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条八集续（第7页）

朝旭：“格明市长的发言非常清楚，即资金问题。因为，本人对楚云以前发生的事，一无所知，今天，我们还只是走近序幕，现在要作结论，尚为时过早，要进行解释或强词夺理，似乎不着边际。法国大作家雨果说，强词夺理，意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”

方格明挑衅的笑对朝旭：“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”

朝旭：“您的意思――？”

方格明：“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的，有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。

朝旭目视众人：“看来方副市长，硬是要我帮他分析分析，楚云市前度招商引资，总是失败的原因，这合适吗？”

方格明一怔，脸上发热，硬着头皮看看众人，意识很清楚，似在征求大家的意见，几位市领导没吱声。

参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”

朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”

方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”

朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”

方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。

朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”

会场骚动、议论。

秘书长：“大家安静！”

朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳规范得很。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”

方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。时而漫不经心地看了朝旭一眼。

朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此。”

方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。

朝旭笑道：“市长先生，我不存在摆乎，也没有资格在这种严肃的会议上瞎摆乎，只不过是尊照您的意思，帮您分析一下楚云前期招商引资，为什么总是失败的原因而已，还是方市长您刚才这句话，说中了楚云市要害。”

方格明眼睛一横：“嗯――！我说了什么？”

朝旭：“‘民营有什么了不起！’诸位，这就是楚云市招商工作，为什么落后于全国的要害。请问，楚云的国营企业，有几家是搞得好的？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建，而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒方副市长，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司，就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”

方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。

市长调停，他“咳”了一声准备发言。

方格明：“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”说完，脸色很难看。

市长听了，刹时脸红，嘴里啧啧地摇头。

朝旭：“方市长，请问这是什么意思？”

方格明：“没啥意思。”抽了一口烟，“嘘――！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。

朝旭逗他：“现在，您要多少？”

方格明：“那你带了多少？”

朝旭：“三、五万元考察费用。”朝旭轻藐的看也不看方。

方格明的脸红一阵、白一阵：“嗯！是的！考察。我说呀！这个项目的投资，你真能拍板吗？”

朝旭看了其他领导，又重重地看了方格明一眼：“方市长，我觉得你近乎幼稚、荒唐。举行如此高规格洽谈会，此前，连投资方有没有钱，我能不能拍板都不知道，岂不笑话。是谓‘不知彼’也。今天，我堂而皇之的坐在这里―市长常务会议室，东家竟然对我一无所知，不知道是对我的信任呢，还是对你们自己的讽刺？”

市长：“老方啊！你说的啥哟！这是干啥呢？”

朝旭：“领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。”对市长“市长先生，既然贵方是如此态度，那就另请高明吧！”说着就将文件收拾准备走。

方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”

朝旭：“你，亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。

四座皆惊，正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解。

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