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第七章 让赚钱成为一种习惯2（第7页）

我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命之源。

——李嘉诚

善借外力生财

与“借”生财，并非完完全全是借钱，无数富翁与企业的发迹史告诉我们：凡是可以为我们带来财富的东西，都可以借来利用，能借来的全借来，才能发大财。

借关系网卖产品，借名人做宣传，借名气办公司，等等，这就是能借的东西。

1.善借人力为自己赚钱

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。

忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”

出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

于是，这些书一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”

出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”

不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”

居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。

1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。

尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。

这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。

借助这件事使百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。

1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。

尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。

有句名言这样说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”

任何一家企业如果能够充分利用名人效应，往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。

善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。

他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。

或曰：好风凭借力，送我上青云。

说的都是借助外力来发展自己的道理。

骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。

生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。

怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。

而这一问题对于犹太人而言并非难事。

犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。

为了借人之力，他们非常重视结交关系。

犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”

……“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”

因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。

众所周知，20世纪40年代末至50年代末，香港的经济还很不发达，在那里生活不容易，连找份工作也很艰难。

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