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第222章 巧下诱饵(第1页)

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枫州支公司会议室之内,白一城表达了自己对定安集团理财产品的信心。.虽然当前股市低迷和p2p产品走强都对公司的业务增长形成压力,但白一城认为政府已经拟定出台一系列的鼓励房地产投资政策,各大企业上市步伐也在加快,当前社会的经济增长方式正在转型,由以往的出口和投资驱动开始转向为以消费为主导。虽然暂时公司业绩出现下滑,但未来一定会继续保持增长势头。白一城的个人观点经过了深思熟虑和多方调研,只可惜现场的多数员工都对当前的行业寒冬持消极态度。

指标盘点结束,问题剖析结束,白一城开始汇报今年枫州支公司营销工作的规划思路,一共三条举措,精准到位,拳拳到肉,为枫州的业绩下滑之症开出了好药方。

一、统一思想:利用会议、培训、面谈等方式尽快稳住军心,统一销售队伍思想,增强销售人员对公司产品的绝对信心。

二、方案转型:在产品收益缺乏竞争力的局面下,应调整激励方式,由传统的实物奖励升级为旅游奖励,通过提升销售队伍产能拉动业绩增长。同时,白一城准备将红山县的名人堂荣誉组织引入到枫州,除了调整旅游奖励,规划针对名人堂人员以季度为周期召开隆重的表彰大会。

三、产品训练:白一城的观点很明确,同红山县一样,将培训的人力、物力和财力投入到主打产品的培训之上。用他的话说就是集中资源干大事!公司发展到现在,产品种类由简至繁,目前也该由繁至简了,简单训练,简单销售。

除了以上三条有针对性的推动举措,白一城又把一些常规的推动动作做了强化和梳理,例如:报表体系改进、销售氛围营造、客户经营活动、销售人员访量管理等等。

王秀梅坐在台下一直认真聆听,时不时翻开那本私密的日记本进行记录,全程没有提出任何问题。今天的会议原本是王秀梅对白一城搞的突然袭击,没想到,白一城竟然给王秀梅酣畅淋漓的上了一课。

今天的会议,王秀梅明白了两件事情:一、前线销售工作远比自己想象中的困难;二、枫州的营销工作离不开白一城。

白一城汇报结束,营销部员工自发的鼓起掌来,王秀梅也没有吝啬自己的掌声,随着参会人员轻轻的鼓动起来……

职场之上,最聪明的做人之道,就是让人对你放心,白一城虽然言行低调,不善阿谀奉承,但极其聪明,因为他善于揣摩领导的心思。这就如同钓鱼!想要钓鱼,在下钩之前就要考虑决定投什么饵。草鱼爱草,下草饵;青鱼爱田螺,下田螺肉;鲫鱼爱蚯蚓,下蚯蚓……与人共事更是如此,对方喜好什么就要投什么诱饵。生性贪婪的人,以财货为诱饵;放荡好淫的人,以美色为诱饵;好大喜功的人,以我弱易取为诱饵;贪功图名的人,以权力为诱饵……总之是投其所好,巧下诱饵,才能诱其上钩!

白一城深知王秀梅的工作和为人,在会议结束,便主动留下来与王秀梅单独交谈。

王秀梅对今天的汇报很满意,对白一城道:“白经理,营销部的工作很辛苦啊,有你在,我就放心了!”

“俗话说:在其位谋其政。带领部门推动好枫州业务也是我的工作职责。营销部的工作请王总放心,我会随时汇报工作进展情况。”

王秀梅道:“白经理,你还有其他事情吗?”

白一城道:“今天营销部的工作汇报都是上层建筑,其实,落实到具体的工作上都是一些琐碎的小事。今天与王总请示的就是一些琐事!”

王秀梅没有耐心,淡淡道:“抓紧时间,我一会儿还要公出。”

“王总,是关于部分供应商续签的事情。”白一城一句话便激起王秀梅的。

“白经理,继续讲!”这会儿的王秀梅显得很有耐心。

白一城道:“王总,营销部准备印制一批产品宣传彩页、员工面谈手册、旅游方案彩页等等。按照公司行政部门规定,年初需要从新招标,这件事如果领导没有异议,我打算尽快落实,工具不印刷,很多工作无法开展啊。”

“年度招标这是公司规定,我没有异议!你催促行政部尽快落实吧!敲定之后再向我汇报!”

“王总,公司内部沟通问题不大,可是这外部供应商方面,我这边不是很了解!还需要领导多指导。”

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