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……
高考完毕,秦东兑现诺言,武月先到上海找秦南,秦南送她到韩国旅游。
秦湾,武庚挂帅出征,他选择罗玲作为副手,本来以前的安排,罗玲也负责这块,还有夏雨,还有孙元英,孙元英是他的嫡系,再加上一个红红,这是当年打云海时的老班底。
有这一班人在沈南,秦东放心,何涌生与彭高德也松下心来,利用这难得的空闲,秦东跑了一趟东北。
七月,八月,夏季最巅峰的两个月,这两个月,也是啤酒、汽水开拓市场的高峰期。
年初收购的达里尼啤酒,不仅没有在滨海打开局面,在东北也一直被冰霜啤酒压着打。
不,这句话还是抬高了达里尼啤酒,他根本没有与冰霜啤酒一较高下的本钱、实力与知名度。
即使在滨海,中润在收购冰霜及一些小啤酒厂后,又一次出手,准备收购滨海的棒槌岛啤酒。
“赵钢,我们是老朋友了,手伸得够长的……”海风吹拂,秦东站在甲板上,看海面上海鸥飞舞,波浪起伏。
从九四年开始,赵钢以沈阳为根据地,深耕辽宁市场,沈阳、吉林,众多啤酒落入他手。
1994年,其实也是中国啤酒结构性变化的标志年。
中润冰霜啤酒成立、秦湾啤酒收购扬州啤酒厂,中国啤酒行业开始了跑马圈地,并购提升产能的过程。为
做透“点”市场,中润后来收购了26个强势品牌,即区域第一大啤酒企业,之后增加到40多家,最终到百家。
在雄厚资本的支撑下,通过“蘑菇战略”与“沿江、沿海中心城市战略”完成收购过程,中润的产能得到了飞速成长。
在秦东的记忆里,九九年或者是两千年,中润的产量就突破了百万吨大关,这距离他成立不过五、六年的时间。
对比外资啤酒公司都有一个统一的全国性品牌,赵钢提出了一个“猫虎理论。”
“要把26只猫变成一只老虎”,也就是要统一一个全国性品牌来面对竞争。因为在行业集中度不断提升的情况下,市场上有很多狼(竞争对手)在伺机而动,想吃掉这26只猫。
冰霜就是中润要在全国推广的全国性品牌。
码头上,鲁长忠与达里尼啤酒厂新任厂长邓海峰一边交谈一边等候,他们身后是大法寺汽水厂与达里尼啤酒厂的一众副总。
“中润进了滨海,就没有我们的活路了,秦董会有办法吗?”邓海峰是知道秦东的大名的,在全国啤酒市场的大战中,秦东几无败绩。
“肯定有,没有还叫秦东吗?”鲁长忠一脸的肯定,“来了,来了,个头最高的就是秦东,后面那个叫鲁旭光,是秦董的发小,他是秦啤的人,怎么也来东北了?”
“秦董,欢迎……”
一行人热情地迎了上去,可是热脸贴了个冷屁股,秦东下了船根本没有给他们好脸色。
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