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第124章 抽丝剥茧（第1页）

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研讨会中午休息之时，刘一勇走到外面接听了朱总的来电。????火然?文??w?w?w?．?电话里朱总对枫州支公司狂奔行动的业绩目标提出了明确的要求：只能达成，不能失败。

刘一勇心里比谁都清楚，现在是朱总荣升奉市分公司总经理寻求政绩的关键时期。毫不夸张的说，这次狂奔行动实质就是一项政治任务，一旦拖了整个奉市分公司的后腿，以朱总的心胸，上任扶正后一定会有个说法。

刘一勇不敢怠慢，回到会场便继续组织干部研讨......

大家来回转圈发言，眼看着整整一下午就快过去了，也没有任何实质性的成果。今天的研讨会就像走迷宫一样，辛辛苦苦兜了几圈却发现又回到了原点。

最后，刘一勇拿出了自己的底牌，极有魄力地说道：“省公司对这次狂奔行动要的非常坚决，我打算倾尽支公司今年所有运营费用，孤注一掷打这场冲刺战役。”

“刘总，是不是有些冒险？一旦投光所有费用资源，以后几个月的业绩平台如何保证？没有方案激励，销售人员的积极性可不高啊。”营销部辛大力经理提示道。

“我自有分寸，先打完狂奔行动这场战役，车到山前必有路，以后的事以后再说。”刘一勇看了看盲人王叔，继续道，“王哥，你资历老，经验足，当年你在公司大马金刀的时候，我们还在混基层呢！来，说说你的看法。”

盲人王叔眼戴盲人镜，身子如雕塑一般，一动不动地说道：”重赏之下必有勇夫，当下局势，只有加大资源投入，拉动销售意愿，才有可能实现五千万的销售业绩。所谓奖罚分明，对于狂奔行动贡献突出的管理干部，年底考核也要酌情提升。”

刘一勇点点头，又对白一城道：“白秘书，你在省公司工多年，站得高，看得远，你也讲两句吧！”

白一城挺起胸膛，沉稳道：“上周，我以客户经理的身份跑了几天市场，同时也分析了公司营销模式，避繁就简，其实公司的经营只有两条主线：一个是请进来，一个是走出去。也就是把销售人员招聘进来，然后把理财产品销售出去。按照这个思路，狂奔行动一定要简单聚焦，不做无用之功！我建议这次销售目标要量化到个人，大家请看大屏幕，这是狂奔行动业绩达成测算，按照当前枫州支公司客户经理人力，如果60%的销售人员可以做到‘增一人，卖两件’，五千万的狂奔任务便有望达成。所以我的观点很简单：增一人，卖两件。”

盲人王叔支着耳朵听得很认真，时不时还点头赞同。营销部辛大力经理对白一城的观点嗤之以鼻，因为按照这样的推动规划，未来将会给营销部增加很大工量。

“白秘书，你是省公司调任过来的，搞理论做报告我们确实不如你！市场营销不同其他，忽视销售队伍的体能和产能可能会造成错误判断啊！”辛大力话中带刺，拐着弯的打压白一城。

盲人王叔对白一城既信任又支持，他鼓励道：“一城，有具体的落地动吗？继续说来听听，不要拘谨，大胆讲一讲。”

刘一勇对着白一城点了点头，心道：“好饭不怕晚，好话不嫌慢。白一城虽然最后发言，但意见中肯，句句深思熟虑，而且观点抽丝剥茧，戳中要害。”

接下来，白一城用了十多分钟的时间，把“增一人，卖两件”的落地动一一了详细讲解，虽然有些想法偏于理想化，但多数规划动都符合枫州支公司的客观经营情况。

最后，刘一勇把所有干部的想法做了总结提炼，当场宣布道：“为了达成公司年底任务目标，从现在开始就成立狂奔行动专项推动小组，我自任组长，白一城白秘书任执行组长，同时从各部门抽调骨干员工，而且每周要举办专项检视会议。另外，为了统一思想，营造狂奔行动氛围，本周五举办一场规模宏大的启动誓师大会，全体公司员工和全体销售人员都要参加，届时我会按照‘增一人，卖两件’的标准把任务下达给各个前线营业单位！鉴于白秘书筹办会议活动的经验丰富，这次启动大会就交给白秘书负责，各部门做好配合支持。这几天，培训部尽快把‘增一人，卖两件’的销售话术研发出来，争取早日培训落实。大力经理，你带着营销部的同事把狂奔行动的激励方案研讨出来，明天提交我审阅，通过后报备到省公司。还有专项报表，软文硬广这些配套的制式推动工都要尽快落实到位。”

“好嘞，领导放心。”辛大力满口答应。

散会后，众人退场，白一城独自一人收拾着电脑设备，不知什么时候，郝思家突然站在门口，对着白一城喊道：“原来你还在会议室啊。刘总正找你呢，赶紧去他办公室。”

白一城敲门走进了刘一勇办公室，刘一勇正耐心的为罗汉松浇水，白一城点头示意，然后礼貌的站在了刘一勇身旁。

“一城，辛大力经理这人如何？说一说你的感受。”刘一勇讲话总是直来直去，让人措手不及。

白一城发现，刚才会议之上刘一勇称自己为白秘书，现在改口称呼为一城，心中不免感动，他沉吟片刻，谨慎地说道：“辛经理能言善辩，资历丰富，是营销推动的能手。”

“香花不一定好看，会说不一定能干。现在是狂奔行动的关键时期，你替我盯紧了营销部每一项工，有任何异常都要向我如实汇报。特别是辛大力明天提交的激励方案，你先帮我把把关，里面每一项方案奖品的价格你都要私下再次询价。现在想借狂奔行动中饱私囊的干部大有人在，俗话说水至清则无鱼，人至察则无徒，如果有些事无伤大局就随它去吧！可是一旦发现运营激励费用明显使用异常，你要第一时间向我汇报！你在省公司市场部负责激励费管理，对里面的猫腻清楚得很，这项工交给你我还是很放心的。”

白一城点点头，刘一勇摆弄着罗汉松树枝，又缓缓道：“树靠人修，人靠自修，你自己要多学多看多想。好了，今天召开了一天研讨会，也都辛苦了，你先回去歇息吧！狂奔行动启动大会需要筹备的事情很多，最近也是辛苦你了。”

“今天研讨会上，感谢刘总采纳我的推动意见。领导，您先忙！”白一城道了一句感谢便离开了办公室。

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