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第五章 机遇创造亿万富翁机遇其实也是创造出来的（第13页）

在这两个问题的背后蕴含着许多商机。

因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品、何种方式最快最有效地满足人们的需要。

那么，究竟人们的需要有多少呢？

大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。

著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要，被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。

马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。

要想发现商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。

因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。

充分了解了人们的需求之后，你才能够更敏锐地捕捉到各种机遇，并因机遇而成功创富。

要把握时机确实要眼明手快的去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循守旧。

——罗兰

亿万富翁都善于在机遇中“遇到”金钱

每个人的一生中都会有许许多多的机遇，穷人面对机遇时往往无动于衷，任机遇从自己的身边溜走；而亿万富翁却能够充分把握机遇，利用机遇，从机遇中将金钱提取出来。

几年前，一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会，破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。

为了弥补这方面的感情空白，罗勃决定开发“椰菜娃娃”，要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。

他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力型”转向“温柔型”的趋势，采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。

这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。

罗勃亲自出征，周游各地，在各大城市，亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”仪式。

每举行一次“领养”仪式，都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。

有的妇女竟一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。

绝妙的是奥尔康公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。

既然顾客“领养”娃娃时，把它作为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。

从这些独特的创新中，奥尔康公司赚取了高额利润，仅在1984年一年中，销售额就超过10亿美元。

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年他16岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。

这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。

他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。

一战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。

这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。

很快，鲍尔银行有个精明的年轻人的消息就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。

这年迈耶27岁，大卫·韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。

迈耶很感兴趣，但他有一个问题：“我多久才能成为合伙人？”

大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想像的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。

这次迈耶立即接受了。

1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。

但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。

迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。

当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

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