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第九百二十四章全部免费（第1页）

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熊猫操作系统以强迫的方式，“引导”用户使用软件包管理器来安装软件，除了保护版权的目的以外，还有更深层次的考虑。

一方面通过这种方式强迫开发者必须按照熊猫操作系统开发指南去开发软件，这样一来，软件的规范性和性能都得到了保障，可以为用户提供更好的体验。

另一方面，软件包管理器给用户提供一个安全可靠稳定的软件源，提高了系统安全性，作为用户少了很多风险，而且如果软件中隐藏了病毒之类的东西，通过认证信息也很容易做到精准溯源。

当然，这些都是对开发者的限制，严元朝自然不会傻乎乎地在这个场合说出来。

“严总工，我们这些开发者在开发软件过程中要进行一系列测试，有没有一种更简单高高效的测试方法？”

“这个问题我们也考虑了。为了区分不同的用户群体，Panda操作系统分为个人免费版、教育版、企业版、开发者版4种版本。顾名思义，个人免费版完全免费，只不过一些功能被阉割。教育版和企业版功能基本相同，具备Panda操作系统的几乎所有的关键功能和标准化服务，其中教育版主要面向学生老师，价格相对便宜；企业版主要面向政府机关、企事业单位、科研院所等，功能更丰富，价格也高一些。至于开发者版，则是在企业版的基础上，增加了更多的功能，开放了更多权限，比如安装软件时，可以不用通过软件包管理器……。”

在中国卖软件，是一件颇为头疼的事情，最大的问题还是人们的观念。

中国人买东西有两种奇怪的心理。

如果某个东西可以增加面子，那就只卖贵的不买对的，所以各种名表、名包、名车、手机这些能让外人看到的东西卖得最好，而且往往价格越高，销量越好。

那些大街上穿着一身名牌，人模狗样的家伙，你真以为个个都是成功人士，人生赢家？

呵呵，往往很大一部分都租住在狭窄的蜗居里，几十张银行卡里的存款加起来很可能还是负数。

第二种奇怪的心理是，如果不能增加面子，中国人买的就是一个实在。

操作系统这玩意儿就很尴尬了，既增加不了面子，又不是实实在在的东西，老百姓根本无法理解，一张破软盘，一张破光盘你也敢卖几百块钱？谁给你的勇气？

熊猫操作系统的版本分类和定价策略，是傅松参考后世微软Windows，并根据中国的特殊国情确定的。

每一个版本都有其定位，个人免费版主要是为了扩大市场占有率；教育版定价低主要是为了培养“带路党”；开发者版本主要是为了笼络软件开发人员。

指望个人免费版、教育版、开发者版来赚钱，难度相当大，除非通过御馔该操作系统的方式间接收费，但在未来很长一段时间内，组装机才是个人消费市场的绝对主力。

在国内，操作系统和计算机最好、最大的客户就是政府，只要能加入到政府采购网络，那就意味着远望科技端起了铁饭碗，所以企业版操作系统才是赚钱的主力。

某家全球化企业，卖的电脑又烂又贵，换成别家早就倒闭不知道多少次了，但这家全球化企业的小日子却过得有滋有味，为什么？还不是因为人家一直都在走政府采购的路子，抱紧了政府的大腿？

刁民和屁民的那点钱，还不够这家全球化企业补贴美国用户的呢。

大家关心的第二个问题是远望计算机的市场规模，如果远望计算机的市场占有率太低，自然也没人愿意为其写软件，即便写出来了，也没人用，没人用就赚不到钱。

严元朝坦然道：“这个问题有点难。我个人对远望电脑的未来非常有信心，但口说无凭，而且我这人也不喜欢说大话，所以我只能谈谈我们的一些想法和打算。首先，细心的同志肯定记得我上午说的，远望计算机的技术规范和标准将全部对外公开，只要有能力的厂家都可以按照技术规范和标准，生产组装兼容机。为此，今年年底前，远望科技将召开硬件开发者大会，联合国内的众多厂家，争取尽快将这块蛋糕做大。”

“其次，远望科技会投入资源宣传推广远望计算机和熊猫操作系统，包括但不限于以下方式：一是与国内各大高校、科研院所、中小学校合作推广；二是努力促成政府机关、企事业单位的批量采购；三是通过电视、报纸、杂志等媒体大力宣传。为此，远望科技正在筹备一本计算机类杂志或报纸，为广大计算机爱好者和开发者提供一个交流、学习的平台。”

……

“还有问题吗？”严元朝讲了一上午，又讲了大半下午，嗓子都哑了。

“有！”台下一个人站起来，语气不善道：“熊猫操作系统和远望计算机还没发布，你就把我们叫过来，不会只是为了让我们听个响吧？吹牛谁不会啊，我看今天的开发者大会名不副实，还不如叫幻灯片大会呢。”

“说的对呀，没有真家伙，我们有心无力，想赚钱写软件也没法干活啊。”

附和声越来越多，这其中一些人只是单纯的感到遗憾，但却觉得此行不虚；大部分人只是随波逐流，别人说什么便跟着说什么；也有一小撮人专门等着看远望科技的笑话。

严元朝一点都不着急，气定神闲地喝了口水，等台下安静了后，才慢悠悠地开口道：“远望科技举办开发者大会，是抱着极大的诚意的，也投入了巨大的资源。既然叫开发者大会，自然不会让大家空手而归。”

稍微顿了顿，直到大家都竖着耳朵认真听，严元朝继续道：“我们为每一位参会人员准备了一台远望计算机，并预装了熊猫开发者版操作系统，同时附送一份开发者指南，至于大家最关心的价格嘛，全部免费！”

轰的一声，整个会议厅里顿时炸开了锅，大家都坐不住了，纷纷站起来询问到底是不是真的。

就连那些等着看远望科技笑话的人，也是目瞪口呆，一台PC怎么也要一两万块钱，今天来参会的差不多800多人，每人一台，那得多少钱？

早就听说远望科技财大气粗，但一口气砸出去一两千万，大手笔啊，任谁都不敢想！

严元朝大声道：“可以凭邀请函去会务组那里领取电脑，是不是真的到时就知道了。”

马上有人问：“啥时候可以领啊？我都迫不及待了！”