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不令而行 管理者要建立自身影响力（第1页）

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不令而行：管理者要建立自身影响力

子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”

季康子问过孔子如何为政。孔子说：“政者，正也。”意思是只要你正，底下的人肯定跟着就正。

本节这句话与此道理相通。关于“其身正，不令而行”的典型例子，就是飞将军李广。《史记》的《李将军列传》中，司马迁有过这样的介绍：“余睹李将军，悛悛如鄙人，口不能道辞。”李将军长相忠厚，话也不多，但他在军队里特别有威信，因为他身正，做事身先士卒，很勇敢，能公平地对待每一个士兵，爱兵如子。

“其身不正，虽令不从。”如果自身不正，虽然有发号施令的权力，但这种命令执行起来会产生很大的偏差。因为人们根本就不信服，也不会在行动上积极支持。

管理者其实有两种力量。很多管理者认为自己最需要权力，到一个组织里，马上就问：“人权在谁手里？”“财权在谁手里？”“关于这件事，我能不能签……”他觉得有人权、财权，才能够管理这个团队。但实际上，除了权力之外，更大的力量叫作影响力。很多组织里都有非正式组织，比如公司里有CEO，同时还可能有一个元老级的人物。元老级的人物虽然没有显赫的职位，但是大家愿意听他的，他显然是一股力量。有的管理者觉得有这样的人存在是个麻烦。但其实从正面角度想想看，为什么管理者自己不能够建立这样的影响力？

孔子谈的不是权力，而是影响力。对于一个管理者来讲，要想获得影响力，自身正是非常重要的一件事。影响力不能来自交换和买卖，比如收买别人——请人吃饭、给人发红包，这就变成了小人结党营私的氛围。这种联结是短暂的，而这种短暂的利益结合所形成的小人团体，带不来影响力，只是一个收买关系的团队。靠收买关系维系的团队，没有凝聚力，一旦利益没有了，所有人立刻四散而走。

所以，管理者身正，非常重要，是使整个组织的沟通成本下降的重要方法。管理者要好好维护自己的形象和注意自己的行为，以便积蓄和调动自己的影响力。

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