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第二七七章 一波三折（第1页）

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“部长，怎么样，我们的专利申请书递交上去没有，这一次我可是为我们尼索公司节省了足足五千万美元，是不是会给我一部分奖励，我要拿出来跟大家一起去happy……”

大山唯我再次打通自己上司的电话的时候，问起了专利的情况，只等专利申请一递交上去，他就可以找个借口回去好好享受享受。

可是让他失望了，对面的声音没有任何喜悦，反而，很是沉重，

“你辛苦了，不过专利我们没办法申请，强华虽然没有申请整体的一个专利，可是却把这一个专利分成了一百零八个小型专利，全都申请了下来，如果我们要做等离子，不可能绕过这些专利，能省一两个都不大可能，我们必须把这些专利都买下来。”

大山唯我拿着电话的手，就这样轻轻的松开，在话筒掉落之前又紧紧抓住，他有些难以相信，自己期盼了三天的答案，竟然是这个，自己想要回去，可是却没办法回去。

“可是，可是，他们要价五千万美元，这个价格，我们难以接受。”

“难以接受，我们也只能接受，这个价格，一定要再向下压，按照中国人的习惯，你就先压下去一半吧，想必这个价格应该是他们的底价，我们再跟普夏公司他们联系一下，看看他们的彩色液晶技术研究的如何，如果他们取得了什么进展，我们就一定要把这个拿下，哪怕五千万也要拿下。”

电话的另外一段，不断的吩咐着这么，而这边大山唯我只能不住的点头称是，双目中的光芒也越来越坚定。

与此同时，李建已经回到了春江，远在大洋彼岸美国和唐阳一起搞促销的齐翠萍正在跟李建商量这一次的对策，

“你不会是把日本人都吓跑了吧。难道他们连专利都不准备买了，三天都过去了，还不会来，是不是就准备用你那些技术直接仿造生产了？”

“他们不会这么傻的，这么简单的问题，他们只要造了，我就会去告。而且，他们如果真这么干，我还得谢谢他们，等他们打过广告之后，我就把他们屠的一干二净，别忘了这些东西是谁拿出来的。漏洞和错误我比他们知道的多，到时候我们的广告直接就是官司获胜的内容，效果绝对劲爆。”

李建向齐翠萍解释，然后询问其这次美国之行的效果，毕竟一开始各个运营商说的再好，还是真正的市场说话才算数，否则最多只能说这一次的销售还可以而已。

“我们这一次。嗯，可能发了，虽然产品还没有正式上市，但是跟我们签了合同的这些运营商已经把广告打了出去，效果，非常不错，前来咨询的人每天都排了长长的一队，而三部咨询电话都快被打爆了。尤其是你说的那种，存话费送小灵通的促销活动，简直太受欢迎了，他们都愿意交两年的费用，免费获得一部小灵通。”

说道这次的收获，齐翠萍喜上心头，她一开始就估计这次的美国之行效果会很好。但是尽管让她预测，也没预测到会如此受欢迎，跟国内的情况想比较，最大的不同就是。受众的基数不同，国内每个城市的供不应求，是因为控制了数量。

但是即便不控制数量，每个城市的主要消费人群，也只是站在这个城市金字塔最顶端的那一小群人才可能购买小灵通，这是属于奢侈品。

而在国外，因为经济发展的规模不一样，同样属于高消费产品的小灵通，在他们看来，是生活和工作的另外一部分，所以有需求的人，特别之多，从精英人群到中产阶级甚至到了普通工人，他们只要有需要，都可以消费的起。

区别只在于，中产阶级以上的人群购买起来很轻松，工人阶级购买起来只需要咬咬牙，这个价格，不是完全不能承受，尤其是李建提出来的这个主意，存话费送小灵通，相当于把钱提前存进运营商的账户，运营商利用这部分提前收取的钱，进行前期的网络架设，代价只是送给客户一部小灵通。

实际上，小灵通的成本早就已经通过协议的最低消费给赚回来了，运营商只是借着送小灵通的由头，从客户手中收集了打量的预存款而已。

这些预存款实际上解决了运营商的现金压力，毕竟前期的投入还是相当大的，尤其是网络架设，这是一笔巨大的现金支出，而这笔钱一般的运营商如果投入进去，要么是不够，要么就是会把公司的现金流给拖垮。

所以他们一般都会从银行借款，或者进行融资，但是这两者都有一个缺点，就是利润会大幅度降低，前者是支付巨额的利息，后者是支付巨额的分红，而通过预存话费来进行融资，却没有这两者的缺点，支付的小灵通实际上都是运营成本的一部分。

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