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第16章奖惩制度（第1页）

上午，苏亮把没有离职的剩余32人资料调出来研究，逐个谈话，摸清个人想法。看好项目以后发展的人愿意留下来，纷纷向苏亮表示，自己对项目忠心耿耿，不可能跟着闹事。只有5个销售能手认为能跟着梁军去新项目挣到高提成，他们只认提成，对公司毫无忠诚度，即使有能力，手里有客户，也不值得保留。但是留下的人，也要引入竞争机制，末位淘汰。销售经理的岗位，由石莉取代了原来的肖龙。渠道经理王力辞职，这个岗位取消。提升了原来的策划主管江城为策划经理。营销部其他的岗位，根据之前的销售业绩内部竞聘上岗。

苏亮和石莉迅速制定了奖惩制度。今天恰逢月初，苏亮邀请方诗华坐镇，晚上开营销全体人员大会，公布本月的奖惩制度，约定到月底现金兑现。执行末位淘汰，每月裁掉后面的1o%。优质客户优先派给销售业绩靠前的置业顾问，这样成交率会被大幅度提高，销售业绩会提升；同时对于销售业绩好的员工也是个额外的奖励。对于违反劳动纪律、带客户不专业不热情、互相抢客户、飞单等等不规范行为，制定了明确的罚款制度。

方诗华坐在主席台上，看到下面三十多人都是全神贯注地听着石莉介绍奖惩制度的PPT，不禁心中暗自庆幸自己选对了人。这每一条制度，都对应着奖金或者罚金。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。抓住了金钱，才能抓住人心。不要空谈什么企业文化、什么责任心。没有明确的奖惩，没有铁的制度，就无法产生执行力。制度贯彻一段时间之后，才会产生企业文化、凝聚力之类的衍生品。大家出来工作，跟着你混，不就是图个升官发财，养家糊口吗？不明奖惩，侈谈大义，不是书生误国，就是糊弄上级。人性复杂，善恶均有。人性本恶，趋利避害是人的本能，应吸取法家的治理理念；人性本善，每个人都有追求自我实现的正念，应提供充分的条件让他表演。营销对应的短期业绩，也正是需要这样即时的奖励，越快兑现越好。所以他和洪总的沟通就很重要，一定要在月末发出现金奖励，不能让苏亮和石莉食言！

散会后，多数人都低着头快步离开。三个高管和一批销售骨干的集体辞职，以及苏亮的逐个谈话，加上今晚的月度奖惩制度公布，让他们的心理受到了很大的冲击，确实需要适应一段时间。

方诗华留下苏亮和石莉，表示自己会全力支持他们，放手去做就好。苏亮说：“我们很有信心，一定要打个翻身仗！”石莉漂亮的大眼睛水灵灵的望着方诗华，用力地点着头。方诗华笑了：“走，叫上江城，我请你们吃夜宵！”为了把气氛搞起来，方诗华今晚必须牺牲自己的养生原则了！

烧烤摊上，每个人都喝了不少啤酒。正喝的开心，旁边一桌一个当地混混模样的黄毛拎着瓶啤酒过来，非要给石莉敬酒。石莉最多就是一瓶啤酒的酒量，今天已经喝了多半瓶了，当然不可能理会这个混混。混混还要纠缠，桌上的三个男人都站了起来。而江城正是血气方刚的二十七八岁年纪，毫不客气地请黄毛走开。黄毛那桌七八个光着膀子的年轻人一下子都站起来了。形势一下子变得剑拔弩张。

面对这种情形，方诗华知道今天难以善了，但是一旦动手，自己这方是否吃亏不说，双方至少还要被判定互殴而拘留，

那样对于公司的损失就大了。于是他趁着苏亮打圆场的时候打了个电话给阿豪，问他有没有熟悉的朋友能摆平这些混混，他告诉阿豪，刚才听到黄毛的同伙叫他阿山。阿豪说对阿山有印象，以前在演武场跟胡教练学过散打。阿豪马上给胡教练打电话。

放下电话，他看到苏亮和江城已经被那群人围住了，石莉被挡在圈外挤不进去，眼泪都要急出来了。黄毛已经揪住了江城的衣领，另一只手马上就要朝脸上打过去了；苏亮被几个男人推搡着。而两个家伙已经注意到自己，跑过来要抢夺电话。情急之下，方诗华一个飞身，踏上凳子、踩过桌子，从两人的头上跳了过去，他就像泥鳅一般滑溜的身法挤过几个混混旁边，几个混混都没看清他是谁。方诗华一只胳膊将黄毛阿山的拳头架起来，滴溜溜一个转身，另一只手掐住了黄毛的裆部，却并未使劲，这正是“行步撩衣”。黄毛疼得叫出来。方诗华让他叫大家别动，混混们看黄毛被制住，一时也不敢轻举妄动。这时，胡教练的电话打到黄毛的手机上了，方诗华也放开了他。“阿山，你又喝多了？怎么招惹到你师叔头上去了？你是想挨我的拳头了吗？”黄毛放下电话，赶紧招呼众混混散了，连敬了方诗华三杯酒赔罪。阿山涎着脸问：“师叔，您这用的什么功夫，一下就出现了，都没看清楚？”方诗华不愿多说：“你可要记住了，下回别欺负人，让我看见了，可要好好让你师父教训你！”

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