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第 14 章（第5页）

宋旭尧接了过去，开玩笑道：“饭还是要请的哦。”

陈美婷笑道：“不是我不请你，前几天我休息，你又加班没时间，这个饭约了这么多次，就没有一次成功的。”

宋旭尧笑道：“这次一定行，等小润不上学的时候吧，我们去吃午饭。”

“行。”

自从种了菜，周润就多了一个任务，每天都会蹲在木箱子旁仔细看，看看种子发芽了没有，一连看了三四天，总算在一日清早看到了冒出来的翠绿色的嫩芽。

周润‘呸’的一下将牙膏泡沫吐了出来，激动地大喊，“妈妈，红娟姐姐！你们快来看，种子发芽了！妈妈！”

陈美婷她们还没出来呢，孔令淳趿拉着鞋子飞也似地跑出来了，“哪呢，哪呢，我看看！”

等陈美婷出来的时候，木箱旁边已经蹲着三个孩子了，六只好奇的眼睛，虎视眈眈地盯着那些刚冒头的嫩芽看。

先冒头的应该是小白菜和莴笋，缸豆和萝卜还没有动静。

陈美婷订了很多报纸，报纸上会有企业的招聘广告，她之前做的大多数也是企业法，对这块比较熟悉，她将那些非常适合聘请法律顾问的公司圈出来。

陈美婷还不知道这个方向能不能行得通，所以暂时也没有跟宋旭尧说，她要等这一块收入稳定了，再去做专职的销售。

陈美婷跟宋旭尧要了一些律所的名片，自己也找了一家打印店，做了自己的名片，她在名片的职位一栏写着律师助理，这样能让人信服一些。

选择好了企业，陈美婷没有贸然上门去谈合作，而是先将这些企业的业务和公司规模都熟悉了一遍，又请宋旭尧帮忙查了这几年打官司的企业名单，通过这些，来筛选合作的公司。

现在公司法在国内还没有引起重视，很多公司决策都是靠领导个人的想法，没有

科学的管理制度和法务团队。

陈美婷好不容易才获得了一个见面机会，这家医疗器械生产公司规模很大，年产在千万级别，这是最需要法务团队的企业之一。而这家公司，在过去的几年，每年惹上的官司都在三个以上，但他们家并没有聘用任何法律团队。

这个时候很多律所也没有专业的销售，都是甲方自主找上门，或者是靠推荐。陈美婷正是看到了这个市场的空白。

她开门见山地说明来意，在对方拒绝之前，她信心十足地说道：“我看过你们公司最近两年的官司记录，三年间一共发生了十起官司，过半都是合同类的纠纷，我想一定是你们的合同出现了问题，你们六桩合同纠纷官司，四桩都是败诉，赔偿金额加起来也有四十多万了，还不包括律师费，这不是小数目，如果你们聘请一个专业的法务团队，每年的签约费绝对要不了这个数字的一半，还能给你们省掉很多麻烦。”

陈美婷简明扼要，一下子就戳中了对方的痛点，官司缠身确实是他们一个大麻烦。

就像陈美婷说的，他们也知道是合同出现了问题，但他们没有一个统一的合同模版，每个客户的要求也不一样，合同的内容也不能外泄

陈美婷似乎看出了他的想法，又补充道：“你们聘请专业的法务还有一个好处就是法务会跟你们签保密协议，不管你们的合同内容是什么，都不会出现外泄的风险”

陈美婷回到律所，将她拿下德兴医疗器械公司的法务单的好消息告诉宋旭尧，宋旭尧听完，震惊地看着陈美婷，“你是怎么做到的？”

说完，宋旭尧想起她前两天请自己帮忙查询官司档案，惊讶地看着陈美婷，他大概猜到陈美婷是怎么做的了，可是知道是一回事，做成功又是一回事，而且陈美婷本身想到用这个方法去谈合作都已经很厉害了。

宋旭尧朝陈美婷竖起大拇指，“美婷，你真厉害。”

拿下这个大单，陈美婷心里有了底气，“师兄，在法考之前，我想继续做这个，挣点钱。”

宋旭尧笑道：“当然可以，没有问题，你这是给律所拉业绩啊！这一单比巨盛还大，我估计签约费不下十万。”

签约费是根据对方的年产值来计算的，巨盛年产值在数百万左右，德兴是千万级的大企业。

最后签约费算出来，一年十二万，德兴财大气粗，在了解了正和是行业巨头之后，也爽快地签约了。

陈美婷一下子拿到了一万二的提成。

这也震惊了正和的所有人。

正和的合伙人制度，宋旭尧是最年轻的合伙人，之前他将陈美婷带入律所的时候，宋旭尧手底下的律师都很不满，这个行业的歧视非常严重，陈美婷一点法律都不懂的外行人来律所工作，受了不少白眼，一直到现在，不少律师见到她招呼都不打。

可就是这么一个人，给律所在短时间内拉来了两单业务，赚了一万六千块。律师上层和下层是有分界线的，下层

律师也不过挣个温饱，一个月拿几百块工资，而他们瞧不上的陈美婷，一下子就挣了他们几年的工资。

不少人蠢蠢欲动，跑来跟陈美婷取经，陈美婷才没有那么傻，将自己的秘诀告诉别人，都敷衍过去了。

不过她的秘诀有个人清楚，那就是宋旭尧，但宋旭尧也为她守口如瓶。

将分成拿到之后，陈美婷在心里盘算起来，她答应给周润买电脑，但也想送周润去学钢琴，这笔钱只能先做一件事情，她刚回来的时候，身上根本没什么钱，这么久都是拮据地过过来的，她得留点钱在身上。

现在国内的互联网还没有成熟，入网很贵，而且网速非常慢，陈美婷想了很久，还是决定先送周润去学钢琴，电脑可以放一放，现在买了电脑，也几乎是个摆设。

回到家，周润和孔令淳夏江平玩弹珠，这个游戏孩子们百玩不厌，陈美婷知道爱玩是孩子的天性，但是若是只知道玩，所有的时间都用来玩耍的话，对孩子也不是好事。

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