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687章 盘算（第2页）

关友同跟陆飞翻译道：“他说回去一定苦学华语，他觉得能跟陆总你成为很好的朋友。”

陆飞点了点头道：“他说的对，我们是朋友。”

“当然，他现在正想着用什么样的方法能搞到钱去各个国家成立分公司，去哪里能弄到钱搞船。”关友同说道。

陆飞笑着说：“美伦有多少钱跟米邦还有沙兰的人斗？”

“如果常规打法，现在美伦就可以宣布破产，还能留点棺材本，常规打法，他连最基础的仓储都立不起来，拿什么跟人玩？”

陆飞一边说，关友同一边给凯森翻译，凯森一边点头，正常竞争，肯定玩不过人家，人家米邦三个港口地，只是用了一块而已，包括货轮，还有在东西方各个国家建立的分公司，光是这一笔投资，顶得上五个美伦，他们那么细的胳膊一掰就断。

按照正常的海运物流，一般的物流公司都是两头建立港口，一船过来，再一船过去。

现在要建立巴拉马中转站，那就是一船过去到巴拉马分拣，在合并货物分别流向世界各地。

这是传统的物流模式，这个点，到那个点，两头建站点。

如果用传统的模式去做，他们无论如何都不可能拼的过人家，别说现在没钱买货轮，没钱在世界各地建立港口分公司，就是被你搞出来了又怎么样？人家低价运货，烧你几个月你没生意就拜拜了。

拼价格呗，这是所有行业竞争都要使用的手段，你扛不住，就嘿嘿。

“他问，那我们应该怎么做？”关友同看着陆飞问道。

陆飞笑着说：“穷则变，变则通，只要我们不贪心，生意自然而然就来了。”

“什么意思？我还是没听明白！”凯森摇了摇头。

陆飞见到他们懵逼的模样，笑了笑道：“我不是让你们准备了两三百人的公关团队吗？让这些人去这些港口国家的运输公司去谈，跟我们美伦合作，他们运输的货物到了美伦集中站，我们提供分拣分运的服务。”

“简单的来讲就是，他们的运输公司运输的货，运到巴拉马来，我们负责给他们的货归类，再合并运输到对应的国家，我们只挣中转的钱和分运的钱。现在运一吨货，从东方到西方多少钱？”

关友同一边听，一边给凯森翻译，凯森听得眼珠子直转，然后开口道：“如果走巴拉马运河，均价是150美元一吨。”

“那单独到巴拉马只需要差不多75美元一吨了？”陆飞问。

凯森点了点头道：“差不多！”

陆飞想了想说：“如果不考虑返航问题，单程是不是40就可以做了？”

听着关友同的翻译，凯森摇头说道：“账不是这么算的，我们通常运货到终点有很多个，也都会停靠一段时间，等有货了，再返航，不可能空船返航的，所以，我们也都是算单程的钱，当然了，时间也耽误了，没有那么巧船到了对岸就又有货回头的。”

“呃……”陆飞点了点头，“那意思是耽误的还是时间，跟钱没太大关系了。”

凯森说道：“也有些关系，毕竟每次返航不可能一直等待下去，那头在等着用船，这头没有生意，算算油费，如果不亏本，就回了，当然，有时候亏本也会回，说不准。”

陆飞笑了笑说：“你这算的是经营情况，我说的是单价。”

凯森点头道：“我知道，我就跟您说一下这个情况，总之船在满载的情况下一般都是150一吨，非满载的情况下那就另说，如果雇主着急，有人愿意出1000一吨的也有。”

两人互相说着话，看着陆飞，陆飞正在盘算着，一边翻着眼睛，一边低头看着地图，眉梢挑着。

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