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第21章 狮子大张口（第1页）

“对不起，我们只合作不卖！”余子贤严肃自己的立场。

既然汪启升主动给自己搭台，那就由自己来唱戏吧，他不介意甚至非常乐于当一回黑脸！

他猜测这只是对方的第一次试探。

“我们的遥控集成电路板，虽然还是由四块芯片构成，但是所选用的的芯片属于已经大量规模化生产的芯片，在芯片货源上就有可观的产量保证供货稳定，而在成本上，这样大批量生产的芯片，综合成本的降低也将非常可观，而且在其他辅助电路的元器件上也有众多的优化……这样整体成本有希望降低到现在的百分之六十以下。本来我们是希望直接申请专利的，这样会使我们的利益最大化，但是申请专利需要近6个月的时间周期，再考虑到投入市场后的占有率问题，我们才积极寻找合作方，尽快投入生产。所以希望贵方不要误解我们寻找合作方的初衷，当然，贵方非要收购也行，一口价500万。”

“500万，你确定？不是50万？”陆凯华还没有说话，他旁边的一个中年男子惊呼道。

这位中年男子是陆氏半导体公司的设计部经理俞姚华。

“俞经理，我确定！就我们目前内陆一年两千万台彩电的产量，哪怕我只占市场份额的百分之一，一个板子只赚20元，一年我也可以赚至少500万。”余子贤非常肯定的说道。

500万的要价当然有点狮子大张口的意思。虽然会赚钱，但是也需要投入相当的资金、人力和物力。如果正常评估售卖的话，也就是几十万的价钱，而且还得遇上像陆氏半导体半导体这样正在做遥控板的主，想要走出国门也想发展壮大，就必须的有自己的专利。

要是在仿制成^O^风的内地，可能真值不了多少钱。

“更何况，一旦我们投入生产，绝对不是百分之一的份额，因为我们提供的遥控集成电路版价格便宜，到时候市场份额就会是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的这个价格一点也不高！”

“余科长，你说的这只是理想状态，以目前大陆生产芯片的技术水平，这些芯片需要全部外购，而据我们了解，贵公司目前没有外贸权限，也就是没有进出口贸易权限，芯片购买都需要其他公司代理；而我们则是可以直接采购，从湾湾、从曰本、从韩国。所以在芯片这一块上，你的价格一定不会比我们低！”这时候陆凯华突然说道。

“而且在市场销售环节，从80年代开始，我们集团就和内陆各电视机生产大厂保持着良好的合作关系，我们很容易打入他们的供应链，所以销售对于我们来说也不是问题。”

“一旦我们介入彩电遥控板市场，我们将占据非常有利的地位……”

“陆总工，我们会谈的基础就是合作，这正是你们邀请我们谈合作的初衷，现在你们却要谈收购，我看不到你们的诚意。那这次就这样吧，感谢您的邀请！”余子贤看了一眼旁边的汪启升，汪启升立刻会意，首先站了起来，伸出手，对陆凯华直接说到。

红脸黑脸，两人转换自如。

“额……”陆凯华明显一愣，但是职业素养让他也是立马起身，可是看着对方递过来的手，是握也不是，不握也不是。

握了，那这次会谈彻底就算甭了，直接说再见，但这不符合陆氏半导体进军内陆实业的计划；可是不握……让自己说什么？对不起？

这不是照脸抽人，逼着让自己低头么？谈判哪有这么谈的，一言不合掀桌子？

看着陆凯华一脸尴尬的样子，余子贤很想说，“唱《征服》，我们继续谈！”

陆凯华没有唱《征服》，而是出乎意料的向后退了一步，对着汪启升和余子贤的方向，深深的各鞠了一躬。

“对不起，王先生、余先生，请原谅我们的唐突，希望接下来，我们可以开诚布公的谈，达成真诚的合作，实现共赢！”

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