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第八十四章 卖方市场（第1页）

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第八十四章卖方市场

天下最难做的生意莫过于没有买家的生意，只要有买家，生意就好做，如果买家多，那生意就更好了，再理想一点，那就是买家多多，而卖家就我一个，那就叫垄断。垄断有技术性垄断和权力性垄断两种，都能带来极其丰厚的利润。

孙绍现在就是这样，分明是一项要把过期装备倾销出去的艰难任务，却因为越国的连弩即使要过期了，依然是先进的装备，吴蜀都不肯让对方占了优势，反而成了一件非常容易完成的任务。

“跟你说什么来着？科学技术是第一生产力，这就是活生生的例子。”孙绍老气横秋的一手搂着儿子，一手敲着案几，得意洋洋的对坐在那一面的关凤和夏侯徽说道：“你们总说文化文化，我们对扶南人有文化优势吧？刘熙的文章写得好，可是面对范蔓的一点小利和威压，这点优势就消弥于无形了，最后还得靠技术优势取胜。现在吴蜀都争着买我们的连弩，价格一天一个样，主动权全部在我们的手里，这样的利益才是最实在的。”

“我看也未必，这些技术优势，也是暂时的，如果不是形势所逼，他们根本不需要这么争，买个一两架的回去研究一下，很快就能仿制出来。”夏侯徽笑着说道：“是夫君利用他们的心理，把他们逼到这个地步的，这可不是什么技术优势，说到底还是文化优势。”

孙绍摇摇头，不以为然：“什么文化优势，我这也是技术，叫谈判技术。”他伸手把儿子从肩头拽下来，摸着他汗津津的脑门道：“学子曰诗云的，我不反对，可是前提是你得有实力，有实力，子曰诗云可以锦上添花，没有实力，子曰诗云不过是个笑话。儿子，听明白了没有？”

孙奉想也不想，连连点头：“听明白了，明天我就不去读书了。”

“胡说！”关凤探身将孙奉拉了过来，抬手就在他屁股上拍了一巴掌，虎着脸说道：“你要敢缺一天课，看阿母不打你屁股。”转过脸又对孙绍责怪道：“你就不能说点好的，阿猘好容易刚喜欢读点书，你这一说，全白费了。”

孙绍郁闷的翻了个白眼，一手揉着太阳穴，一手指着孙奉说道：“儿子，你误会阿翁的意思了。阿翁不是说不用读书，而是说仅仅读书是不行的，好男儿，就要文的武的都能行，两手都要硬，有文无武，那叫文弱书生，说话没人听，有武无文，那叫莽夫，就算得意一时，最后也会被人玩死。你玉姑姑有没有和你讲过董卓的故事？董卓就是……”

“讲过，董胖子好杀成性，逆天而行，有违天道，最后被点了天灯。”孙奉抢着说道，眼珠一转，又有些疑惑的说道：“阿翁，他是逆天而行，遭了天谴，跟读不读书有什么关系？难道他读了书，就不会被烧死了？”

孙绍一愣，这才想起来孙奉毕竟还是太小了，周玉给他讲的道理无非还是那一套圣人的说辞，他一拍额头：“董胖子做的恶事多，可是魏王曹公做的恶事也不少啊，他怎么没被人点天灯？”

孙奉挠挠头，很茫然。夏侯徽却有些尴尬，不过想想也的确如此，要就事论事，曹操做的恶事未必比董卓少，但是两人的结局却相去万里，为什么？不就是因为董卓只知道杀人，不知道权谋？而曹操虽然也有一些挫折，几次濒临绝境，但是他最后能化险为夷，成就一番事业，就是因为他比董卓有智谋，他注过孙子兵法，精通申韩之术，深明法家权术势之中的奥妙，比董卓全凭武力要高出不止一个层次。

然而，深通权谋，甚至超过曹操的人也不少，为什么他们却没有成就一番大业？大多数最后反而成了曹操这样的人的臣子？比如贾诩，比如荀攸，他们的权谋都远胜于曹操，但是他们都没有实力，只能依附于其他人，成为曹操手中的利器。

孙绍见夏侯徽沉吟不语，知道她大概明白了自己的意思。从建安二十年算起，她到自己身边已经整四个年头，经过自己的不断腐蚀，现在的夏侯徽对权谋的认识已经远远超过了当代人，甚至超过了自己这个未来人，只是还没有多少实践的机会罢了。

“阿猘，以后有时间的话，跟着徽姨读点兵书。”孙绍似乎很随意的说道：“你不是喜欢打仗吗，不读兵书，是不能成为一个好将军的，当然了，死读兵书，最多也只能做一个赵括。”

“好唉——”孙奉握着小拳头，欢呼起来：“我要读兵书，我要读兵书。”

“唉——”关凤摇了摇头：“你看你，把孩子教成什么样子了，整个一好战份子。”

“好战份子怎么了？”孙绍不以为然：“你难道想把儿子教成书生？我可不想做赵奢。”

“夫君说得对，儒生治不了国的。”夏侯徽深有同感，笑着劝道：“当年孝元皇帝为太子时，孝宣皇帝就说过，汉家自有制度，本以霸王道杂之，不可纯任德教。又叹曰，乱我家者，必太子也！后有废太子之意，只因太子为许皇后所生，这才未能施行。现在想来，英明如孝宣皇帝也有妇人之仁，如果当时换了太子，也不会有后来的王氏乱政了。”

