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至于后续的利润分成,不管哪一种模式都必须采用,道理很简单——游戏毕竟是Actoz公司开发的,所有《传奇》后续版本更新都由Actoz公司牵头,海外任何一个国家的代理公司在这块上不需要投入成本,而给对方按比例支付利润也就成了理所当然的事情。
听到这个回答,朴顺吉有些惊讶。
他当然熟知这两种模式的区别,在实际操作中也曾经不同运用过。
但齐嘉能主动提出来,说明万通公司对这一块也是有所了解,并不是那种一头钻进来的傻子。
朴顺吉考虑了一两分钟才问道:“第一种模式,贵公司准备出多少代理签约金?后续的年度利润比例分成又是多少?”
讨价还价开始,虽说先报价的一方往往都会吃亏,但齐嘉这一次因为两个BUG都占了上风,所以并不怕直接和对方谈钱,反正可以通过报价之后的反应来确定是否可行,便直接开口道。
“签约金是一次性的,25万美金。后续年度利润比例分成10%,若亏损则不需要你们公司承担。”
“25万美金签约金太少了。”朴顺吉想都不想就摇头道:“我们Actoz不是小公司,《传奇》也不是市面上那些其他垃圾网络游戏!”
“少?我没记错的话,贵公司的注册资本是44.6亿韩元,也就是400万美金左右。”齐嘉如数家珍的和对方算账道:“贵公司另外一款产品《千年》,和华国亚联公司签订全国代理合约,签约金也就10万美金!我相信,这一次我报出的25万美金的签约金数字,也是你们公司对外最高的一笔报价了,难道贵公司还认为有其他华国公司会报出超过这个数字的金额?”
“你怎么知道《千年》的代理签约金数字?这是商业机密!”听齐嘉突然谈论起《千年》的事情,朴顺吉一下就紧张起来。
《千年》的华国代理工作,当然也是经由他朴顺吉的手促成的,那也是Actoz公司在华国授权代理的第一款游戏。
不过这个价格虽然不低,但公司在后续总结的时候,还是觉得有进一步提升的空间,所以朴顺吉对刚才齐嘉25万美金的报价想都不想就说“太少了”。
但齐嘉并不想给朴顺吉喘息的机会,突然面色严肃起来,质问道:“我再说直白一点……现在,除了我们万通公司之外,还有其他公司和贵公司联络讨论代理《传奇》这件事吗?据我所知,沪江的华夏网已经对这个项目失去了兴趣,后续已经停止和贵公司的接触了,没错吧?”
“这……你怎么知道的?”
朴顺吉只不过是习惯性的压价而已,这种手段在商业谈判中使用的次数不要太多,但没想到自己刚刚一开口,就遭到了齐嘉的猛烈反击!
而且最重要的是,齐嘉的反击有理有据,拿出的数据更是准确无比!
“我怎么知道的不重要,我也不会告诉你这个消息的来源渠道。”齐嘉微微摇头道:“但你们上一款《千年》只收10万美金,我报出《传奇》25万美金已经相当有诚意了,你认真考虑。”
说罢,齐嘉不再言语,双拳托腮,静静的注视着对方。
25万美金这个数字,可不是齐嘉一拍脑门儿想出来的!
前世的陈天乔能以30万美金一次性拿下代理权,现在自己抓住了对方两个大BUG的情况下,给25万美金已经算相当给对方面子了!
从刚才朴顺吉三人看到交易BUG后慌张的表现来看,5万美金的差价还不值吗?
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