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087很关心07（第2页）

李涵原本有点怯懦的心里，在秦如华的鼓励下，变得坚强，鼻子酸涩的点点头

一路上吴斌像个小话唠似的，讲着这几天学校里面的趣事，逗得李梅咯咯的笑声，传出很远

到了集市上，李梅把背篓拿下来虽然秦如华刚才说得很简单，但满街的要吆喝声，听得李涵，秦如华两人羞怯不已，不好意思吆喝毕竟秦如华也是书香门第，李涵从小也没干过这样的事情，所以两人对望着，尴尬的笑着

李梅一眼就看出两个大人的心理，张开小嘴巴，扯着嗓子，大声喊道：“菊花糕，谁要买好吃的菊花糕，尝一尝，看一看”饭都没得吃，脸面又算得了什么呢！李梅大声的吆喝，这可是妈妈李涵第一次做生意，直接关系到母女二人之后的生活毕

李梅清脆的声音，像百梅鸟一样婉转动听，不一会儿就吸引了很多人好奇的围观李涵，秦如华被李梅的声音震惊了，两个大人还不如小孩呢

“什么菊花糕，拿出来看看，好吃的话，我们买一点！”终于有第一个吃螃蟹的人过来问道

李涵，秦如华反应过来，立即掀开筐子盖，打开来，一股奇异的菊花香飘出来c不错，非常香众人的眼光盯着那个背篓，这可比一般的点心香多了，要是价格可以的话，买点吃吃或者送人也不错，马上过年了，图个新鲜

“大妹子，你这菊花糕怎么卖翱”一个四十多岁的妇女问道，因为离得近，所以菊花香充斥着口鼻，使人隐隐在吞着口水

李涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！”

大家一听说这价格是相当于两个鸡蛋一斤，心里逐渐打消了购买的念头，这么贵，要是买了不好吃，不是很亏

李涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被李涵抓住了:“妈妈，不如我们拿出一块菊花糕，撕成小块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值这个钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，这不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，还可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我们就要找出我们与众不同的地方，说服对方我们的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，这样才是最根本的解决之道

“对对，给大家尝尝嘛，那么还吃的东西，这样的价格不算贵！”秦如华附和着说道，多看了李梅两眼，小丫头真是个鬼精梅

李涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成小块，分发给大家从小养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，还一边拿钱，一边找零钱

“大家免费尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以李涵硬着头皮，小声说道，把手里的小菊花糕递给围观的人

没买东西呢，还可以事先尝尝，这可是新鲜事，看着李涵不像是坏人，众人放心的拿了一块尝尝一尝不要紧，软软糯糯，整个口腔被菊花香充斥，淡淡的甜味充斥着味蕾，来不及细品，就咽下去了≡吃过的人，直勾勾的看着背篓里的菊花糕，不停地吞咽着口水！人家这是免费送的，想再吃一点的话，只能出钱买了，毕竟人家做生意，不能把把东西李李送人

众人纷纷点头，这菊花糕，还真不是一般的好吃，比县城里买来的点心好吃多了，相比较从县城托人买的点心，价格比这一毛钱一斤贵多了，两厢一比较，买了

还是那个第一个问话的妇人，下定决定决心，爽快的说道:“给我拿四块吧，这是四毛钱！”

李涵没想到这人一下就买了四块，手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸，迅速的包好

妇人拿出四毛钱给李涵，李涵没有接，转过脸来问道:“秦大姐，你帮我收钱，我帮人拿点心，要不然要一直擦手，麻烦！”

秦如华见有人买，还一买就买四块，还真是大方，旋即放下心来，笑着说道：“好嘞！大家都来尝一尝，看一看啊”经过这次卖点心，秦如华的脸皮也变厚了，开始大声吆喝c心是想帮助李涵母女二人，施靖衡一走大半年，现在又没有地，只能靠做点小生意了

尝过菊花糕的，纷纷掏钱，有的要一斤，有的要两斤，有的家庭条件好一点的就买了好几斤回去没到两个小时，背篓里的菊花糕就卖完了，一数钱，居然有五块三毛，加上刚开始免费试吃的，总共五十四块，数量和账目都没有错李涵心里默算一下，除去面粉，菊花，糖，还有油纸，居然赚了两块钱一天就赚了两块，那一个月三十天，就有六十块，这可比在工厂里做工人好多了

看到吴斌的小馋样，李涵笑着说道：“斌斌乖，阿姨家里还有几块菊花糕，回家就拿给你吃啊”李涵边说，便捏捏无边粉嫩的脸蛋，“秦大姐，你今天赶集要买什么？我跟你一起去吧？”

“那好，眼看着要过年了，我想给斌斌买点布，做件新棉衣家里没有布票，只能多花钱买了！”秦如华叹气说道，这吴斌上学，自己一个女人家日子过得很清苦原本水嫩的一双手，现在已经布满老茧

“那好，我也去给小梅买点布吧，对了，家里没有面粉了，今天还要买面粉”李涵不好意思的说道，“昨天把家里仅有的面粉都用光了”

越靠近年关，粮食面粉卖的越贵，而且有钱还不一定能买得到李涵母女二人现在就靠这菊花糕赚点钱，维持生活，自己帮不上什么忙，但借点粮食还是可以的∝如华一咬牙，下定决心说道：“李涵，现在面粉贵得很，我家里还有几口袋小麦，要不你先拉过去碾成面粉，等年后再还给我，这样你就不需要花那些冤枉钱”

李涵那么聪明的一个人，知道秦如华家里的情况，能做出这样举动，是真心对自己好再说了这菊花糕做起来费时费力，到集市上卖的话，也是需要两个人，不如两家合伙，这样不仅能减轻自己身上的压力，还可以帮助秦大姐母子二人老是欠别人人情，心里不舒服

“秦大姐，这样吧，我今天，要是买不到，就暂且借用你们家的小麦我还有一件事，想和秦大姐商量！”李涵边走边说

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