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“那社区软件开发难度大吗,如果市面上突然出现竞争力强的产品,你怎么办?”
陈乔山这不是无的放矢,不光是phpind,国外还有类似的软件,所谓互联网无边界,discuz注定是无法独霸市场的。
如果不能抢在竞争者出现之前占领市场,未来的肯定是一片红海,discuz绝对又会走上以前的老路,这是陈乔山绝对不愿意看到的。
戴志康理所当然地说道:“如果真有竞争者出现,我们再开源也不迟。”
陈乔山闻言不禁苦笑连连,真要到那种地步,做什么都迟了。
互联网最怕的就是同质化的绞杀,为了争抢用户,免费甚至都没有效果,真要到那时候,烧钱就成了唯一的手段。
两人不自觉又陷入了沉默,陈乔山思忖良久,终于拿定了主意。
“戴哥,你预计discuz的营业额还能稳定维持多久?”
戴志康有点迟疑,他想不通陈乔山怎么会突然问起这个问题,想了想,他不是很肯定地说道:“两年?”
“你看这样怎么样,咱们来个对赌。”
“对赌?”戴志康有点疑惑,想不通对方要赌什么。
“康盛把discuz开源,如果两年之内公司营收达不到一百万,我私人补偿给你八十万,并且我持有的30%的股权悉数赔给你。”
陈乔山语气很是肯定,由不得戴志康不相信。
八十万,按照每月两三万的收入,两年都未必能挣这么多,最关键的一点,如果营收不达百万,股权还能拿回来,这个条件颇具诱惑力。
听到陈乔山的条件,戴志康忍不住失神了,他实在想不明白,这人从哪来的这么强的自信?
好一阵子,他才恢复清明。
戴志康是个聪明人,他知道,世上没有只赚不赔的道理,他问道:“如果康盛真要是达到你所说的水平,你有什么要求?”
陈乔山看了眼前的discuz创始人一眼,语气沉寂地说道:“如果康盛的业绩达到我所说的水平,我有权以200万的价格收购你手里的discuz40%的股权。”
戴志康眼神陡然凌厉了几分,对于他而言,discuz就是自己的亲儿子,是心血的结晶,听闻有外人觊觎,自然心头火气。
陈乔山对他的瞪视视而不见,平静地说道:“戴哥,我不懂技术,但是我懂市场,就你目前这种模式,discuz迟早会被市场淘汰。”
这话未免有点危言耸听,陈乔山也有几分故弄玄虚的嫌疑,不过对于创业者而言,未来就是个未知数,谁也不敢肯定一定成功。
历史上,戴志康成功了,可在陈乔山看来,discuz本应走得更高更远。
所有的互联网创业,都是以ipo为最终目的,被并购只能算是小成。
戴志康渐渐平静了下来,二百万不是一笔小数目,而且百万营收看起来太过虚无缥缈。
退一万步来讲,就是真到了那时候,自己手里最起码还有30%的股份。
从本心来讲,戴志康知道,自己不是个合格的商人。
相比于搞推广,他更热衷于一门心思搞研发。
他承认,陈乔山开出来的条件很有诱惑力,不管成败与否,自己都能拿到很可观的一笔钱,不过他始终下不去决心。
戴志康不相信康盛的业绩能过百万,不过心底里,他又隐隐有几分期盼。
discuz如果能独霸市场,为软件开发者来说,是一个莫大的荣耀。
“你就这么相信自己的判断?”良久,戴志康终于再次开口。
陈乔山笑了,他颇为自信地说道:“戴哥,我不懂编程,但我懂市场。”
“创业,最重要的不是技术,而是团队,只要我们合,就是最完美的搭档,占领国内市场只是时间问题,discuz走上国际市场也不是没可能。”
闻听此言,戴志康眼睛都绿了,如果真如陈乔山所说,他甚至愿意舍弃全部股份。
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