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“怎么着，要不要试试我们老板娘设计的新款？就是秋季款，绝对不会冷的您放心，要是怕冷，我们这里还有这个，叫打底裤，穿上显得你腿特别细。”说完，徐海州把打底裤取下，递了过去。严桂枝接过，细细摩挲，眼底一闪而过的好奇和惊愕。“这裤子好细，还挺厚。”“同志，您看看，穿起来是这样的。”乔露微微掀开裙摆，露出小腿，包裹紧身的黑色打底裤引入眼帘，不止吸引了她，更把许多来往的顾客吸引住，前来观察。今儿个上新，算是把踩脚裤提前拉入大众面前。按照正常的历史轨迹，紧身踩脚裤大概要到九十年代才会风靡全国。鉴于时代背景，乔露这样道：“如果觉得修身的裤子不敢穿，这不是还有长裙掩盖吗，其实也看不出什么。”说罢放下裙摆，转了几圈，只能看见修长的两只腿，勉勉强强能看见小腿肚，看不见上面“尴尬”的部分，倒也能接受。“好新鲜，没见过这样的裤子，是买裙子送的吗？”紫蜻蜓家经常送这个送那样，老顾客们都习惯这么问一嘴了。乔露笑着摇头：“不是呢，这裤子是换购的。就是说，如果您买了裙子，再买这条裤子，八块钱就能换购一条，如果不买裙子单买裤子的话，需要十五元呢。”一大段话说下了，大伙儿听着头都大了一圈。反复在脑子里捋了捋才反应过来：“哦，换购啊，买裙子才能便宜买裤子，第一次听说这词儿。”“要试试吗？”乔露今天化了淡妆，整个人精神奕奕。裙子显得她身材特别修长苗条，不像秋季外套，宽大的工装外套，穿得整个人没有半点女人味儿。女同志们瞧着，无一不心动。严桂枝率先发话：“那给我拿一件中码的，我去试试。”“好的，红军，给客人拿衣服。”“好嘞！”选好码数，把人送到试衣间，李红军便在门口等，等客人试好衣服出来，那边徐海州又带来了两位女同志，迫不及待钻进了试衣间。“今天生意不错嘛。”严桂枝好笑地看着匆匆忙忙跑进试衣间的两个小姑娘。“是啊，这裙子抢手，您没来的时候已经买走了五六件。你也知道，我们店存货每次都做得不多，喜欢的话您赶紧考虑，别错过了。”李红军撒谎了，其实严桂枝是第一个试裙子的人，在她之前还没开张呢，就等她率先打破0收益。严桂枝照了照店里的全镜，有趣地拨弄两下腰间的“腰带”：“这丝绸也是送的吗？”李红军摇头笑道：“丝绸是我们老板娘自己搭配的，不卖。”“什么？不卖？”抽掉丝绸，再照镜子，严桂枝撇嘴：“不好看，感觉气质都不一样了。”目的达到了，李红军趁热打铁。“姐，倒也不是我们不想卖，只是丝绸这种东西实在是不好拿货啊。不过您要是真喜欢，喏，那边，有家丝绸店，您去丝绸店买吧，我们老板娘就是在那里拿的。丝绸店老板娘跟我们老板娘是朋友，您拿着我们家裙子去买，能便宜两块钱。款式可多了，快过去挑吧！去晚了好看的都被别人挑走了！”啥？便宜两块钱？还有很多款式随便挑？“真的假的？”“真的，老板娘已经提前打点好了。”说罢小小声，故作神秘兮兮：“就是为了让紫蜻蜓的老顾客享受点福利呢！自掏腰包买的折扣！”嘶——老板娘还挺地道。“行，我过去挑挑。”嘴角微微弯起，李红军赶紧给俞繁眼神示意。对视后，俞繁微笑着上前接待顾客，边让她挑选，边不动声色把礼盒装摆到她面前，推销。礼盒里放的都是精挑细选的好货，无论是款式还是花纹，都比摊位上胡乱堆砌的零售丝绸好。一个上午销售下来，大部分人买了喜欢的零售丝绸就走了，小部分不缺钱的主儿，买了礼盒装，利润一下就翻了两翻。李红军那边三个人忙得团团转，俞繁这边数钱数到手抽筋。午间，街上零零散散闲逛着几位顾客，俞繁收了摊，麻雀一样兴奋地跑来乔露摊前。“给！这是今天一天卖的钱，我的那份已经扣掉了，这是你们的份儿。”献宝似地把一叠毛票递过去。乔露接过，数了两遍。“六十四，不错嘛。”打趣地望向她。俞繁既兴奋，又感动：“今天配你们裙子的丝绸卖了15条！我那礼盒装的丝绸，一盒卖25！居然有3个人买了！一条净赚18块钱啊啊啊——咱黎安原来土豪这么多的吗！”

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