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唯一不满意的就是,只有韩泽声这个总经理出来迎接他,别的人不说,厂长、副厂长总该来一个吧?
“怎么就你一个人?管理层其他人呢?”
韩泽声连忙解释说:“傅先生,现在厂里的人手有些不足,徐厂长上个星期出去收购粮食了,到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货,呵呵,就我比较闲散一些。”
傅松脸色好看了些,问:“销售情况怎么样?”
韩泽声说:“春节前生产的六千多吨全部发货,现在是生产出一车就拉走一车,仓库已经空了。”
傅松说:“这种情况不会一直持续下去,你预计销量什么是时候会下降到正常水平?”
韩泽声说:“从各地代理商反馈的情况看,至少要到三月底四月初。”
“代理商?”傅松笑了笑,说:“我们好像没收代理费啊。”
韩泽声也笑了,说:“现在不急,等打开市场再说。”
傅松摆摆手说:“在沐城就算了,毕竟是我的老家,以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少?”
韩泽声伸手三根手指头,笑着道:“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一,营县本地的基本上隔天就回款,其他县的要迟两天。截止到昨天,有一百二十万的货款还没未收上来。”
傅松满意地点点头,说:“不错,比我预期的还要好。毛利润有多少?”
韩泽声说:“目前内地的饲料行业减免营业税,毛利率差强人意,准确数字现在还统计不出来,不过我估算应该不低于30%。”
傅松笑道:“老韩,30%的毛利率还嫌低?”
韩泽声表情认真道:“傅先生,如果在香江,一家企业能达到30%的毛利率,那确实相当不错,但这里是内地。据我了解,除了那些出口导向的,很多内地的合资企业毛利润都在40%-50%,30%的毛利率真的不算高。”
傅松问:“成本大头是哪几项?”
韩泽声说:“原材料是最大头,占总成本的70%以上,不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元,本地三级鱼粉2100元,听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20%,我们春节前备足了货,倒是省了一大笔开支。”
傅松咂舌不已,原材料的成本居然这么高,而且未来几年粮食价格持续上涨,这将进一步推高原材料成本。
韩泽声又道:“其次就是流通费用,原材料的运输和饲料的运输,每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了,我们厂的工资比沐城平均水平高20%,如果能砍下来一部分……。”
傅松抬手打断道:“你就别打这个主意了,我们的工资只能往上涨,坚决不能降。”
韩泽声摇头苦笑,继续道:“最后就是工厂运转费用了,这里面电费是大头,好在营县对我们支持很大,我们厂用的是计划内的工业用电,每度电一毛一分钱,而计划外的要三毛九。”
傅松想了想道:“看来只能从原材料上抠成本了,这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊,那十万亩的盐碱地还不够,我们还要继续承包。”
韩泽声感慨道:“还是傅先生有先见之明,我确实忽视了这一点。对了,前天接到冯博士的电话,他的团队已经进驻了,这两天正式开展工作。”
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