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第378章 先去学习（第1页）

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杨晨轩笑道：“你赚钱有什么憋屈的？”

柳依琴说道：“听你说，买这些东西的人都是有些攀比心里的，到时候还要把他们当祖宗供起来。”

杨晨轩有点无语，说道：“买奢侈品的人，有一部分确实是三观不正，但并不代表所有人。”

“这就好像衣服，外面有五块、十块钱一件的，也能满足我们的日常需求，但我们身上穿的有十块钱一件的吗？”

杨晨轩和柳依琴穿的衣服其实不好估价，都是自己工厂做的，也没有贴品牌，布料和做工都是很好，市面上的价格基本都在五十到一两百。

这个价格的衣服已经非常高了，一般普通人家里消费起来还是有一些困难的。

柳依琴顿时愣了一下，她明白杨晨轩这话的意思。

衣服最基本的作用应该是遮体和保暖，五块十块的衣服就已经能满足，但杨晨轩、柳依琴他们还追求得体、舒适。

那些买奢侈品的人只是在遮体、保暖、得体、舒适的前提上，又有了地位象征、虚荣、炫耀、以及某些心理上的作用。

杨晨轩继续说道：“买奢侈品的人，有一部分其实就是为了符合自己地位，他们根本不炫耀；大部会炫耀的人，他们的对象其实根本就不是普通人，他们也不需要普通人羡慕他们，他们是想让地位跟他们差不多的人羡慕他们。”

“只有身份阶层跟他们差不多的人羡慕他们，他们才能获得非常大的满足感。”

“这就好像，一个乞丐羡慕农民，农民一点也不觉得自豪，甚至懒得和乞丐说话。要是同村的人羡慕他家里有电视机，羡慕他庄稼种得好，他就会有很大的满足感。”

“同样的，现在的农民羡慕工人，工人羡慕老板。”

“而那些真正有钱的人，自然也不会去找普通人炫耀，他们就算炫耀，也要给同阶层的人炫耀。”

“只有那些暴发户，从底层爬上去，在更高一层还没有太高地位的人，才会跟下一层的人炫耀，以此来满足他们虚荣。”

现在大家没有渠道，等网络发达了，真正的富人，反而很少去炫耀，经常在网络上炫耀的，反而都是那些省吃俭用买奢侈品的人或忽然身家暴涨的人。

那么多上市企业老总的儿子或者的身价几十亿、几百亿的人都不出来炫，他们才是奢侈品的主力消费军啊！

所以奢侈品并不是原罪，人才是！

柳依琴顺着杨晨轩的思路一想，说道：“那我们高端的衣服定位要改一下。”

“怎么改？”杨晨轩问道。

柳依琴说道：“全部针对富人，设立一个门槛，让一般人买不起的门槛，比如，要买我们衣服，那就先买会员卡，一张会员卡年费一万，衣服一件三千起。”

杨晨轩觉得这个可行：“这个可以，我们要做就做最高端的。”

周彤彤说道：“这有一个问题，我们怎么找客户？”

杨晨轩轻轻一笑，说道：“有一个办法，我们去找银行合作。”

“找银行？”柳依琴吃了一惊：“跟银行怎么合作？”

杨晨轩说道：“首先，我们要想办法把我们的品牌树立起来，想办法去收一家有百年历史裁缝铺，就说我们的手艺是百年传承的老字号，衣服都是匠心之作，大师亲手缝制，融合目前世界上最尖端的科技生产出的优质布料。”

“品牌树立起来以后，接下来就要去找客户，我们想办法从银行找到那些有钱人的联系方式，要是银行愿意的话，我们可以免费送出一百张价值一万元的会员卡。”

“每一张会员卡绑定一个人的身份信息，我们只会出售衣服给这一个持有会员卡的人，就算他家人也不会卖，这样才能显得高端。”

“为了证明这一张会员卡的价值，我们会员必须要永远不打折，不降价，只会涨价。”

“我们可以不用店面，但要有办事处，办事处必须要豪华，让他们一去有一种上帝的感觉，配得上他们的身份。”

“持有会员卡的人，只要买了衣服，我可以提供几次保修甚至终身保修。”

周彤彤惊讶地问道：“衣服还保修？”

“奢侈品嘛，就要跟普通衣服有区别，对不对？”杨晨轩跟着说道：“但我们保修也是有条件，自由自然损坏的，我们才免费，如果是认为损坏的，我们就要收钱，一件衣服三千，我们怎么也要收个三五百吧？”

柳依琴说道：“你说的那些布料，我们总不能随便用普普通通的布料吧？”

杨晨轩细细一想，上一世那些几万一套的西装和几千一套的西装还真就有一些区别，但这种东西，杨晨轩也不懂。

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