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第117章 入集资陷阱（第3页）

刘信说：“墨儿，我们都不是外人，就不要给我们打埋伏了，你档口里的货，每天都卖得一件不剩，怎么可能不赚钱呢？”

刘子墨说：“每天也就五六十件衣服，一件两块钱的利润，冷那算算，一天能赚多少钱？”

韩湘竹说：“墨儿，明人面前不说暗话，你就不要打卖捶了，和家里人交流一下你的成功经验吧！”

刘子墨说：“我作为一个新手，有什么经验可以交流的？我想听听几位前辈这几年都摸索出了哪些经验？”

刘信说：“墨儿，不怕你笑话，我们做生意完全靠直觉，以赶货为主，从来都不会开发新品种。”

刘智说：“我这几年，做的是二批生意，打个转手，赚个差价而已，也没有任何经验。”

刘仁说：“我的生意一直不死不活地，这里面生意最好的是李老板，让他给我们介绍一下经验。”

李军说：“说实话，墨儿没来之前，我一直对自己的生意很满意，每天至少也有个两三百块钱的纯收入，每年总有几万块钱的进帐，墨儿来了之后，我才发觉，我做的不是生意，那只是在干苦力活，赚点劳力钱而已。”

刘信一听，彻底傻了眼，刘子墨这到底是赚了多少钱啦？连市场一哥李军都甘拜下风了。

他连忙问：“李老板的意思是，墨儿来了这十几天，赚的钱达到了一个不敢想像的数字吗？”

李军说：“据我了解，他们家这些日子，每天卖出去的衬衣不少于4OO件，利润平均近七块钱，每天毛利两三千块，这十几天，就是两三万块，试问，你们几位，一年挣得了几个钱？”

刘子墨说：“舅舅，言过其实了，哪有那么多，那些做工出货慢，返工又多，实际出货不足七成，人工费用、运输费用、发包费用，杂七杂八的诸多费用一刨，看上去还不错，其实到手的也就千把块钱。”

刘智睁大眼睛，张开嘴巴，露出一副难以置信的表情。

刘仁抬起头来，眼睛直直地望着刘子墨，像看着一尊神。

刘信闻言大惊，他有点不敢相信自己的耳朵，他转过头来对刘忠说：“忠哥，你生意这么好，也不跟兄弟们说一声，有财大家一齐发，一个人闷声发大财，有点不够意思哟！”

刘忠刚要开口回话，传菜员托着一盘龙凤呈祥过来了，喊道：“麻烦让一让，菜来了。”

刘信挪了挪椅子，向刘子墨这边靠了靠。

刘子墨拧开酒瓶盖，给几位前辈斟满酒，端起酒杯对他们说：“各位前辈，子墨我年轻不懂事，资历尚浅，生意上的事，还望前辈们多多指导。”

刘信说：“墨儿，你是后起之秀，我们这些人倒要向你多学习，你有什么经验，还是教教我们吧！”

刘子墨说：“说实话，我真的没有什么经验，但有一点，可以探讨一下，就是这个招牌的问题，冷那们没有招牌，没有商标，没有售后，能在冷那们档口进货的人都是神人，他们就不怕不好卖，不怕进到次品货吗？”

李军说：“你这么一说，我就明白了，你挂的那个花里胡哨的东西，就是你所说的招牌吧？至于商标，我也见到过，你手写的那些小纸牌，那有什么用吗？”

刘子墨说：“这招牌与商标的作用，生意不好的作用不大，生意好的，那作用就大了，只要你的产品质量过硬，招牌就过硬，你的商标在他手里，那个人就有可能成为你店里的回头客。”

刘信说：“市场管理处不是不让挂招牌吗？再说，这个商标也不好制作啊！”

刘子墨说：“正因为管理处不让挂招牌，我才想出，以书法的形式，把招牌给打出去了，他来查我，我可以说是练书法，他不查我，我就隔三差五地换一副字，招牌仍不会变，商标也可以手写呀！我每天至少写三百个商标。”

刘信说：“你有书法功底，写的字和印刷体差不多，制作商标，别人无可非议，我们这些人可做不到。”

刘子墨说：“所以说我的这点小小成功，是不可复制的。还有，我做的衬衣是分色分码的，一款多色多码，想上我的款，就要把我的花色上齐，码子上齐，一拿最少十件，量不可能不大，这也是均码产品达不到的高度。”

刘忠说：“墨儿赚的这点钱算什么啊？累死累活的，前几天，我投了一万块钱到华南投资公司，当天就收到了两千块钱的利息，多轻松啊！我刚刚又投了一万块钱进去，这两千块钱又到手了，以后每个月我都会有4OO0块钱收入，这以钱生钱，来钱就是快。”

刘信说：“老大，是哪个介绍你进去的？我也要投资，你能带兄弟一齐发财吗？”

刘忠说：“还有谁呢？市场管委会的老张的舅兄是华南投资公司的老总，他们拿到了一个大型国家投资项目，正在到处集资，只要你有钱，不愁赚不到钱，有管委会与国家投资项目作保证，我们手里的钱，可以放心地投。”

刘子墨说：“大大，我不管冷那从哪里获得的小道消息，这两万块钱投进去也就算了，我的生意还要拓展，需要大量的资金，千万不要把我的启动资金也挪走了，资金链要是断了，生意就做不成了，那就什么都完了。”

刘忠说：“做生意要什么本钱啦？现在我到金昌进货，是直接签单的，裁工做工也是一年一结，一分钱都不要，生意照样做。”

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