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第46章 建立稳定的渠道（第2页）

你妹哦，睁眼说瞎话也别那么离谱行不，你们明明昨晚才见过面的。看来厚脸皮也是一个成功商人的必备素质!王达纶吐槽道。

王达纶笑着说道:“怎敢，怎敢，欢迎之至!雷员外，你先稍候，我去把几位客人请进来。二柱，给雷员外倒茶。思晴，你跟我来，把我珍藏的好茶拿出来招待各位贵客!”

待思晴跟王达纶出门后，王达纶拉住思晴问道:“刚才雷员外那么好的条件，你为什么要反对呢?”

思晴答道:“如果你答应他了，那以后就是他雷家说的算，他管着销售，他说什么就是什么，他要玩死你也就动动手指的事情!”

“没那么夸张吧，他只管销售，他还要朝我进货呢!”王达纶很是不相信。

“多的不说，如果他说今年生意好，要多要货，你是不是得拼命生产?结果等你生产出来了，他说突然生意不好了，不要那么多货，你怎么办?你所有的钱不是就全砸进去了?”思晴举例道。

“哎!我刚才这么就没想到呢，差点就吃大亏了!思晴，你真是我的贤内助啊!”王达纶后怕的说道。

“呵呵，少爷，主要是你见得少，这些富商全都是老奸巨猾的，不小心就着他们的道了!”思晴安慰道。

“那你看，我该怎么办?”王达纶现在心态很好，不敢再自认为见识比前人多，虚心的听别人的建议。

“少爷，既然那么多的人来抢这个生意，那很好办，你给他们来个区域代理制度，把每个地区划出来，让他们自己报价，看谁能销售的多。如果明年完不成，就取消他的代理资格，重新换人!这样的话，他们不全成为你打工的了?”

“好主意啊!思晴你真是太厉害了，以后家中的生意全交给你打理了!”王达纶兴奋的说道，果然不愧是从小就有商业天赋的人。

待王达纶把几家的代表请进客厅后，他们发现了安坐着品茶的雷延庆，心中纷纷暗骂道:“果然不愧是地头蛇，跑得挺快。”

众人相互对视几眼，从对方的神色中都看到了染指此药的决心。不禁都在心中嘀咕，看来这次是要争个你死我活了。

待思晴为众人上好茶，王达纶开口说道:“各位，你们的来意我大概能猜得，我先声明一点，药方我是不会转让的，至于药的销售，我只接受区域分销。”

“区域分销?具体怎么个分销法?”众人问道。

“很简单，我把全国划几个区域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能卖多少数量，数量最高的就是京城的包销商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己报的量，那么京城的包销商就换人了，大家重新来竞拍!”王达纶解释道。

“是我们这几家来竞拍么?”众人问道，有人已经打起了围标的主意。

“今年是大家来拍!明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话，我会邀请有实力的新商家来参与!”王达纶留了个心眼，防止他们“围标”。

“我想问一句，药的进价是多少?我要知道了进价，才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口问道。

“我可以给你们六钱银子的进价，四成的利润，差不多吧?我也只占一成的利润。”王达纶开口道。

“六成的进价，利润还是可以，我没什么问题了。”雷延庆说道。

“如果都没问题了，那我们开始竞拍，首先是山西，我分为大同和太原两个区，大家请用笔把你们认同的数字写给我，数量高者得，其他人不得在此销售，如有发现，取消资格!”

众人一听，感觉压力很大，毕竟作为山西人，如果没有取得销售资格，那是很丢人的。于是大家躲着写出了自己的销售数字。

王达纶接过纸统计后说道:“恭喜雷员外取得大同的销售资格，他的承诺数字是两万颗;恭喜乔员外取得太原的销售资格，他的承诺数字是两万伍千颗。”

没抢到几个富商感觉颜面无光，决心多拿下几个区，于是一场明争暗斗开始了。

第二个进行的京城的代理权，一开始就出现了八万的两个相同报价，于是开始第二轮，结果又出现了九万的两个相同报价，到了第三轮，李家的李锦纶凭着十一万的高价夺下京城的代理权。

越到后面，竞争越激烈，等到江南地区的时候，大家疯狂了，南都金陵、苏杭全都出现天价，金陵最后被顾家的顾长青以五万夺下，苏杭则被孔俊仁以十万的天价夺下。

王达纶最后一统计，惊呆了，数量竟然达到四十万，如果真的能够销售完，他一年的收入竟然能达到二十万两!真的可以说是大富豪了。

“有钱了，该回家了，庄稼该收获了!”王达纶默默的对自己说，他想家了!

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