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第16章 兄弟大才（第1页）

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林东故意卖了个关子，并没有马上解释饥饿营销的意思，而是给杨少华讲了一个故事。

这个故事讲的是一个国王尝遍各种美味，从不知饥饿为何物，很是苦恼，大臣想了很多办法，灵机一动出了个主意，让国王不吃饭饿上几天，最后国王吃粗粮都觉得很好吃，还把粗粮封为世间第一美味。

听完这个故事杨少华皱起了眉头，隐隐抓到了某些关键的东西，但是又感觉有些迷糊。

“东子，这个故事挺有意思，这跟饥饿营销有什么关系？”

林东笑道:“华哥，饥饿营销的概念就是从这个故事里延伸出来的，简单概括就是人很久不吃饭，再难吃的东西也会觉得好吃，放到产品销售上，假如说一个产品很好，但是货源很少，想买又买不到，民众的需求又很强烈，等到这种产品产量突然上来了，会有什么结果？”

经过林东这么提示，杨少华恍然大悟，原来是这个道理。

再仔细琢磨林东讲的故事，杨少华忍不住用力地拍自己的大腿。

“妙啊！兄弟大才！要是产品都用饥饿营销的方式卖，我可以随意定价，还不愁没人买，赚钱的速度可要再加几倍了！”

林东笑着摇了摇头，说道:“华哥，故事是故事，但不能效仿，人饿急了可以吃粗粮淡饭都觉得美味，产品却不行，饥饿营销的本质是要卖出去产品，前提是产品质量要好。”

杨少华认真地听着林东的说法，眼睛越来越亮，仿佛看到了财神爷一样。

顿了顿，林东继续说道:“我打个不恰当的比方，就像一坨屎，你再怎么包装，吹得天花乱坠，也不会有人觉得它好吃。”

杨少华一点没在意林东在饭桌上讲这种倒胃口的东西，反而一脸认真地听着，还听得津津有味。

“大学生就是大学生，讲出来的东西让人茅塞顿开！东子，我看你大学也不用念了，过来给我帮忙，我一个月给你开三千块工资，怎么样？”

三千块的月工资在99年已经算是天价，一年就是三万六，要知道99年国内年薪平均水平才八千多，经济水平低的地方可能还不到八千，杨少华要给林东开这么高的工资，连龙五都吃了一惊。

“杨老板，你这里还要不要人？三千块一个月我干了！”

杨少华嘲笑道:“你还是算了，东子一个月能给我赚几万，你能给我赚几个子儿？不赔钱都谢天谢地了。”

龙五摸了摸自己的大光头，咧嘴道:“东子是大学生，有大把赚钱的法子，给你打工有什么前途？我看你还是别做梦了。”

林东笑道:“两位老哥，我上大学就是为了长见识，攒人脉，站得高看得远不是？想赚钱咱有的是点子，以后我有什么想法，两位老哥要不要干咱们再商量，现在的问题是罐头厂要卖罐头，我爸把罐头厂交给我，那是信任我，我不能办砸了。”

杨少华点了点头，笑道:“我想明白了，你只摆货不卖货，就是准备用饥饿营销这个法子赚大钱是吧？高明，真是太高明了！东子，赶明儿你也给老哥出个主意，让老哥也跟着你发点小财怎么样？”

龙五敲了敲桌子，严肃道:“杨老板，先别急着想那么远，东子现在压力大着呢，信用社贷了十万，还有一大票人等着要钱，要是这一炮没打响，东子可就难办了，这事儿说什么你也得给办成了！”

于是龙五又把罐头厂的困境给杨少华说了一遍，杨少华听得眉头直皱。

“李国栋要买了罐头厂，还要抢地皮？他的脸皮可真够厚的，东子，你放心好了，你喊我一声华哥我也不能白让你喊，这事儿老哥想办法帮你顶着，实在不行先从老哥这里拿点钱应急，十万八万还是没啥问题。”

杨少华这是表态支持自己，但是林东可没想过他会真拿出十万八万给自己用，第一次见面说这样的话林东也只当他是客套话。

“华哥，钱的话目前我还不缺，回头我会让人抓紧时间生产出来罐头成品，能不能赚钱还要华哥多操心。”

杨少华拍了拍胸脯，说道:“东子，尽管放心，这事儿老哥肯定帮你搞定，以后赚了钱别忘了给老哥指点迷津。”

接下来的事情就简单很多，吃饭喝酒，聊天打屁，三个男人喝多了酒话也多了起来。

只听杨少华说道:“龙五，你不是说东子不能喝酒吗？你瞧瞧，比咱们酒场老手也不差嘛。”

龙五咧嘴道:“没办法啊，请杨老板吃顿饭没那么容易，总得陪好，是不是东子？”

林东笑道:“华哥要喝酒我得陪高兴了才行，咱们国人谈事情不都是在酒桌上？”

杨少华摆了摆手，说道:“喝多了其实也不好，伤身体，要不是必须得喝，谁愿意灌一肚子猫尿？我说东子，哥哥之前没跟你开玩笑，一个月三千，随时可以过来，平时也不用你干什么粗活累活，你就给我出个主意就行。”

林东摇了摇头，苦笑道:“华哥，不是我不愿意跟你干，罐头厂这边还没解决问题，一帮人都等着要工资，完了还得回学校上课，平时也没多少时间，等以后我毕了业，咱们有大把的时间合作。”

龙五也帮衬道:“杨少华，你还是别想那么多了，人家东子是大学生，能跟你一个初中毕业的文盲一样吗？让人家大好前程浪费在你这破商场里，你于心何忍？”

杨少华笑了笑，没有继续纠缠这个话题。

一顿饭吃到晚上七八点，林东喝得脑袋有点懵，杨少华这边算是打通了关系，最关键的环节没了后顾之忧。

接下来的计划就是做广告，就像上一世的黑米手机，饥饿营销离不开广告宣传。至于拍什么样的广告，找谁拍，林东已经没有多余的时间思考，他醉了，已经认不清回家的路。

最后还是龙五让人把林东送了回去，张晓兰见林东喝成这样，埋怨道:“怎么喝成这样？这孩子真是，上大学呢喝什么酒！”

林建峰瞥了张晓兰一眼，说道:“去弄点醒酒茶，别磨叽。”

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