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李健开始托朋友介绍茶叶销售渠道,稍有空闲亲自背着茶叶样品去零售店推销,有时他请人给他看门市,自己背个大袋子到偏远区县去找销售点。
而很多时候,他都吃闭门羹,偶尔听到“我们有供货方,以后考虑吧”,他都激动半天。
“那时我一心想着尽快发展客户,有时一天只能吃到一顿饭,一个月下来整个人都快虚脱了。”
在两个月里他跑遍了6个城市的茶叶零售店,但是没有得到回报,他处在了崩溃边缘。
李健的茶叶门市经历了整整14个月的萧条后才开始复苏。
在这期间,他不断听到类似他这种门外汉茶业门市倒闭的消息,他的朋友也劝他收手。
李健经过激烈的思想斗争后咬着牙告诉朋友:“我已经喜欢上了这个行业,每个行业起步都会有艰难和困苦,更何况我还没有认输。”
随着李健茶经的提高和市场的辛勤开拓,第13个月开始有了一点利润,就在2003年春节前的一个月,他的门市赚回了之前的所有投资,还略有盈余。
在2004年,李健的茶叶门市纯利润达到20多万元。
“我的生意在经历了10个月以上的冰冻才迎来朝阳,真正赚钱是在第二年的年底。
在这期间我也想过退出,但是我看好这个行业的前景,选择了坚持。
我处事的风格就是执著,我认为做生意也需要执著。
所以我成功了。
现在茶叶消费档次不断提高,人们对茶叶的工艺制作、认知程度越来越深,随之茶叶的市场也将更加广阔,我想我还会执著下去。”
也许李健的成功并没有多少玄妙之处,唯一的就是他执著、肯钻研。
只要有恒心,铁棒也能磨成针。
成功是每天进步一点点,成功是按部就班去完成。
在这个意义上说,不成功比成功还难,看一个人,不必看他辉煌耀眼、春风得意之时,而看他身处逆境时是怎样艰难跋涉的。
执著是人类的一种美德。
任何天赋、才华、强势都不能代替。
不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江河。
千里之行始于足下,做任何事情都必须彻头彻尾。
黄培源是台湾著名的投资理财专家,他多次提到一个创造亿万富翁的神奇公式。
假定一位身无分文的年轻人,从现在开始能够每年存下1.4万元,如此持续40年。
如果他每年存下的钱都投资到股票和房地产上,并获得每年平均20%的投资收益率,那么40年以后,他能累积多少财富?
一般人猜的金额,多数在200~800万之间,最多的也不超过1000万。
然而依照财务学计算复利的公式,正确的答案应该是:1.0281亿,一个众人不敢想像的数字。
也就是说,一个25岁的上班族,如果依照这种方式投资,到65岁退休时,就能成为亿万富翁。
这个收益其实是每个人都能够实现的,但现实情况却是大多数人并不能坚持下来,很多人只坚持一段时间就放弃了。
而另外的人连做都没做,所以世界上的亿万富翁还是只有少数。
每天夜深人静的时候,卡耐基都会躺在他那张宽大舒适的沙发椅上,对过去,对未来沉思一番。
在西班牙很流行斗牛,在此之前,小公牛要在斗牛场里接受考验。
每一头被带进场的牛,得攻击一名用长矛刺它的骑马斗牛士。
每一头牛的勇敢程度,就按照它不顾刺伤、勇往直前的冲锋次数,定出高低。
我们也要承认,生命每天都在接受类似的考验。
如果坚忍不拔,不断尝试,继续冲向前去,就会成功致富。
我们并不是在战败中来到这个世界上的,血管里也没有失败的血液在流动。
我们不是一只等待牧人来戳刺的绵羊,而是一头猛狮,不能和绵羊在一起谈话,在一起走路,在一起睡觉。
我们不想听哭泣者的哭泣、抱怨者的抱怨。
因为,那些都是有传染性的疾病。
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