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“电子元器件产业是所有产业中最赚钱的产业之一,有吐金器之称。电子元器件应用广泛,几乎所有的产业都需要电子元器件,电子元器件产业让其他产业黯然失sè,又促进了其他产业的迅速发展。”
“中国的电子元器件产业发展很快,但由于技术落后于西方国家,中国生产的电子元件大多只属于中低端产品,几乎所有高端产品都是由美、rì、欧提供。而中国在两千年后逐渐成为世界电子产品的装配市场,许多跨国公司的产品装配都是在中国完成。还有中国本国的电子产业也在迅速发展……”..
“所以,中国国内的电子元件需求量非常大。”
郑卿谈到商业的事情,整个人都变得亢奋,但考虑到韩水清对这一行懂得不多,所以讲的很简略浅显。
韩水清很认真地听着。
“电子元器件生产商将电子元件生产出来,并不能随意生产,必须要迎合客户的需求。而他们的客户就是那些生产成品电子产品的企业,这些企业的电子元器件需求量,也是由他们所生产的产品的销售情况来定。如果那些顾客的需求量是固定的,需求的产品也是固定的,电子元器件的生产商可以选择进行直销,直接将电子元器件卖给客户。”
“但更多的客户并不是这样的情况,情况更多的时候是复杂的……”..
“术业有专攻,生产商并不擅长处理这样的问题,这样才有了我们电子分销商的用武之地。”
“分销商有货期短,交易方式灵活,不受品牌限制,能够提供多种不同产品,服务好,不繁琐等优点,客户也更愿意通过分销商来购买电子元器件。”
“所以分销商占了电子元器件销售的半壁江山。”
郑卿说道这里,停了下来。
“哦,”韩水清点了点头,“这么说,这其中有很大的盈利空间。”
“没错,”郑卿有种教学生的感觉,“中国的分销市场是块大肥肉,吸引了很多国际分销巨头,这对我们来说也是一个很大的障碍,国内分销商在国际市场上完全不是他们的对手。”
“嗯?这样啊……”韩水清挑挑眉,想起了爸爸对自己说的一些话,“不向国际市场发展,对公司发展有什么影响?”
“有很大影响,会让公司减少百分之三十的盈利。”郑卿立刻答道。
“那么多……”韩水清皱了皱眉头,“这个以后再说,国内的行情怎样?”
“国内电子分销市场还不是很规范,国内有数百家电子分销商在各地活跃,呈现数目庞大、花样繁多、水平良莠不齐的格局。前年在江浙成立了一个电子分销商联盟,才让市场慢慢规范起来。但在联盟成立之后,渐渐出现了分销商整合的现象,形成了一些大型的分销商,大多是国际分销巨头。”
“国际分销巨头?”韩水清皱了皱眉,“这样的话,我们的发展空间不是很大啊。”
爸爸应该不会让自己从事一个没发展空间的行业吧?
韩水清心中疑惑。
“凭借我们对rì本佳润电容产品的代理权,公司可以很容易获得发展空间。”郑卿解释道。
很容易?
韩水清心中疑惑。
如果很容易的话,那自己还锻炼个什么呀?
韩水清越来越不能明白爸爸的用意了。
(这样的内容尽量少写,与剧情主线关系不大,写的很憋闷)
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