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虽然啤酒和家电是两个行业,可是商业规则都是相通的。
曾俊烈透露自己的秘诀说,“别人在进价和税钱的基础上,加价5%出售,我就只加2%,这样消费者就都跑到我这里来了,
格日乐图,你可以从价格上入手……”
“我们远道而来,成本在这里,一般不用价格战,但是明天,在开盖有奖的基础上,每瓶啤酒降一毛钱……”秦东下了决心。
一毛钱?
罗玲马上道,“秦总,加上开盖有奖的费用,加上远道运输的费用,还有相声大会的费用,每瓶降一毛钱是不是多了点?”
“羊毛出在羊身上,我们让利给消费者的,我得从海河啤酒身上找回来。”秦东笑道,“反正在我这里,就没有吃亏两个字。”
……
霍顿除了想出代言人的主意,还想赞助天津的足球队,体育营销在外国啤酒的销售史上也是常见。
今年,天津足球俱乐部正式挂牌,但由于是全运会年而未举办联赛。
可是他没有想到,天津足球队一队和二队都委婉拒绝了他的赞助,因为这些日子,澳大利亚很不受待见,连带着澳大利亚的啤酒也不受待见。
喜来登酒店的啤酒卖不动了,各大星级酒店的喜来登啤酒无人问津。
与澳大利亚人合作的海河啤酒,自己家的看家啤酒在中低档市场上受的影响更大,大家不仅不买,说起来都会加一句,“就是那个跟澳大利亚人合作的啤酒厂……”
“霍顿先生,现在怎么办?”
霍德伟现在真是后悔,原本指望着合资后有一个好收成,没想到合资后还不如合资前,合资前自己风风光光不说,合资后自己灰头土脸,合资前海河啤酒是老大,现在老大早已易主,就是天津啤酒受益于相声大会,都有迎头追赶的趋势。
霍顿耸耸肩膀,那意思他也无能为力。
“秦东,秦东……”
霍顿突然想起来,秦东把市场经济比作汪洋大海,金士达天性生活在咸的海水中,而中国的计划经济相当于淡水,现在是在计划经济迈入市场经济的过程中,是淡水转向海水……
“难道我们真的喝不了淡水?”霍顿愁眉苦脸,手支下巴,他看一眼霍德伟,他已经在考虑怎么摆脱淡水了,还是回到海里游泳去吧!
“霍顿先生,霍经理,不好了,嵘啤全线降价了!”
屋漏偏逢连阴雨,海河啤酒厂内,一屋子人正在苦思冥想之际,销售员把最前线的信息反馈了回来。
嵘啤全线降价!
嵘啤占领了天津市场的百分之八十,形势一片大好,现在嵘啤降价,霍顿和霍德伟明白,这是全线进攻的标志。
果然,从晚上开始,嵘崖啤酒的电视广告,街头促销和开盖有奖,一齐上了……秦东发动所有天津经销商,打响天津战役的最后一战,此时,大街上全是拉着嵘崖啤酒的车呼啸而过。
“经理,我们从德国订购的三条生产线,对方催促余款,一条生产线已经在来中国的路上了……”
办公室主任知道此时霍德伟的心情异常糟糕,可是这是大事,由不得他不说。
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