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草莓熟得差不多了,等周末,草莓进入了采摘期,就能看出情况来了。
而冉璎的打算是,从明天开始,一直到周五,每天都让人去学校门口发宣传单。连发五天,这样的话,把小朋友的兴趣都吊起来了,周末肯定会缠着父母带他们来这边摘草莓的。
“那,我们的蓝莓只让人采摘,不上市场去卖吗?”
肖长发搓了搓手,不太明白冉璎的操作。
“不上市场。”
事实,正常来说,应该是先把草莓找到买家,比如超市,水果摊让他们代销,然后搞采摘,双线并进。
“我昨天去打印宣传单时,观察了一下各大超市和水果摊。因为最近刚好是草莓成熟的季节,最近外地运了不少草莓过来,定价不算高。可是我们的竞争力就小了。我算过了,如果上市场,我们包装,成本,人力自制力算起来,并不能利益最大化。”
一家一家的推销,让他们放弃原来就合作的供应商,选择他们的草莓,先不说这事所花的时间,精力,还有可能要让出的利润,就说供货上,他们现在这点子摊子,都未必跟得上。
“长发叔。我们现在有草莓,过段时间葡萄熟了,还有葡萄可以采摘。术业有专攻,我们专门做采摘园,不往外面供货,等以后温泉度假中心建好了,我们的名气也就打出去了。只要客源足够,根本不用担心这些草莓烂在地里没有人要。”
贪多嚼不烂。与其到处撒网,不如专攻一处。
“到时候,我们就是专门采摘园。人家想到要玩采摘,玩农家乐,就来我们这里。可比你到处去推销草莓好多了。”
“那——”
等过了这个阶段,度假中心建起来,游客多了,可以把这些草莓挑着合适的,卖给游客。但眼前,还是专心做好采摘园这个卖点吧。
“他爸,我说你就听阿璎的吧。”
长发家的听到现在,也差不多明白了。上次他们跟着一起去冉璎家闹,冉璎不见怪,后面还这么尽心尽力的帮他们,这小半年时间,冉璎怎么付出,他们可都是看在眼里的。
“听阿璎,准没错。”
“长发婶,你可别夸我。也不能说我就没错。不过是我更清楚的知道,我们的定位是什么。知道自己的定位,就不能走偏了,不能明明定位是这个,又去做别的。反而得不偿失,那就不好了。”
有冉璎这话,肖长发再不放心,也只能安下心来。到底成不成,就看周六了。
“不过在那之前,我们还要辛苦一下,去学校门口发传单了。”
“这算什么辛苦?”肖长发笑了:“说起来,还是阿璎辛苦,来回奔波。”
冉璎摆了摆手,这些夸奖的话就不必听了,眼下最重要的是这几天好好发宣传单,然后等周六看效果。
……
周五。
第一批蓝莓已经熟得差不多了,冉璎尝过了。果实饱满,口感香甜。跟她在海市时买过的所谓的绿色有机的也不差什么。
冉璎尝过了草莓,心就定了一大半了。采摘园的概念虽然是采摘,但如果草莓味道太差,是不能让来过的人去外面宣传的。
“阿璎。”
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