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第437章 物以稀为贵（第1页）

“这就是一个代理商制度的大体思路。”刘阳对这几个人郑重其事的说道。

刘阳之前只说过代理商制度，但是并没有说的很明确，所以李有才听完了以后也是在脑海里一直想着刘阳说的话。

三个人都不说话的刘阳也就静静的看着他们，需要给他们一个接受的时间。

“我给大家提供的是一个代理商制度的思路，下去以后，你们三个人需要研究出来一套相对完善的制度，随后我们就能召开经销商大会，在大会上向大家发出代理商的邀请，当然不是随随便便一个人都能成为我们的代理商的。”

“你们需要做的就是划分好代理商的这个门槛，筛选掉一部分人，然后让剩下的人竞争我们的代理商资格，现在每个县或者每个区只需要一个人或者是一家店来做代理商。”刘阳看着三个人半场不说话，继续开口说道引导着三个人。

“这就是物以稀为贵吧。”李有才点了点头说道。

“没错，就是要让那些经销商知道能做我们代理商的人绝对不简单。想成为我们代理商，也得付出相应的代价，比如说向我们交钱，想成为区域代理，那就得交定金，还得看他以往的订货量，订货量大的才能行。并且他们成为了代理商以后也要每年都完成一定的任务，对代理商进行考核。”

“比如他想做代理商，那今年必须就得销售出去十万箱橘子汽水和五万箱果汁，如果达不到的话，那就抱歉了，他就只能被取消代理商资格。”

“总之就是这个意思，具体的细则你们得再去好好的想一想。”刘阳知道这个后世广泛采用的代理商制度，会极大的激励代理商的挣钱欲望，他尽可能的将后世的代理商制度结合现有的条件对其进行改变，然后应用到现在的江州饮料厂里面。

“那价格这方面？代理商和经销商有什么不同？”孙文波对着刘阳问道。

“我想的是以后报价的话就是，我们给代理商一个价，代理商再给经销商一个价，层层递进，这样我们也有的赚，代理商也有的赚，就有更多的人愿意成为我们的代理商了。”

“我们在招募代理商的时候记得说清楚我们的条件，也要说清楚我们的好处，我们的福利待遇。”刘阳基本上把自己的想法都告诉了几个人，剩下就看他们具体的运作了。

听完刘阳的话，三个人基本上也明白了个大概，都点了点头。

“还有什么问题吗？没有问题的话你们回去就商量一下研究一下，尽快给我拿出一个代理商制度的方案来，我打算在五月前就把经销商大会开完，把每个县区的代理商都确定下来。”

“这样的话，等旺季一来了，我们就不至于忙的手忙脚乱。”

“你们看呢？”刘阳把目光投向了三个人，对着三个人问道。

“没有问题了，我们回去立马就研究。”李有才率先表态道。

其他两个人也都是跟着点了点头。

“嗯，那就交给你们了，同时咱们的经销商大会也可以开始筹备了，这也算是咱们江州饮料厂举行的第一个大型对外活动，也得办得有声有色。”刘阳对着他们说道。

……

几个人离开会议室之后，孙文波松了一口气，对着两个副厂长说道：“真不知道咱们厂长每天怎么会想出那么多好点子呢？一旦实行代理商制度的话，我们经销科的任务就轻松多了，不用每天和那么多经销商打交道，只需要和代理商联系好就可以了。”

“哈哈，这就是为什么阳哥能做了厂长，而咱们做不了厂长的原因，大船行得稳，全靠好舵手，阳哥这是咱们厂最好的舵手，有了阳哥厂才能发展的越来越好。”李有才这是发自内心的感慨，并不是捧刘阳的臭脚。

“是啊，短短的半年来，我们的工厂发生了翻天覆地的变化，我们每个人也都发生了不少的改变。”黑子也点了点头说道。

“好了，好好干吧，回去先各自想一下，对于这个代理商制度的想法，然后咱们完了再碰个头。”李有才对着两个人说道。

刘阳布置好这一切之后最近一周应该是没有什么事情了。

他想着后市的那场期货市场的动荡就快要来了，自己是不是应该叫上几个人去一趟连城市，在期货市场上再大显一次身手，这次过后短期时间内，金融市场他就不准备再涉足了。

按照他的记忆回想，未来的四年内股票市场是低迷不断，期货市场一直可能到九八年，九九年才会有所起色。

所以自己如果再不抓住这次机会，再积累一次资本的话，那下一次机会就不知道什么时候才能到来。按照刘阳的想法，他准备这次多叫几个人去，在期货市场上大杀四方，这次去先准备开个户买下一些必涨的期货，然后坐等涨价，待到五月底的时候将其全部出手，捞一笔走人。

至于叫谁去，刘阳心里已经默默的有了一个名单。

作为刘阳的老同伴，李鬼自然是不可或缺的，同时东明地产的方东明和煤老板牛富贵这两个人早就和自己商量好了，让自己有赚钱的营生带上他们。

这次如果带上他们的话，对自己以后生意进军龙城，甚至是进军秦西省都会有所帮助，所以这两个人也是一定要带的。

其他呢？

论刘阳身边有经济实力的人，也就是这三个人了，至于郭新宁，自己还不准备考虑他。

既然刘阳决定了要去，那就得快速准备的，争取这两天就去，然后在几天之内吧，连城市那边的事情做好，在赶回来的时候超市这边应该就装修的差不多了，水林村的规划也完成的差不多了。

刘阳自己也得筹集一部分资金，按他的目标是先带一千万过去。

刘阳下了班以后回家吃过饭，打发了月儿睡觉之后，刘阳把江彩凤叫到了书房里。

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