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“可话说回来,如果我放弃控股权,那就等于放弃了一切自主权,将来企业的大小事务几乎全由新日铁说了算,那宋家就太被动了......”
桥本近先见她表情有些纠结,笑着说道:“宋小姐,这件事情也不着急立刻就定下来,您可以先回去考虑考虑,咱们明天再约个时间聊一聊,您看如何?”
宋婉婷略一迟疑,便轻轻点了点头。
她很清楚,这一轮的谈判,自己完全没有什么主动权。
继续这么谈下去,只会越来越被动。
这就好像在店铺里买东西,如果卖家着急出手,买家讨价还价的空间就会比较大,比如卖方开价一百,买方直接来一句二十,再来一句你卖就卖,不卖拉倒,不卖我去别家买,紧接着就能死死抓住主动权。
但是,如果卖家心态非常稳,买家来一句二十,对方直接说你去别家看看吧,这一下就让买家失去了主动权。
按照正常的逻辑,买家也只能一点点往上加,一直加到价格能让卖家满意为止,具体多少成交,就要看卖家的心理价位,有可能是五十,也有可能是七十八十,甚至九十。
可是,眼前宋婉婷面前的这个卖家,却根本不准备做任何退让。
他给宋婉婷的态度非常强硬,这东西就买一百,少一分都不行,你要想九十九拿,不好意思,那你去别家看看,或者回去再好好想想。
宋婉婷这时候已经没有任何斡旋的空间,唯一的办法,就是先暂停谈判,缓一缓节奏,明天继续过来往下聊。
于是,她便点了点头,站起身来道:“桥本先生,那我们双方都好好考虑一下,如果您方便的话,明天上午我再过来。”
“没问题!”桥本近先笑着站起身,与宋婉婷握了握手,道:“宋小姐,我送您出去。”
宋婉婷出了新日铁,便和助理坐上了租用的保姆车,先赶回酒店。
同时,她在车上给家族的微信群里发了一条信息:“新日铁这边一定要51%控股权,寸步不让,我把收益权让步到55%他们依旧不为所动,我已经从新日铁出来了,晚上好好组织一下谈判的话术,明天再来跟他们谈一轮。”
宋老爷子立刻发来语音信息:“新日铁的胃口一向很大,但是也不要太把他们当回事,因为我前段时间了解到,新日铁现在的日子也不好过!”
紧接着,老爷子又发来一条语音:“他们集团这几年连续搞了好几个大投资的项目,但是都没做起来、浪费了不少资金,所以他们今年的营收压力很大,他们虽然表面上好像很淡定,但内心深处一定也很渴望跟我们的合作,无非就是想端起架子来、多争取一些利益罢了。”
宋荣誉也发来信息:“婉婷,你先不要着急,找找他们的破绽,然后拿捏住他们,他们肯定就会妥协了。”
“嗯。”老爷子也说:“现在已经是二月份了,他们很快就要发布去年的财报,如果财务数据不好看,不但股东会找他们麻烦,股民也会怨声载道,那样的话,他们的股价必然下跌,如果他们能在财报发布之前,公布跟我们的合作,那还能振奋一下股东和股民的情绪。”
宋婉婷回复道:“好的,我回酒店之后好好准备一下,明天再跟他们谈一轮!”
此时此刻,桥本近先的手机,忽然响了起来。
来电显示,这通电话来自邻国的金陵。
宋荣誉,此时正在自己位于金陵市中心的一套豪华复式公寓内,拿着无线座机聆听着电话里的提示音。
桥本近先接通电话,笑着说了一句:“宋先生速度真快啊,令妹前脚刚走,您的电话后脚就打过来了!”
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