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他之所以这样做,并非朝秦暮楚、好高骛远,而是为了对美国有一个更多更深的了解,尽快增长自己的能力,学会做自己不会做的事情。
最后,道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。
他工作干得极为卖力,同时还做了许多分外的事。
老板被他这种持之以恒、吃苦耐劳的精神感动了。
一天,老板把道弥尔叫到办公室,对他说:“还有很多事情等着我去处理,我想让你管理这个工厂,你不会反对吧?”
道弥尔听后非常高兴,他很自信地说:“当然不会反对,我想我会把它管理得很好,谢谢您对我的信任。”
道弥尔做了工厂主管,每周工资由30美元升到了195美元。
这个数字在当时来说是不小的收入,但他追求的不是这个,他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。
在这个小工厂固然能学到一些管理的经验,但毕竟十分有限。
道弥尔认为,要想做一个企业家,不仅要学会管理工厂,还必须熟悉市场,了解顾客的心理和需求,企业的一个最重要的部门是销售部门,不懂销售业务就不能成为现代的企业家。
因此,半年之后,他辞掉了现有的工作,决定做推销员。
他做推销员之后,视野果然开阔了许多。
他在同各种顾客打交道的过程中,锻炼了交际能力和技巧,丰富了销售产品的经验,学会了如何去洞察和分析顾客的心理,同时也对当地的风俗民情有了一个更深的了解,这对于一个来自外国的青年人来说,无疑又积累了一大笔无形的财富。
仅用两年时间,道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网,成为当地最富有的推销员。
正在这时,道弥尔做了一个惊人的决定,他高价买下了一家濒临破产的工艺品制造厂,同时拥有70%的股份。
也就是说,这家工厂成了他的控股企业,基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。
道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。
他认为,生产环节方面要降低成本、提高效率、减少开支。
他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工,而对留下的增加他们的工作量,提高他们的工资。
销售环节方面,因为是工艺品,他废止推销办法,改为推销制度;提高产品价格,保持合理利润;加强销售服务,提高工厂信誉。
“为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营?”
有人这样问道弥尔。
他的回答非常巧妙:“别人经营失败了,接过来就容易找到它失败的原因,只要找出造成失败的缺点和失误,并把它纠正过来,就会得到转机,也就会重新赚钱。
这比自己从头干起要省力得多。”
因此,同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫师”。
保罗·道弥尔真是一个神奇的人,在他的眼中,困难好像儿戏一样,可以轻松跨过。
日本水泥大王、浅野水泥公司的创建者浅野总一郎,23岁时穿着破旧不整的衣服,失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。
因身无分文,又找不到工作,他一段时间每天都处在半饥饿状态之中。
但他并不害怕这些困难,他决定去尝试做一些小生意。
正当他走投无路时,东京的炎热天气启发了他。
“干脆卖水算了。”
他灵机一动,便在路旁摆起了卖水的摊子,生财工具大部分都是捡来的。
“来,来,来,清凉的甜水,每杯1分钱。”
浅野大声叫喊。
果然,水里加一点糖就变成钱了。
头一天所卖的钱共有6角7分。
简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。
浅野后来说:“在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都是可以利用的,只要有利可图,就赶紧去做。”
浅野卖了两年水果,25岁时已赚了一笔为数不少的钱,于是开始经营煤炭零售店。
30岁时,当时的横滨市市长听说浅野很会使人们看似无用的东西产生价值,就召见他说:“你是以很会利用废物闻名的,那么人的排泄物你也有办法利用吗?”
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