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本来已经快到了会议时间,苇庆凡一到,自然有人催促,很快其他部门的人也迅速来到。
因为是讨论宣传、铺货方面的事宜,产品部的大佬们都没来,主要负责人是市场部李平光、营销林婷,以及刚刚上任的古词手机总裁徐声远。
林婷曾经在李平光手下工作,营销部是从市场营销部分割出来的,因此李平光为首,林婷其次,古词手机是子品牌,且徐声远本身刚刚提拔,又次之。
见江清淮坐在苇庆凡右手位置,几人自然明白,林婷走过去,在她旁边的位置坐下来。
“我的实习秘书,叫江清淮,之前在软件部实习过,大家认识一下。”
苇庆凡先给江清淮介绍了一下,她大概适应了一些,站起来轻轻欠身,说了声:“以后请大家多多关照。”
她等于是“御前红人”,其他人自然不会得罪,李平光等人客套了一下,苇庆凡没再耽误时间,道:“那开始吧,先定宣传。”
林婷起身,走到苇庆凡对面的墙壁旁,将U盘插入电脑,很快打开一份PPT,讲述对于古词手机的最终稿规划,道:“海报已经做好了,宣传语有四个备选,苇总之前否决掉了一个,现在还剩下三个;
“第一个是‘比超值更超值’,继续强调性价比;第二个是‘强大,更进一步’,强调性能;第三个是‘大有可为’,强调今年屏幕更大,也有品牌价值方面的考虑。
“暂时就这三个,大家有更好的也可以提出来。”
海报已经确定下来,手机的侧面照片,最外面的是正面朝外,往后是黑白黄蓝四色背壳,一字排开,看起来清晰简约。
三个宣传语,分别做了三张海报。
坦白说,三个宣传语苇庆凡都不喜欢,但考虑古词手机的定位,他也想不到更好的,所以才拿到会议上来讨论。
而且,对手更垃圾,比如小米手机,除了第一代“为发烧而生”比较有特色之外,此后越来越垃圾,“一块钢板的艺术之旅”“七年探索梦幻之作”“好看又能打”……既不高端,又不具体。
相较来说,华为的“预见未来”“君子如兰”“人像摄影大师”都要好很多,哪怕是早期的“爵士人生”“以行践言”也要比小米格调更高。
三星的“卓然天成”“心意合一”“10代,先于时代”,同样与小米不在一个层次上。
而iPhone的“重新定义手机”“再一次,改变一切”“岂止于大”,哪怕是翻译过来,高下之别也一眼可见。
品牌的高端化,不仅要有产品力,还要会“讲故事”,也就是所谓的塑造品牌文化。
而品牌文化,就是要靠这些看不见摸不着的东西,一点点积累起来。
宣传语、海报,相较于手机本身无疑很“虚”,但这是消费者在购买手机之前就能接触到的东西,受众远远要比手机用户还要多。
而小米在这方面向来很务实,营销、售后、不宣传的配件……都是如此。
普通消费者会因为“一块钢板的艺术之旅”和“君子如兰”两个宣传语的不同而决定买哪个手机吗?
不会。
但品牌的格调就是这样堆起来的。
苇庆凡有件事情记得很深,2022年底他曾去小米体验店“考察敌情”,坦白说手机很不错,只不过生态稀烂,而更重要的是,他询问最近的售后店时,店员推荐的是地铁四十分钟之外的市中心。
——彼时这个品牌要进军高端的口号已经喊好几年了,对标iPhone也好几年了,结果居然连售后都还没铺开!
这也不难理解,因为体验店有助于卖手机,也可以直接卖,而售后……有几个人买手机之前先看售后?
钱要花在刀刃上,而对于一家务实的公司来说,刀刃是什么自然很清楚。
作为对比,那时候因为断供而没办法正常卖手机的华为,最近的售后点只有不到五百米。
所以那个时候,手机销量早已经跌入尘埃的华为,居然还是国内手机活跃用户占比第一,真的没那么难以理解。
对于借助重生优势忐忑前行的苇庆凡而言,小米是他夺舍的对象,但也是最大的反例,比诺基亚、HTC、魅族、锤子都更有警醒意义。
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