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第329节 商业谈判（第2页）

李飞不可能，把公司的商业行为，拿出来解释。

所以，面对质疑，李飞是装作不知道，反而更加坚决地发展音乐事业，

为了签下周杰仑，李飞决定亲自前往弯弯地区，邀请周杰仑加入深芯音乐公司。

…

除了以上的事情，还有就是商讨MP3价格，自从2年前，MP3芯片从5美金制造费用，降价到4.75美金，

一直到现在，就没有改变过，

看来是时候压缩成本了，

因为先说芯片制程，在当时500NM还算先进，现在到了2000年，制程已经突破200NM，达到180NM的制程。

光是这一点，就应该降低成本。

另外，深芯科技垄断了MP3芯片技术，数字音乐格式，所以，全球只有深芯科技售卖MP3芯片，

其每年的销售高达一亿片MP3芯片。

这么大的芯片销售体量，是时候降低了MP3成本了。

…

而深芯科技是台积电最大的客户，成为一线VIP，可以直接联系台积电的总经理级别。

现在台积电总经理是张大谋，于1987年创建台积电公司，总部位于国内弯弯地区新竹市。

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经过多年的发展，在2019年，台积电营收346.3亿美元，净利111.8亿美元，净利率高达32%。台积电在全球代工领域市场占有率达52%（排名第二的三木桑仅占14%），是全球最大的晶圆代工企业，也是全球首家提供7纳米代工服务的工厂。

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同时，要顺便提一下。台积电在今年1月份，并购了由张汝京创建的世大半导体公司，

然后，在今年的第二季度，张汝京在国内建立中芯国际半导体。

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目前，李飞与台积电接触的管理级别，虽然不是张大谋，但是蔡力行，因为张大谋在5年后，把台积电总经理的位置，交给蔡力行，

…

李飞先是发了传真和邮件，给台积电副总经理蔡力行，告知MP3芯片制造成本过高，需要降低成本。

当然，先是写出芯片制程500NM，已经是非常成熟了，再拿出MP3芯片销售数据，每年是一亿片…

最后，表示，现在很多曰本芯片制造工厂，韩国芯片制造工厂，对MP3芯片制造很有兴趣，

…

不到一天的时间。蔡力行先是用邮件回复，表示深芯科技作为台积电VIP客户，十分感谢，信赖台积电。

愿意在MP3芯片制造成本上，进一步商谈。

也就是说，答应了降低MP3芯片价格。但是，降低多少，没有明确，

这要看双方的博弈了，对方的底牌了。

可以说，每降价0.1美金，按照深芯科技销售量，可带来1千万美金的利润，

由此，双方都很谨慎。

在电话里沟通，效果肯定是不好的。李飞决定前往弯弯地区，

当然，在这次商谈过程里，李飞是掌握了主动权，

因为现在500NM制程已经是过时了，很多芯片制造工厂，有能力可以接单生产了。

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