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第225章（第1页）

&ldo;哪有这么快，手术完了还要看术后情况，你先别着急，我跟成哥去一趟，当面问清楚。&rdo;李嘉玉道。

成哥名叫宗成，是积木的项目经理，应聘来的。他在c市的咨询公司做过几年，挺有经验，在c市也有资源。味香食品就是他谈来的客户。

李嘉玉与宗成一起去了味香食品。味香食品是c市的纳税大户，知名的小食品品牌，一直发展不错，但近年小食品市场竞争激烈，渠道又受电商冲击，味香虽积极跟进，在传统经营模式上加入了新的营销方式，但一直也未能占据更多的市场份额，反而还被一些新的品牌厂商在渠道上挤压。于是味香找积木咨询，希望能得到详细的行业市场分析以及建立有效的营销战略。

前期谈判顺利，合约很快签署。之前的合作也都不错，味香对积木非常配合，所以现在到了这一步突然耍赖，除了想赖账真是想不出别的原因了。

味香食品的老板叫蔡恩。李嘉玉听贺亦春说过这人，很精明，文化程度不高，善交际，在c市挺有人脉势力。贺亦春也是看中了这一点，想结交这个朋友，所以当初签下的合同金额并不高。

蔡恩见了李嘉玉，表面上客气，话说得委婉，但意思让人很不痛快。

他说积木提代的咨询服务，花费了味香三个月的时间，当初就说好了，他们想抢占春节的这个大市场。但现在春节的数据出来了，他们的销售情况不升反降。积木浪费了他们的时间，耽误了他们的营收，因为积木在入场调查和做内部访问的手法及态度不当，还引发了他们味香职工的不满情绪，有三位中高层还于春节后离职了，味香损失很大。这些与积木都有直接关系。当初签署的合同中有相关条款，他们有权终止合作。已经付出的款项就不向积木追讨，但后续的金额他们也拒绝再向积木支付。

李嘉玉按捺住怒火，道：&ldo;蔡总说的这些，我在项目往来的文书报告中都没有见到。所有的项目进展和相关报告，味香都是满意的，每一样工作都有味香的相关高管的签字。蔡总现在突然这样指责我们的服务，我们无法接受。还希望蔡总能在正式的邮件或是项目报告里，给我们一份具体的服务反馈。我们要监查这些环节里，到底哪里出了问题。&rdo;

蔡恩道：&ldo;李总今天第一次见我，大概对我这人不熟悉。我这人是喜欢交朋友的，能包容退让的，我都尽力去做，不喜欢跟人撕破脸。对积木的服务不满意，我当然不是突然这样，而是一直觉得有问题，但基于好好合作的心理，我也一直在给积木机会。只是最后的结果这样，我真是没办法，实在无法容忍。再做下去，还继续给你们钱，我岂不是成了冤大头?我想大家都各退一步，和气生财，到这里就算了。&rdo;

&ldo;可蔡总还是没回答我刚才的问题。我刚才是说，蔡总想要中止合作，拒付尾款，又条理清楚地提出了那么多的理由，那蔡总是否可以给我们一份书面的报告，以供我们做总结和核查。&rdo;李嘉玉很坚持。

蔡恩微微一笑：&ldo;李总真是年轻，怎么听不懂呢。我刚才的意思是，有些话当面说清楚就好了，难道还非要我撕破脸给你们积木难看?出什么报告，那报告除了让你们难堪之外，又有什么用呢。&rdo;

李嘉玉道：&ldo;那么我确认一下，蔡总的意思是，刚才蔡总说的，就是正式的违约理由，味香打算以这些理由，在积木完成了合同约定的工作后，违约拒付积木的尾款。是这意思吗?蔡总如果出书面报告，也是会把这些理由列上，只是觉得不好意思，不想跟我们积木撕破脸，所以才不落到纸面上，只口头与我沟通，是这个意思吧?&rdo;

蔡恩微眯了眼盯了一会李嘉玉，再开口语气不太好了：&ldo;李总真是年轻气盛，我既然都说清楚了，李总这么咄咄逼人，倒是显得没风度了。&rdo;

李嘉玉嗤笑道：&ldo;作为违约方，蔡总的风度就显得虚伪了。&rdo;

蔡恩板脸道：&ldo;所以说跟女人做生意不痛快。既然都说明白了，还有什么拉扯不清的。我对你们积木不满意，就是不想付款了，就是这么简单。你是想与我打官司还是怎么样?就你们这小公司，两个女人，还能怎么样?还有，我告诉你，你们那个什么宝宝，母婴室，想在商场和公共场所落地，你知道c市是什么地方嘛，如果我乐意，我帮你们打声招呼，一切好说，放个母婴室也不是多大事。但你们若是给脸不要脸，你就等着看吧，你看看你们能在c市放几个。你们那项目烧了这么多钱，还请了大明星，最后落不了地，赔死你们。这里头轻重，你们好好想想。&rdo;

居然还威胁她。

李嘉玉气得捏紧拳头，她站起来，道：&ldo;积木的服务没有问题，我们完全按协议的约定完成了工作，如果蔡总非要违约拒付款，那我们只能走法律程序了。&rdo;

蔡恩冷笑道：&ldo;你去告。看看法院在你们积木破产之前能不能给你们立案。&rdo;

李嘉玉抿紧嘴，转身走出了蔡恩的办公室。

第91章

李嘉玉和宗成回了公司。路上宗成小心翼翼劝她：&ldo;要不，就算了吧。这蔡总是c市的地头蛇，人脉挺广的。&rdo;

李嘉玉看了他一眼：&ldo;人脉广就可以耍无赖了?&rdo;

宗成不说话了。

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