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第5章 第五章(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!给赵哥发了信息,他很快就把解遇的电话发了过来,什么也没多问。

姜遥浅自在了很多。

拨了那个电话,结果电话响了好多声都没通,姜遥浅突然想到他正在上班,只能存了号码等明天再说。

第二天姜遥浅到公司,尤峰正等他。

刘娜坐在办公桌前,拿笔一下一下地戳着纸,满脸不高兴。

应该是被尤峰训了。

姜遥浅没表露出什么情绪,跟尤峰对了一下信息。

这个客户姓苏,是一个中学老师,是用的拆迁款买的澜湾城的别墅,为人比较节俭,但是又追求品质。

算是比较难搞的那一类客户,姜遥浅大概跟了聊了七八次过后才慢慢地探出他的大概预算,后来每样东西的报价也是很有技巧的。

姜遥浅了解情况后开始思考着对策。

还好刘娜报价报得不算细,要不然这次真的很难圆回来。

姜遥浅翻出了苏先生的电话,暗暗调整好语气表情。

电话很快就被接了起来。

“喂,您好,苏先生,我是小姜。”

“对,我回来了,正在公司,你今天忙吗?”

“好的,好的,那我在公司等您。”

挂了电话,姜遥浅松了一口气。

苏先生愿意接电话,态度也还算好,事情就有转圜的余地。

十点多的时候,苏先生到了公司。

“苏先生,您好。”

姜遥浅笑着打招呼,带着苏先生往恰谈室走。

坐下来后,姜遥浅把之前的方案拿出来,又跟苏先生确定一些装修细节。

苏先生一直静静听着,偶尔点下头,没提出什么异议。

大概一个小时后,前台来添水的时候,姜遥浅道“苏先生,看您的工期比较赶,今天如果没有什么问题,您就定下来,我们加紧给您出效果图,然后您再看看还有没有什么要修改的地方。”

苏先生喝了一口水,环顾四周“上次我来接待我那个小姑娘呢?”

姜遥浅心想,来了。

“您是说小刘吗?”

苏先生点头“应该是,上次我来的时候,她也给我做了一个预算,价格比你的低了不小。”

姜遥浅顿时笑了起来,从文件夹里拿出两份报价单“这个她跟我说过了,不过她对您的要求不太清楚,跟我做的预算有些差别,我给您看这个”

姜遥浅把两份报价单不同的地方一一指了出来,又给他详细解释了一遍,不说谁的不好,只说自己是什么想法,这么做方案的原因,考虑了哪些问题。

慢慢的,苏先生的脸色好看了不少。

其实不全是价高价低的问题,而是没人愿意当个傻子不清不楚地被宰,只要有理有据、态度真诚地去打消他的疑虑,反而会加深他的信任感。

最后姜遥浅主动给他抹了一些零头,苏先生终于爽快地刷了首期款,确定好了开工时间。

送走客户,尤峰走过来“他的工期怎么这么赶?”

姜遥浅边收拾着资料边回答“苏先生的女儿年底要从国回来,这次回来就是长住了,所以他要赶着时间尽快装修好。”

尤峰点点头,这就能理解了。

上午没什么事了,姜遥浅又想起来要还钱的事。

她翻出号码,走出办公室。

电话一直嘟嘟嘟的没人接,在姜遥浅刚准备挂断的时候接了起来。

“喂。”

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