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第七章 让赚钱成为一种习惯1（第13页）

当然，我们说培养敏锐的洞察力，留心周围小事的重要意义，并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”。

只有这样，才能有所创造，有所成就，并得到幸福。

此外，小缺陷中往往孕育着大市场。

日本著名华裔企业家邱永汉先生曾说：“哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会。”

企业应避免“一窝蜂”地挤上一座山头，而是要善于发现市场饱和的“空档”，把眼界放开，从不断完善现有产品，不断开发新产品中寻找财富。

在经济、技术高速发展的今天，产品周期大大缩短，如果企业还像以往那样，亦步亦趋地跟着市场走，恐怕只能分得残羹剩饭。

要想获利就必须另辟蹊径。

这就需要企业家能深入市场，从日常的观察中启动商业灵感，出奇制胜。

广东某橘子罐头厂的厂长逛市场时发现：鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，触发联想，“橘皮为啥不能卖个好价钱呢？”

于是组织人力研制生产“珍珠陈皮”，开拓出新市场。

其实，只要我们处处留心，就不难找到尚未被别人占领的潜在市场。

我国一位私营企业家在参加广州进出口商品交易会时，见到一台美国制造的鲜榨果汁机，他便想到，如果在炙热的海滩，鲜榨果汁应该会大有市场。

于是他首先在北戴河试营，结果不出所料，果然大赚了一笔。

“想别人之未曾想，做别人之未曾做”，从一些看似平凡的现象中启动灵感，以超前的眼光猎获潜在的市场。

只有这样，才能在瞬息万变的市场中掌握主动权，挖掘潜在的财富。

信息作为一种战略资源，已经和能源、原材料一起构成了现代生产力的三大支柱。

信息中包含着大量的商机，而商机中蕴藏着丰富的财富。

企业家要有“一叶落而知秋到”的敏锐眼光，从不为别人所注意的蛛丝马迹中挖出重大经营信息，而后迅速做出决策，抓住转瞬即逝的机遇。

高明经营者如菲力普·亚默尔能从墨西哥发生瘟疫信息中想到美国肉类市场的动荡，从而通过低买高卖轻而易举净赚900万美元。

上海航星修造船厂了解到当前市场西服畅销这一信息，率先转产大量生产干洗机，销量占全国市场60%以上。

浙江农民看到日本商人常来收购农村常见的丝瓜筋，经过进一步了解其用途后便组织生产浴擦、拖鞋、枕套、枕芯等产品出口欧、美、日，做成了年出口160多万元的大生意。

商机就是我们身边，企业只要对每一条信息都仔细加以分析，就能抓住商机，取得成功。

如果你有又好又简单的想法，就把它付诸实施。

只有这样，操作的时候才不至于使它过于复杂。

——格雷格·约翰斯顿

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