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第434章 我本将心照明月（第2页）

秦东把他送下车站，心里默默计算着，河南还有中牟，郑州，巩义，洛阳，三门峡，灵宝等车站，出灵宝进陕西进潼关……

“用不了到灵宝，出不了河南，我就收拾他们。”秦工笃定道。

他打量着迎面而来的绿皮火车，它用绿绿的节节长匣子为乘客们提供了缓慢得似乎要凝滞了超现实空间。

如果你稍有察看，便会发现字面里藏着一种“对比色”——显性的绿与隐形的红——绿色代表茂盛蓬勃的生机、火红代表机械感十足的热力。

从开封到中牟，火车又一次开动。

发车之后不久，列车员到卧铺车厢，逐个将乘客的纸质车票核对放入一个小本里，并换出一块金属牌交给乘客保管，等抵达下车站之前再一人一人换回来。

秦东站在两节车厢中间，看着赵牡丹带着人走了过来，赵牡丹打量着秦东，“噢，是你？”

秦东笑道，“认识一下，嵘崖啤酒厂秦东，我们昨天见过。”

“烧鸡，还让我赔你的烧鸡？”赵牡丹示意同伙先走，她自己留下来。

“说了不用赔，”秦东笑道，“怎么样，交个朋友？”

“朋友？”赵牡丹笑了，跟在秦东身后的杜小树马上扭过头去，人家说笑比哭好，现在，他宁愿赵牡丹是哭着的，“你是想让我给你卖啤酒吧？”

“我的啤酒无需你卖，”秦东笑道，“你的那些法子我懂。”

“嫩懂？”赵牡丹迈出去的腿就收了回来，“嫩懂什么？”

其实，赵牡丹等人是说相声也好，耍小品也罢，都是抓住了旅客的从众心理。

因为仅凭一张嘴，就让人自愿掏钱，难度自然很大。其中有很多环节，都会影响销售业绩。

“你们这一行讲究一个气氛，千万别冷场……”

只要气氛挑起来，再利用乘客从众心理，离成功就不远了。

因为，车厢的特点是封闭的，所有人暂时无法活动，无论愿不愿意，他们必须听她们说。

赵牡丹们运用言语的感染力，吸引一批人听她“胡侃”；只要有一部分聚集，就会影响到旁边其他人。

这时再撕开产品让乘客免费品尝。热闹中必有人动心，一人带动，其他也会买。假设这节车厢没人买，就先到其他车厢去，拿出几大包，和另一车厢乘客攀谈沟通。

“比如，这节车厢乘客坐的位置，视野有局限，你在这边仅需营造出气氛，说几句，同志你来点，小伙你也要一套，只要人家答应你有互动有回应，就让那节车厢误以为这边早已销售开来……”

赵牡丹翻着白眼，“咦，想不到俺今天还遇上同行了？”

秦东不回应她，继续说道，“你们这一行，卧铺和硬座都卖，但大部分主要靠硬座出货……”

因为任何人都有从众心理，只要有人买，其他人就会打消顾虑一起买，而卧铺车厢特殊的结构，把旅客互相隔开了，不利于形成一个买货的氛围，所以一般卧铺赵牡丹们都是简单吆喝一下，除非硬座没人才主攻卧铺。

“嗯，你说了这么多，就是想跟俺拉近乎吗？”赵牡丹看看他秦东，“你要是早说，俺就给你卖啤酒了，谁让俺砸了你的烧鸡，可是俺现在答应沈啤了……”

“我就是想交你这个朋友，可否赏光到我的包厢一叙？”秦东笑道，杜小树怪异地看看自己的姐夫，要是别的女人他真的会认为秦东有歪心思的，但现在不会。

“不是一条道上的人，就甭废话了，”赵牡丹强硬道，“这趟车俺就卖沈啤了，你们卖不过俺。”

秦东笑了，学着她的口音道，“你肯定，说不定过了中牟你们就不中了呢？”

“俺们就是干这一行的，谁跟俺抢食俺就跟谁拼命。”赵牡丹拉下脸来，“有俺们在，火车上就不会有人喝你们的嵘啤。”

秦东叹口气，转过脸去，“我本将心向明月，奈何明月照沟渠……”他不再搭理赵牡丹，“赵牡丹，你会来找我的……”

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