关凤眉头一凛，不自然的瞟了一眼夏侯徽，这话怎么听着这么刺耳呢。

“你们放心，我不是赵奢，也不是孝宣皇帝，我儿子不能成为赵括那样的纸上谈兵，也不能成为汉元帝那样的儒生。”孙绍没有注意到关凤的不自然，双手高高举起孙奉，父子俩哈哈大笑：“儿子，要做个文武全才的好汉子，听见没有？”

“听见了，父王！”孙奉大声叫道，清脆的童音在殿中回响：“我要做一个文武双全的好汉子——”

宗预在屋里烦躁的转着圈，犹如一头困兽。孙绍有意无意的分开了他和孙登，不让他们有接触，现在为了争夺那些连弩，他和孙登较起了劲，可是孙登是太子，所拥有的权利岂是他一个参军中郎将能相比的。在竞价的过程中，他不可避免的落在了下风，虽然有王后关凤在支持，但是形势依然不容乐观。更重要的是，现在他所做的决定，都是他个人猜测的结果，他不知道最后能不能得到诸葛亮和刘备的支持。

五十万钱一架连弩，要么就是两百架，要么就是一架也没有，买一架也是两百架的钱，这彻底断绝了宗预准备买一架回去仿制的念头。一亿钱，相当于蜀国一年的纯收入，这么大的一个数目，根本不是宗预能够决定的，恐怕就是诸葛亮来，也不敢自作主张。更可怕的是，由于吴蜀竞价，现在已经涨到了七十万钱一架。

宗预要疯了，他明知这是孙绍使出的诡计，却无计可施，他可以不买，那样的话，孙登会带着两百架连弩赶到长沙，战局会发生意想不到的变化。虽说有了连弩未必就能左右战局，但是吴蜀双方实力相差不大的情况下，两百架连弩所能发挥的作用还是不能小视的。

宗预必须想出一个办法，既要拿走这些连弩，又尽量把价格压下来。

与此同时，孙登也在着急，由于蜀国的出现，原本五十万一架的连弩被提到了七十万，生生的涨了四成，他把日南十年的商税都给预支出去了，才有可能拿走这二百架连弩，前提还是不能再涨价。他现在对谢景当时的失误懊恼不已，如果当时一口答应下来，现在哪里还有这么多的事？

“太子。”诸葛恪端着一壶茶走了进来，打量了孙登一眼，笑道：“太子养性的功夫越发出色了。”

孙登笑了笑。他心里虽然着急，脸上却还是很平静从容，这和他这些年的经历有关，自从那一年跟着孙绍出征辽东以来，短短的四年之间，他以最快的速度成长起来了。十六岁的他，不仅身体长得象一个成年男子，心性也比同龄人成熟得多。

“元逊，你可不能做一个巧言佞色的佞臣啊。”孙登开了个玩笑，接过诸葛恪递过来的茶呷了一口：“这是夷洲茶吗，味道很淳厚啊。”

“是的。”诸葛恪点点头：“今年的秋茶，刚运到特牧城的。”他举起杯子，迎着阳光欣赏着金色的茶汤：“越王会做生意，一个夷洲茶也分三六九等，上等的好茶固然是千金难求，就连那些苦涩的粗茶都卖出高价了。”

孙登不解的看了他一眼，兴趣盎然。诸葛恪这两天经常在大市里转悠，看来打听到了不少有用的消息。诸葛恪笑着看了他一眼，放下杯子，慢条斯理的说道：“新茶采摘之后，剩下的绝大多数茶叶和陈年的茶叶一样，是卖不出好价钱的，以前只能处理给路边的小茶摊，或者做成什么茶叶蛋之类的零食，但是现在这些茶卖到北方去，却能赚大钱。”

“北方？还赚大钱？”孙登兴趣大增，坐了下来。不值钱的茶叶千里迢迢的运到北方，还能赚大钱，这可以点让人想不通了。

诸葛恪似乎早就预料到孙登会想不通，他笑笑：“我开始也十分好奇，后来向商人们打听，他们也不肯细说，我现在也是估计的，具体情况是不这样，也不敢肯定。”诸葛恪呷了一口茶，一副龙门阵的样子，孙登虽然对他的泰然自若有些不解，却也是兴致勃勃的听他解说。

“越国商人向北方贩卖盐铁，换取胡人的战马，免不了要带些茶饮用，不知怎么的，胡人尝到了这些茶。胡人日常饮食以牛羊肉为主，口中油腻，饮茶可以去腥去腻，一试便离不开了，出高价购买，于是商人们便灵机一动，把茶叶也开始贩卖到北方，开始只是尝试一下而已，没想到两三年间，居然成了大买卖，如今已经出现了专门卖茶的商户。他们把盐卖到北方，换成战马，再运到青徐、建邺等地售卖，然后换成青徐、建邺一带的货物，转奔南海、朱崖一带，如此，则船不空走，而且每趟都能获利颇丰。”诸葛恪感慨的说道：“这卖茶也就罢了，我听到更离谱的消息是，越国商人居然还卖冰雪。”

“卖冰雪？”孙登一愣，随即明白了，交州、扶南一带燠热，水果又出奇的多，炎炎夏日，如果能吃上一些冰镇的水果，那简直是神仙过的日子。交州、扶南没有冰，可是辽东的冰却多得很，一年有半年的时间被冰雪覆盖，而且冰雪还可以当淡水储存，解决海路中的饮水问题，实在是一举两得。

“是啊。”诸葛恪感慨的说道：“如今特牧城中的冰价堪比金价，运冰来卖的商人都成了巨富，据说，为了加快速度，他们早早的就装好冰，等待北风最强劲的四五月份，乘风鼓帆，快则七八日，慢则十日，便可由辽东起程直至朱崖。”

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