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第11章 救命稻草（第2页）
岳胜利现在是一头雾水，这些大客户是不是都这样阴晴不定？而且对于他们这种层次的人来说，这些公司吹得天花乱坠的礼物真的不值一提。还是之前只是因为给李碧兰面子？还有一种可能，这段期间有其他公司的业务员去吐了脏水。
这个市场就是这样，一个客户承保了一张大单，难免会有一些别有用心的人会去搅浑水，为了让客户退保，各种手段无所不用其极。
“王叔，合同您应该收到了吧！你有看过条款吗？要不要我给你梳理一下？”
之所以用“梳理”而不是“讲解”，并不是他在背话术，而是他心里真的没有底气在一个在财务规划上甩他几条街的人物面前班门弄斧。
“合同倒是下来了，还没来得及看，你给我梳理一下吧。”
岳胜利连忙接过合同，一字一句地梳理起来。从保险责任，缴费期限，到责任免除，现金价值，附加权益......
岳胜利讲得口干舌燥，而老王却早已经昏昏入睡，听着他的鼾声，岳胜利拿起茶壶喝了一大口，小心翼翼地给他盖上一条被子，用心地在合同上勾划出重要条款。
王城让他成交了处子单，李碧兰打开了他的希望之门，老王成就了他的巅峰，然而此时火车的燃料似乎已经消耗殆尽，随着老王这棵救命稻草把他送出家门，岳胜利这辆火车已经到了上穷水尽的地步了。
岳胜利离开了，他捏了捏空无一人的转介绍名单登记本，一把扔在了街上。过了30秒，他又走了回来，从新捡起了转介绍登记本，也从新捡起了他未来的财富宝典。
做销售，没有转介绍是无法长久的，只不过转介绍这个东西并不是你开口要就能要到的，而且有的时候你连口都开不了。
老王在窗外悄悄地看到了这一幕，嘴角微微上扬，学着岳胜利的姿势，直接用茶壶喝了一口酒。再他看来，岳胜利这次捡起来的是一个销售人员必须具备的尊严。
“哎，我说老王啊！别人专程过来拜访你，你拿冷屁股去贴别人的热脸。”宋阿姨一边梳着头，一边从镜子里看着王叔叔，“人家走了吧！你又舍不得别人走。”
“年轻人还要很长的路要走，不能老跟我们这些上了年纪的人混在一起，这样的话他们就会失去激情。”
“怎么跟我们混在一起，就会失去激情了？你不要把我跟你这个糟老头子混为一谈，我还有很多事情要去做，不像你这样只会抱着茶壶等死。”
“我们奋斗了三十年，迄今为止能够支配的现金也就3000万，对于他来说，我已经没有什么可以挖掘的空间了。不管是尊敬也好，感谢也好，他都没有必要再在我身上浪费时间了。这个小伙子很真诚，有情有义，我很喜欢。”
“哎哟，这么说来你还真是用心良苦啊！”宋阿姨梳完头，转过身来，“你说你这个人，明明天生一副热心肠，总是喜欢抱着一副冷冰冰的姿态，你不怕他回去以后会恨你吗？”
“不会，他要是恨我的话就不会给我盖被子了，一个做大事的人，一定要有宽广的胸怀。”
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
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