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第25章 一条龙服务（第1页）

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文清浅拍了拍丢了魂的纪珍，从衣服口袋里拿出信封，点了十块钱给她，说道：“别愣着了，想挣钱就听我的，拿着这些钱去买黄纸、纸钱、元宝，再给我找一个知根知底的风水先生，我记得胡同最东头有个胡半仙，让他到我家里等我，顶多一个小时后我就回去”

“啥……你，你要干啥啊？清浅，你给我再详细说说……”

“听话照做，时间紧迫，等回头我再和你细说，赶紧把东西买齐了，把人找到了，别耽误了！”

文清浅交代完就上了桑塔纳，跟着魏全福一家离开了医院。

桑塔纳驶入了烟袋斜街，在一处老四合院门口停下。

在路上，她得知了魏全福的背景，他原本是林边三中的体育老师，三年前下了海，在华南地区做盆栽批发生意迅速发家，因为生意太忙，一直没时间回家，因此错过了老母亲的最后一面。

他的姐姐名叫魏全芝，年轻时就守寡，无儿无女，以前是百货大楼的售货员，母亲病了之后办了退休一直在家照顾母亲，弟弟每个月汇款一百元作为生活费，过得倒也富足。

一走进四合院，她就看出来了，他们家不差钱，周围的房子破破烂烂，这家却明显翻修过，走进屋里，冰箱电视洗衣机一应俱全，绝对的万元户水准了。

“人放在哪儿啊？”两个力工将魏全福的母亲抬进来，一脸的迷茫。

“先别放！先设灵床。”文清浅指挥着魏全福和魏全芝把灵床摆好，让力工将老人头朝南放好，说道：“现在要准备的东西很多，大姐已经把寿衣穿好了，虽然全是毛病，可穿好了也不能换了，老人的委屈我们就从别的地方找补回来。”

文清浅这么一说，魏全芝不乐意了，说道：“俺娘咽气之前我给穿的衣服，咋地，有啥问题啊？”

文清浅看着老人，故作高深地叹息了一声，说道：“头上的帽子要用挽边的，叫上的鞋得是蓝色的，男人才穿黑色呢，衣服上不能有扣子，而是要用带子，这是“带子”的意思，可以旺后人……”

其实文清浅也是个门外汉，只是以前很喜欢看盗墓小说，对丧葬礼仪有些兴趣，便拿书里的知识撑一撑场面。

见文清浅说得头头是道，魏全芝有些脸红，魏全福心中有愧也不想埋怨她，只是焦急地说道：“文经理，我爹走的时候我们都小，姐夫走的时候我姐哭得昏过去了都是别人帮忙，我们其实也没啥经验，你既然懂，就按照你说的办，你让咋整就咋整。”

“现在老人已经没了，你们要通知亲友来祭奠又要忙活找墓地，千头万绪肯定容易出错，既然你信任我，那我建议您选择本公司的一条龙安心服务。”

“多少钱，你说就行。”

“一共三个档次，安心一条龙555元，孝悌一条龙777元，久安一条龙999元……”

“你，你，你咋不抢银行去呢！”魏全芝直接急了，说道：“请个风水先生撑死二十块就够了……”

魏全芝一边气急败坏地说着，一边给自己的腰上系上白色的孝布。

文清浅一看她系的孝布，立即打断道：“大姐，你这是戴齐孝，这么重的孝，可是大凶啊。”

“啥？”

“母亲过世要戴在右边，两边长短差八分，喏，你这一边长，意思是父母一起过世，这不是大凶是啥？您父亲都走了几十年了，再次被戴孝，这可是大不敬……”

“哎呀我的妈呀……”魏全芝赶紧把孝布解下来，满脸尴尬，都不敢再动弹了。

“姐，不贵，我看文经理挺懂的，只要能把娘的后事办好，这点钱算啥啊，文经理，我要999的，一切按照最高规格来办！”

眼看着这生意就成了，可魏全芝不乐意，大喊道：“你再有钱也不能眼睁睁被宰啊，这999和555到底有啥区别？我看就是扯犊子，有那钱买上几吨纸钱给娘烧过去多好！娘在那边有钱花就行呗！”

“有钱花是一码事，这社会地位又是另一码事。”文清浅一本正经地说道：“您弟弟应该是有钱人了吧，可和当官的比，还不是矮上一头？这阴间和阳间一个道理，一路上的小鬼、牛头马面还有冥府里的判官阎王，那可都是看鬼下菜碟，要是都一样，为啥古代妃子死了，还要分三六九等的出殡规格？再说了，啥叫衣锦还乡，赚了钱让人知道才叫衣锦还乡，这葬礼不仅仅代表孝心，更代表身份和财富……”

文清浅深谙商业之道，其实买卖这事儿，重要的不是价格也不是性价比，而是消费者的体验，只要消费者认为这钱花得值得，花得舒服，那价格就只是一个数字罢了，而对魏全福来说，除了让母亲风光大葬外，能够让四邻八舍都知道他事业有成，也是需求之一。

魏全福已经被彻底说服，但在姐姐的一再怒吼下，最终选择了777的价位。

“没问题，其他的我就不说了，你们先把长明灯点上，把窗户都用黄纸糊上，我去拿东西请先生，一会儿就回来。”

文清浅要了魏全福三百块钱定金，点好收好，出了门。

一路上，她都在盘算自己找到的商机。目前的林边市，连一家正儿八经的花圈店都没有，想要买殡葬用品只能去口口相传的个人家，就像是约定俗成一般，每个片区总有那么一家人是做这个生意的，扎纸人、剪铜钱，叠元宝，都是老一套，没什么创新，而随着人们生活水平的提高，生老病死变得愈发重要，在这方面的市场缺口也正在显现。

虽说丧事是一锤子买卖，可来参加葬礼的亲戚朋友那都是她的潜在客户，这第一仗打好了，以后的生意就会源源不断，可因为人们对这件事的“创新”接受度有限，她也得一步一步来，不能一下子就起飞。

她先找了个银行存上了452块钱，这是纪笠给她的钱，无论如何，她绝不会动——纪笠不想让她铤而走险，她也不想让纪笠再背上几年债务——这是她娘家的债，她说什么也要自己还。

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