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第324章 索尼谈判（第1页）

松下幸之助点点头说道：“松下公司希望得到随声听的专利授权和这种小型数控机床，白君，可以开个合适的价格。”

白子睿说道：“这个不急，我也看中了松下公司的几项专利，我们可以在展会结束之后，商讨以专利互换的方式扩大各自公司的产品生态。

松下君，可以看一下我们公司研发的royaltek-1计算机电子图文表格办公软件。

这款软件拥有三大功能：第一、强大的表格（spreadsheet）功能；第二、图形集成功能；第三、简易数据库功能；还具有文字处理、文件管理的功能。

可以大大提高贵公司的办公效率，我们公司为这款软件研发出一套oa办公系统，可以让贵公司实行无纸化办公。”

白子睿在给松下幸之助介绍royaltek-1计算机电子图文表格办公软件，旁边的员工在ibm5150电脑上同步操作演示软件的功能，松下幸之助在看到软件功能的一系列演示后，立刻严肃了起来，他走到电脑旁亲自操作了一番，随即陷入了思考。

松下幸之助思考片刻，感慨的说道：“白君，没想到贵公司竟然能研发出比visicalc更加优秀的计算机办公软件，我会让人前来洽谈购买贵公司的这款办公软件。”

松下幸之助现在处于半隐退的状态，他还是是松下电器产业株式会社的顾问，对公司依然有着极大的影响力。

ces展览会的第二天，鼎天公司的展厅却来了几个不速之客。昨天演示小型数控机床表现出的性能过于先进，精度又特别高，主委会就把鼎天公司的机床上报给了巴黎统筹委员会。

巴黎统筹委员会，简称巴统，是对北极熊、华夏等实施禁运和贸易限定的国际组织，正式名称是输出管制统筹委员会，1949年11月在漂亮国的提议下秘密成立，其总部设在巴黎。

巴统有漂亮国、约翰国、法兰西国、联邦德国（西德）等17个成员国，除了这些国家以外，其他国家要引进先进技术和进口精密仪器都是不被允许的，所以巴统工作人员前来考察鼎天公司的小型数控机床。

人在屋檐下不得不低头，巴统工人员开始详细的监测6台小型数控机床，小型数控机床加工出来的产品，无论是速度还是精度都达到了航天级别，证明鼎天公司已经掌握了小型机床的核心技术。按照这个思路，鼎天公司已经具备开发大型九轴五联动的数控机床的能力。

巴统工作人员没有给出明确的出口限制，也没有完全放开，他们要开会商讨，是否把鼎天公司的小型数控机床列为出口限制范围名录范围内。

巴统工作人员走了，鼎天公司拥有性能先进小型数控机床的消息不胫而走，很多巴统成员国企业开始前来考察机床的性能和工作效率。

客户看到小型数控机床生产出的样品之后，纷纷给出高度评价，小型数控机床就是为了加工小型产品而研发。无论是精度、性能、速度都完美无瑕，很多世界各国的电子公司和生产小型零部件的企业全部有意下单购买。

索尼公司的盛田昭夫派人通知白子睿，希望可以提前见面，两家公司就专利互换和技术转让展开谈判。

鼎天公司一共安排了5家主要洽谈的公司，其中包括倭国的索尼、松下、荷兰的飞利浦、漂亮国的rca公司以及联邦德国（西德）的西门子，这几家公司有鼎天公司未来发展所需要的技术。

白子睿其实并不想把随身听专利授权出去，谁都想做独家生意，可一旦这样做了，就会有很多企业联合起来抵制，还要接受反垄断调查，如果垄断成立，将面临巨额罚款和强制退出市场的风险。

白子睿要借着这个机会换回一些公司未来发展有帮助的专利技术。毕竟鼎天公司刚起步，没有庞大的专利池，生产很多产品会受到其他公司的专利限制，很难绕开这些企业的专利壁垒。

白子睿得知盛田昭夫想提前商讨两家公司专利授权的事情，便将时间定在ces展览会第三天的下午14:00，地点在展会的vip洽谈厅。

白子睿在ces展览会第三天，简单吃过午饭之后，带着孟建华与翻译来到了展会vip洽谈室，他要在这里与倭国“经营之圣”盛田昭夫展开会谈。

这次谈判是两家公司最高层之间的谈判，双方没有多少时间浪费。如果这次谈判达不成协议，对于双方的损失都会很大。

索尼拿不到鼎天公司随身听的专利授权，就要打破现有技术重新研发。没有3～5年的时间很难成功，鼎天公司则需要光刻机，索尼公司在这方面虽然比不上荷兰阿斯迈，但是以鼎天公司现在的技术完全够用。

白子睿三人前脚来到谈判地点，盛田昭夫后脚就带着秘书赶到，白子睿看着盛田昭夫，这个在索尼公司全球化道路上做出突出贡献的人。

盛田昭夫是倭国着名企业家，索尼公司创始人之一，前总裁，被誉为“经营之圣”。1998年，盛田昭夫作为唯一的亚洲人，被《时代周刊》评选为20世纪20位最有影响的商业人士之一。

盛田昭夫同事也在观察着白子睿，他比自己想象的要年轻。如果没人介绍，一定会认为他是一名刚毕业的大学生，跟商界翘楚完全不沾边。

经过三个小时唇枪舌战的谈判，白子睿和盛田昭夫都是满脸笑容，鼎天公司和索尼的谈判在勾心斗角中结束。

双方已经达成的协议整理成备忘录，双方互相签名，就等律师前来签署正式合同。

白子睿把整理好的备忘录交给公司律师，让他以备忘录为蓝本起草合同。双方律师起草好合同，白子睿和盛田昭夫分别合同上签名、盖章。

鼎天公司和索尼公司就专利互换达成的协议，鼎天公司用随声听中两项重要的专利授权，换取索尼公司在芯片基础专利方面的永久授权，索尼公司每生产一台随声听支付鼎天公司5美元专利费用。

索尼公司出售给鼎天公司2台光刻机芯片生产设备，总计9000万美元。鼎天公司出售给索尼公司2台小型数控加工控制中心，在内的100台各类小型数控机床，总计5000万美元。

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