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005把食杂店开成超市（第2页）

“真的？那你说说，这罐头一个能赚多少钱？”我问。

“我凭啥告诉你？”老王一翻白眼。

我笑了，他不说我也知道的，因为在十多年后一次偶然的交谈中，一个附近经销店的店主向我炫耀说，当年他一个水果罐头卖一块八，净挣六毛，去医院看病号的人在他店里买上两个罐头，再来上点果子露麦乳精什么的一些东西，一笔生意的利润就相当于我妈上班一天的收入了，生意好的时候，一个月赚的钱比我爸妈一年赚的钱加起来还多。我当时很是感慨，当年我爸妈还有些看不起他们这些没有铁饭碗的人呢，其实人家早就赚出我们一辈子才能赚到的钱了。

我撇撇嘴，随手拿起一袋碘盐问他：“这个多少钱？”

“一毛五！”老王以为我是没话找话和他打屁，没好气的说。

“一毛三进的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋，这玩艺你使劲卖，一年也赚不到我家一毛钱，吃力不讨好啊，干脆别卖它算了。”

“你懂个屁！”老王把苍蝇拍往边上一扔，看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一毛，酱油我挣两毛，味素我挣五毛，还有大酱、醋、白酒啤酒、小孩儿吃的零食用的小楷田字格本，哪样不都是三分一毛的？就算全加起来从你们家一年挣不到十块钱，还有别人家呢？都加一起，聚少成多不就成大钱了？你家买点他家买点，我不就赚到钱了？”

“这附近这么多小卖店，买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了，你看你，连一袋盐这二分钱都斤斤计较，大家都是邻里邻居的，就不能干脆多钱进的多钱卖大伙吗？”

“放屁！”老王气得哭笑不得，瞪着眼说：“让我不挣钱白干？免费为人民服务？那我拿什么养家糊口？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”

“我也没说让你为人民服务啊……”我故作委屈的说：“我是看别人就有这么做生意的，也挺赚钱啊……”

“扯王八蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”

“不是啊，我又没说让你所有东西都按本钱卖……”我心里偷笑，这下老王该被我带下水了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。

其实这招挺简单的，在发达国家，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在现在，1988年的江城这个小地方，这种并不先进的经营理念还压根就没人接触、运用过，我现在把它拿出来，就像送给石器时代的野人一把铁剑一样，超前的作用非常巨大，在石器时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！

我胡编了一通，就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一毛钱三个，别人卖一毛三个的溜溜球，他卖一毛四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。

“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水，摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”

这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明白人来说，是一点就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。

在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随身听了，天天都有新花样吸引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！

同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯性，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不赚钱都不行！

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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