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第66章 大米到访（第2页）

李强正和张雪怡聊天之际，门就被再次敲响。

“当当当”

“请进”

“老板段总，来了”

“请她进来”

“那强子哥，我就先出去啦，你和段姐聊”说完，张雪怡就退出了办公室。

段凡月坐下后也没有经得李强的同意就拿起李强的茶杯喝了一口，气呼呼的说道“这个大米真的把我们当成小白了，眼神里都是施舍。气死我了”

李强笑了笑呼叫张雪怡又让送进来了一杯茶。

“看来段总也很看不惯他们的做法啊，他们是拿我们当新人了，你就不要生气了。

想想后面吧，现在能吸引过来个大米，就能吸引过来其他巨头，我们应该如何应付。

尤其是智慧语言，我们肯定是保不住的，那么应该如何合作，如何让我们的利益最大化，损失最小化呢”

其实在李强推出智慧语言的时候李强便已经有了打算，李强的底线就是绝对不能交出智慧语言的底层算法。

想要什么软件，李强可以帮他们设计、编写、制作都行。

至于翻译、助手和伴侣，李强本来打算就是全网都可以用，包月包年都可以。这样就不会把某家扶大，和某家结仇。

刚刚入市就结下一堆仇人，那么以后的路必定会非常难走。

所以今天大米的做法李强是万万不会同意的。

如果李强同意了，大米用户免费使用助手和伴侣，那么水果用户呢？还要每年300的年费？那么水果的用户能会愿意嘛？

销量必定会向大米倾斜，水果也必然来购买装机，水果装了华耀装不装呢。

最后是给谁装，给谁不装呢。看似这样强华捏住了所有手机厂家的脖子，但也成为所有厂家的眼中钉了，强华才刚刚成立，底蕴还不足够啊。

听完李强的问题段凡月也陷入了沉思。

良久后说道“老板，我认为智慧语言是我们公司的基石，是我们公司的根本，绝对不能出售。我们可以帮他们设计软件，我们可以根据难易程度收取研发费，然后再按装机量收取装机费。

而今天大米的做法也不是不可以，只是对方出了费用太少了。

年费按上年销售总量的10收取，就按大米去年销售是6千万台，一台250，那就是150亿，那年费就是15亿，再每台装机250，如果还是按6千万台算，我们一年收入是150亿。

按原本我们的费用是270亿的话，我们就损失了105亿。

但是老板您要知道，原本着6千万台手机里，有多少会安装助手，又有多少会安装伴侣呢？而且这也只是手机授权，电脑上我们还是可以销售的，电脑上助手我们按每月15，包年150来算的话，6千万是90亿。

助手按每月5元，包年50元，一年是30亿。和我们损失的105亿算起，我们还赚了25亿。

而且在手机上用惯了，助手和伴侣，电脑上也会更加容易购买。

老板可能会说，这200多是买断价，如果只是推出软件的话，可是年费。

一个手机就按使用寿命是3-5年。

那么用户每多用一年，我们就赔一年，但是我想的是，如果是软件会有多少人用？

它不像翻译软件，只要用户想和国外朋友聊天，想学习外语，想看外文资料，都会使用。

但是伴侣不打游戏真的真的用处不是很大，所以我们现在应该扩大影响力，扩大受用群体，为我们以后的强华产品打基础，而且老板您要知道，一家装了，两家装了，大部分厂家都装了，那么别的手机厂家就会装，慢慢我们会是行业标准。

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