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有了一帮嗷嗷叫的销售,谭凯的冬季攻势很快拉开了帷幕。
每年到了元旦的时候,啤酒市场多少都会回暖,北京市场与别的市场又不一样,这里大专院校众多,国营企业众多,光朋友聚餐同学聚餐职工聚餐,这一块市场就催生了元旦小阳春。
接下来,是一年的重头戏,随着春节的临近,各大商超渠道置办年货的氛围渐浓。虽然冬季是啤酒淡季,但在年前还是迎来了一波新的消费增长。
春节年货酒水市场历来是兵家必争之地,机关单位、工矿企业要发年货,就不能没有啤酒,亲朋聚餐举家欢宴,市民也要自己采购啤酒。
作为中国人,土生土长的中国人,谭凯太知道年货市场的得重要性了。
当然,他也知道团结的重要性,他是美方总经理,他要把王瑞等中方经理团结起来。
“我们跟嵘啤的战争,说白了就是合资跟中资的战争,也是山啤跟京啤的战争,”在谭凯心目中,北京土著啤酒七八家,能代表北京的非五环莫属,“所以不管从哪方面说,我们一定要赢。”
他把五嵘战争归结为两个战场,两大战略,既北京、秦湾两个战场,他首先要采取的就是结盟战略。
在秦湾战场上,与西海啤酒结盟,在秦东的后院放把火;在北京市场上,他计划把所有的外资啤酒联合起来,“中国有句老话,叫作乱拳打死老师傅,还有句话,叫作人多力量大,你一拳我一脚就把嵘啤给打死了。”
在北京市场上,谭凯第一个找的结盟对象竟然是陶阿满的上海啤酒,现在是国策集团控股,也属于外资。
“阿满厂长,四年不见,出息了嘛,都是厂长了……”在一家星级酒店里,一见面,谭凯就笑着迎上去,虽然他在笑,可是陶阿满还是感觉到了眼光中手术刀般的锋利。
“混口饭吃。”陶阿满对此人是警惕的,两人认识其实还要归功于秦东,当年秦湾第一届啤酒节,在鸣翠柳吃饭为同学送行,谭凯也去了,两人就此结识。
当谭凯说明来意,陶阿满回答得很干脆,虽然国策总部打来电话,明确支持与谭凯结盟,可是陶阿满早已不是当年那个上海阿满了,他腰杆子很硬,“谭先生,恕我不能奉陪。”
唔?
谭凯很意外,中方的经理一般都很好说话,这个上海人也是软绵绵的,没有想到他在这里吃了闭门羹。
“我知道,你与秦东是同学,可是邱吉尔说过,没有永恒的朋友,只有永恒的利益……”
陶阿满不想再跟谭凯啰嗦,他站了起来,“谭总,我也知道你与秦东是师兄弟,可是你不知道,我与巴依不止是同学,还是朋友,只要上海啤酒我当一天的总经理,我不会与你结盟掉转枪口来打我的朋友的。”
唔?
谭凯很意外,价值观不一样,多说无益,在他的游说之下,众多洋啤酒答应结盟,他们都看到了红星和贝壳的下场,他们不想重蹈覆辙。
可是他在朝辉啤酒的藤野清志面前碰了钉子,有了前面陶阿满的前车之鉴,谭凯早有应对之策。
“藤野先生,我知道,你们在云海市场上与秦啤鏖战,在北京市场上也是对手,这样,如果我们联手打败嵘啤,我们一东一西联合进军秦湾,以后我们两家平分秦湾市场……”
这个提议很是诱人,可是藤野清志还是拒绝了。
“谭凯先生,虽然我们都是商人,在商言商,但是人生中还是有许多值得让我回忆的时刻,和让我值得信任的朋友,很不幸,秦东是我的朋友……”
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