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赵一帆在吴叶白的引荐下,找到一家不错的礼品供货商。ranwen.ranwen这家公司礼品齐全,从几元钱的创意礼品到上千元的电子器材应有尽有,而且是厂家直接进货,价格低廉,最关键的是可以延期支付,也就是先拿货,后付款。有吴叶白从中做担保,赵一帆可以延期两个礼拜打款,这样就解决了小花匠礼品商行资金周转最棘手的问题。
今天,赵一帆独自一人来到这家公司,按照白一城的标准和要求,她要寻一台智能微型的家用空气净化器。
老板从库房拿出几件样品,对赵一帆说道:“今年全国雾霾严重,空气净化器很抢手的,现在老百姓都是谈霾色变!妹子,你知道雾霾有多恐怖吗?”
赵一帆摇摇头,老板继续道:“雾霾含有十多种致癌物,据说长期呼吸雾霾会拉低整代人的智商,所以这不仅仅是一台空气净化器,而是家庭的健康守护神。”
赵一帆莞尔一笑,然后认真的挑选着样式,仔细的分辨着规格,最终她选定一款可以除甲醛去雾霾,性价比很高的空气净化器。
老板问需要多少台,赵一帆伸出白皙的手掌,老板道:“五十台?”
“五百台!”赵一帆神情专注,像个做生意的大老板。
老板惊讶道:“订购量不小嘛?”
“既然订购量不小,那就便宜一些。”赵一帆开始一本正经的杀起价来。
几个来回下来,老板终于做出让步,说如果不是看在吴叶白吴总的面子上,这个价格打死也不卖。
赵一帆调皮的又道:“还要包含运费噢,要送货上门!”
老板道:“这个自然没问题。”
赵一帆有备而来,又继续道:“老板,不仅要免费送货,还有免费送上楼噢!”
“现在人工费很贵的,送货上楼需要自费。”
赵一帆继续磨来磨去,死缠乱打,老板不如赵一帆嘴舌灵活,被迫无奈,承诺送货上楼。
最后,老板一边填写着单子一边问送到哪里?
“红山县。”赵一帆轻描淡写回道。
“啥?”老板眼睛瞪的像灯泡,“红山县!太远了!价格下不来,这桩买卖等于赔钱,我不做了。”
赵一帆巧舌如簧,能言善辩,老板根本插不上话,店里来了几位顾客,赵一帆拉着顾客道:“你们评评理,谈好的价格,老板突然不卖了,你说做生意怎么能出尔反尔呢!”
几位顾客你一言我一语的开始站在了赵一帆这边,老板咬咬牙,无奈道:“行行行,我卖还不行嘛!我算服了你了,山外有山,人外有人,你这刀子嘴啊,简直就是生意精!”
赵一帆笑道:“这就对了,第一单赚得是信任,以后每月我都会到你这选购礼品,这叫薄利多销,关键在于走量!”
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