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第56章 包子推销（第2页）

“大爷，就俩肉包子，我哪能要您的钱呢，权当我一个小辈，孝敬您做长辈的。”

“行，我估计啊，你是想给我俩肉包子，从我嘴里套点话，是不是啊，小机灵鬼？”

一番话说得江小朵怪不好意思，挠挠头，只好承认：“大爷，您还真说对了。我就想让您告诉我，我该怎么找到学校领导，跟他们谈谈包子进学校的事情。”

“后天，后天你来学校吧，早点来，学校领导后天要过来商量学校扩建的事情。我们学校教学质量好，学生太多，教室不够，打算重新修建一栋教学楼。”

“那您知道，学校目前有多少人吗？”

“学校目前啊，三个年级，合计1000多人，扩建后，估计会翻倍。咦，小姑娘，你不是应该在读书吗？怎么跑学校门口卖起包子馒头来了？”

江小朵听说学校扩建，心里大喜，“哇，学校扩建后，生源可能达到2000多人，这2000多人每天都要吃早餐、中餐、晚餐，如果能拿下学校的单子，遥遥姨这包子铺，一年估计要赚几十万了，真真是天助我也。”

思虑一会，江小朵回答：“大爷，我家不是城里的，在农村，很穷，所以，不得不每年寒暑假打工赚钱。”

“唉，小姑娘，看你这小小年纪的，这么能吃苦，不容易啊。老话说得好，吃得苦中苦，方为人上人。你小小年纪，能吃苦，长大了，想必也能享福。大爷祝你好运吧，要进学校食堂，可太难了。”

“谢谢您，大爷。没事，凡事不试试，怎么知道呢？没试就打退堂鼓，可不是我江小朵的风格。”

打听了消息后，江小朵就想，“后天一大早，我就来这里候着，不等到管事的，不罢休。”

接着，江小朵又顶着烈日和太阳，汗流浃背驮着一箱子包子馒头跑了两天，一无所获。

到了大后天，江小朵一大早就守在学校门口，继续向上次一样，嘴巴甜甜地说：“大爷，我再孝敬您两个肉包子。您说，我们家肉包子好吃不？”

“嗯，确实味道不一样，有老面的香味，不像我们学校，都是用机器做出来的馒头，看着个头大，白花花的，撕开一层又一层，可就是吃进嘴里没有面食味道，好像一股棉花味一样。还是老面做的包子香、有味道。”

“对啊，这可是正宗手工馒头包子。我告诉您啊，大爷，这可是我们农村祖祖辈辈，一代代传下来的老面馒头制作工艺，估计很快都要失传了。您知道为什么吗?现在很多农村年轻人，都蜂拥到了城市，别说什么继承老面馒头了，就算回家过年都少啦。现在城里人呢，都被机器馒头、机器面包包围了，基本没人能尝到正宗传统的老面馒头手艺了。”

“呵呵，你这个小姑娘，倒是能说会道，把一个普通馒头，都上升到传统工艺了。今天等会领导来了，就看你能不能说服他们吧。”

“好咧，看我的。我不说服他们，我就天天来，直到领导同意为止。”

跟老大爷攀谈一会，江小朵静下来，“我今天就要用我的三寸不烂之舌，以情动人，以理服人，说服打动学校领导，争取把这老面馒头手艺进驻校园，让学生们都能吃到真正正宗的肉包子、大馒头，而不是机器馒头。”

说着等着，果然，快上午10：00的时候，几个当官模样的人朝学校过来了。

江小朵快步向前，自我介绍道：“各位领导，大家好，我叫江小朵，亲戚在附近开了个包子铺，我今天来的目的，就是想跟学校商量一下，能不能把我们正宗传统工艺老面发酵的包子馒头进驻学校。”

学校领导很诧异，也觉得有趣，“噢，看你样子，应该还是学生吧，怎么跑到学校门口推销包子馒头了？”

“领导，我知道你们都很忙，能不能给我十分钟，就十分钟，让我说说理由，为什么应该允许包子馒头入驻校园。”

“小姑娘，行啊，反正现在学校放假，我们也有时间，就凭你这股子勇气，我们给你十分钟。不过，我可说好，就十分钟，十分钟一到，你没能说服我们，我们只好请你走人了。”

“没问题，今天不行，那我就下次，下次不行，那我就下下次，我要发挥愚公移山的精神，一直说服你们为止。”

“哈哈，小姑娘，你口气不小啊。听你这说法，你是不达目的不罢休了啊。行了，现在开始计时，赶紧说吧，一会，我们还要到学校讨论事情。”

“好，各位领导，我们传统工艺的老面包子馒头应该入驻学校的理由有四个方面：第一，学校是中华文化的传播地，而传统工艺的老面发酵包子馒头，也属于老祖宗留下的传统手艺，理当进驻学校；第二，进驻后，我们还可以利用空余时间，适当开设老面发酵馒头传统工艺培训，让学生们学习知识的同时，也学习一些生存技能，同时也能继续发扬老面发酵馒头工艺；第三，如果我们能顺利入驻，我们承诺，会将每年利润的百分之十，拿出来作为贫困生奖学金，资助学校的贫困学子继续读书深造；第四，合同每年一签，如果出现食物不干净不卫生等情况，我们主动退出。当然，还有一点，我也是农村贫困学生中一员，而且极度贫困，学校同意我们的包子馒头入驻校园，也等于间接资助了我这个贫困生，让我能有书读、有钱还债，实属造福社会、回馈社会。”

学校几个领导听完，连连点头，“小姑娘，你不简单啦。你看你小小年纪，说话思路清晰，讲得也是头头是道。最难能可贵的是，能将一个小小的包子馒头，上升到保护传统老面发酵馒头工艺这样的高度，不瞒你说，我都快被你说动了。”

“我看，她这个每年利润的百分之十拿出来做贫困奖学金，我倒很有兴趣。我们学校目前确实有一些贫困生，父母下岗，没法筹集学费，都是学校向国家申请助学金。如果他们能设立这个贫困生奖学金，倒是给国家节约了一笔负担。”

江小朵兴奋得眼睛都瞪圆了，小脸因兴奋而有些发红，“这么说，你们同意啦？”

“哈哈，你这个小姑娘，也太心急了。这样吧，你明天拿个方案过来，把你刚才说的都落实到方案里，我们啦，要召开校委会集体研究、投票，如果表决通过，才算正式同意。”

“好的，一言为定，我明天就把方案拿过来。不过，我没有电脑，可以用手写吗？您可能不知道，我家穷，买不起电脑。您放心，我手写的字也很工整，钢笔字很漂亮的。”

“没问题，你明天拿过来吧，直接交给门口的门卫大爷，我们到时候过来取就是了。”

“谢谢各位领导，谢谢各位领导给我这个机会。”

“你先别高兴得太早。我们之所以考虑你，是因为最近正好食堂需要换一个早点档师傅，赶巧了，你正好碰上。当然，同时也有其他几家在竞争。总之，我们会公平公正表决，谁的票数高，谁胜出，这点你放心。”

“我放心，我当然放心了，就凭领导们愿意给我一个机会，让我在这里说我的理由，我就知道，我遇到好领导了。”

“行，你先去吧，我们有事到学校商量，先进去了。”

江小朵说声“领导，您慢走”后，来到门卫大爷这里，跟门卫大爷丢了个鬼眼，说了声“谢谢”，赶紧推上自行车往店里赶，她要赶紧回去写方案呢。

门卫大爷乐呵呵地在后面喊：“小姑娘，加油啊。”

其实，什么是方案，江小朵根本不知道，她以为，方案就是理由。

未完待续。

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