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第二百七十九章 鬼谷十六（第2页）

“我的罪名跟侍妾的遭遇相类似！”

于是燕王恢复了苏秦的官职，愈发厚待。而当燕王恢复苏秦的官职的公告出来后，一位眉角带笑的青年正悄悄然地看着这份已经远到秦国的布告，轻声细语地说道，

“师兄，我来了！说实话，师兄推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”，建设一个多国联盟，能够成功的原因天下人猜测了太多了，其实很简单，因为的游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染。”

“再加上君王也是普通人类，他们也有着人类的共性——贪图利益。首先先肯定当地国家的肯定优势，却在优势中指出危机，随后出谋划策，最后分析利弊、以利导之。即分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。”

“首先分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。”

“接着指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案合纵战略。最后进一步分析厉害，以利诱之，以理导之。”

“哦，那么在公子看来，如何破解呢？”

似乎是听见了张仪的问话，旁边一位武士打扮的青年饶有兴趣地问道。

“由于苏秦对列国的政治形势有深入的钻研了解，对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远在各国君王之上，因此能在游说中纵横捭阖，敏捷地选取各种所需要的材料和论据，蒙蔽和说服对方。他的游说活动有一些基本的策略方法。”

“首先每游说一个国家，都在表面上从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受。”

“其次，陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关系为前提，在这一前提下谈此国与秦的利益冲突。事实上，各国间的利害制约关系是相当复杂、瞬息变化的，关键在于在复杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存，而对其他矛盾方面避而不谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性。”

“向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果，夸大了第一种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心采纳自己的主张。”

“必要的时候，以客观的地理状况来加强对对方的说服。必要时他还给对方以．应有的褒扬，夹杂以相应的激将法。这些就是苏秦这个伪君子能够纵横六国的关键所在。”

“啊哈哈哈，不止兄台是何人，居然对苏秦名士这么了解。”

这青年似乎对于张仪更加感兴趣了，眼睛中好奇的光芒几乎不加以掩饰。

“我是苏秦的师弟，同为鬼谷的传人。之前我还呈上名帖，请求会见苏秦。但是，苏秦却对无不理不睬，招待我的也只是用给仆人和侍女所吃的饭食，并且还当众羞辱我，说我那么有才能，竟弄得穷愁潦倒到这种地步，是不值得收留的。”

“所以喽，他既然这么就把我给打发走了，我自然要辅助一位能够威胁到赵国的君王。所以我来到了秦国，准备见你。”

“哈哈哈，”

秦惠王哈哈大笑，他第一次感觉到了这个家伙有点意思。刚好，原本他正打算大一件大事，这下子居然还有一个送上门来的鬼谷传人。

听其分析句句有理，听其语句也不像是没有读过书的人。于是乎，秦惠王干脆就派遣公子华和张仪围攻魏国的蒲阳，攻打并占领了蒲阳。

张仪趁机劝说秦惠王把蒲阳归还魏国，而且派公子繇到魏国去作人质。张仪又趁机劝说魏王道：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报。”

魏国因此就把上郡十五县和少梁献给秦国，用以答谢秦惠王。于是，秦惠王就任命张仪为相，位居百官之首，参与军政要务及外交活动。

为了秦国的利益，张仪和秦惠王演了一出大戏。秦惠王假意罢免了张仪的相位，看上去失意的张仪只能够去魏国担任国相。

实则张仪暗中打算使魏国首先臣事秦国而让其它诸侯国效法它。魏惠王不肯接受张仪的建议，秦惠王大发雷霆，立刻出动军队攻克了魏国的曲沃、平周，暗中给张仪的待遇更加优厚。张仪觉得很惭愧，感到没有什么可以回敬来报答秦惠王。

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