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那不如都不见，苏月禾直接进了办公室。

不多久，段玉卿被叫了来，就苏月禾、方运红和段玉卿三个人关着门在办公室商议对策。

苏月禾问：“现在是什么情况？”

方运红给段玉卿拉了张凳子，段玉卿坐下后道：“我刚才和小雨粗略统计了一下，采购大靖松节油的有4家，采购大靖松香的有28家，都是县城及本县各公社的厂子。”

苏月禾诧异：“公社的厂子也来那么快？”

段玉卿：“他们听说今天县里组织开协调会，一早就来县城等消息，一听到协调结果，就都往我们这里抢购。我说我们还没定价，老板也没回来，没办法订购，他们还不乐意，吵嚷了很久。”

虽然场面很烦乱，但段玉卿满脸都是喜气，有这么多的客户等着抢货，他们未来几年，应该说未来十年都不用愁了。

毕竟大靖林场要重新种植大靖松也要十年之后才能采割松脂。

方运红道：“我们现在要统计一下，他们每个月需要的订购量，以及我们能够生产的最大产量是多少。之前国营松香厂每年大概生产80万斤，也就是400吨左右的松香，这80万斤本来就不够分，我们丰禾现在估计还生产不了那么多。”

苏月禾知道后世松香厂产量最低都是千万斤级别，同样都是县级松香厂，不知道差别出在哪里，为什么产量会差距那么大。

但目前，她的目标是追上往年国营松香厂的产量，之后再想着怎么突破。

她道：“靖湾林场其实面积只比大靖林场小一点，但靖湾的松树比较密，往年都只采割一部分，从来没有试过全力收割的，林业局那边给到的数据是，靖湾林场每年至少能收割30万斤以上的松脂。我觉得产量应该不止这点……”

方运红知道的比苏月禾多：“大靖松的松脂产量比马尾松低，但其实也没有统计的那么低，你知道为啥大靖松脂在统计里产量那么低吗？”

“为什么？”

“除了没好好采脂外，还被大量偷卖、大量贱卖给外县松香厂。之前采脂班采的大靖松脂，至少卖掉了一半，厂里领导要不一起分羹，要不睁只眼闭只眼，所以你晓得厂里最肥的职位是哪个了吧？采脂部负责人黄主任才是最有钱的。”

“卖掉这么多？”苏月禾以前知道采脂部和仓库都有偷偷卖松脂，原以为只是小打小闹，结果却是巨大无比的硕鼠！

方运红：“所以林业局根据往年产量进行的估算并不准。靖湾林区肯定大大被低估了。”

“难怪！”苏月禾道：“最近我大舅他们在靖湾林场组织人采松脂的时候，顺便清点大靖松的数量，现在才清点了不到一半的山林，大靖松就有12万棵，其中不能采脂的小松树估计占比20%左右，那也有差不多10万棵了，这才数了不到一半的松林啊。”

方运红建议：“你要不要问一下采脂班的人，你之前不是在采脂乙班吗？你们班长李向阳，他肯定知道每棵10年以上的大靖松，每年的产脂量是多少。这样我们基本上就能估算出每年的产量。”

听到李向阳的名字，段玉卿不自在地挠了挠眼角，苏月禾当做没看见，她说可以问问，这样方便提前估算。

苏月禾看了看时间，“红姐，你们市场部先让客户一个个登记资料，他们每个月需要松香和松节油的数量区间以及他们的心理价位区间是多少，都登记清楚。玉姐你配合红姐的工作，茶果点心招待着，不要怠慢了客户。”

段玉卿忙点头说好。

方运红起身：“我们马上去摸清客户需求。”

苏月禾：“登记好资料，就劝大家回去等消息，国营松香厂有存货，至少还能坚持一两个月，让大家别急。”

很快资料登记好，简单统计之后，市场部的小雨道：“最财大气粗的是香料厂，松香和松节油都需要，给的价也高，松香每斤给到了0.45元，松节油每斤是1.08元；其次是制药厂，给的价格高，需求量大；以前最小气的肥皂厂这次还行，它和造纸厂出价在中间档次，松香每斤0.39元；出价比较低的是印刷厂和油漆厂，他们比之前给到国营印刷厂的3.5毛多1毛钱……”

这个出价还行，刚脱离计划经济，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上头领导也绝不可能坐视不管。

苏月禾问：“总需求量有多少。”

方运红：“总需求量，因为很多厂家都在计划增产，所以总需求量在110万斤至150万斤之间，需求比原来国营松香厂的产量还要高。”

需求量那么大，他们未必能生产出来，苏月禾想了想，问：“这里面除了香料厂、肥皂厂和制药厂，还有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？”

方运红：“都用惯了大靖松香，肯定还是优先用我们的，像造纸厂，用大靖松香造出来的纸张都是自带香味的，卖出去的价格就不一样。最无所谓的应该就是印刷和油漆……”

苏月禾想着先估算出自家产量再定价定量，她刚才给李经理打了个电话，让他帮忙找一下李向阳。

目前采脂班无事可做，都在放假。

李向阳听见消息，在下班前赶来了，段玉卿听见他的声音就躲开了。

在苏月禾的办公室里，李向阳进来的时候，已经参观了一圈，他笑道：“你这厂子麻雀虽小，但五脏俱全，我听陈慧明说，你们那套新设备如果三班倒全年运行，年生产1000吨都不是问题，200万斤啊，那就相当于两个国营松香厂。”

苏月禾笑道：“设备一年能生产200万斤有什么用？没那么多松脂啊。”

李向阳坐下后，很是感慨：“去年的现在我们还在大靖采松脂，没想到，今年啥都没了。去年你还在竞争考大学，今年却成大老板。变化太大了。”

确实，去年的现在，苏月禾只想着能考取大学名额，谁能想到会这样发展。

她笑道：“感谢时代，要不是遇上了改革，我现在什么都做不了。”

被人欺负了，也最多换个厂子，继续咬牙坚持。

李向阳赞同：“那倒也是，不知不觉，这一年的变化翻天覆地，农村都大包干了，据说，以后粮票油票这些也会逐渐取消。”

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