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第十九章 店长角色（第1页）

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确定好了工，何军第二天就开始投入到了店长的角色的当中，时间对于他来说就是金钱，只有在这个市场刚刚开始兴起的阶段完成资本的原始积累才能完成以后的蓝图。

“什么事顾客，顾客就是你的上帝，顾客就是你的衣食父母，只有你对它好，你让它觉得赚了便宜，它才愿意掏钱出来买你的产品，这样老板才有钱给你发工资，你才有提成，钱多了，你的生活好了，你的家庭也就好了，这样你们才能在这块土地上生存下来，”何军给店面的三个导购培训的第一堂课就是要激发她们的赚钱的欲望，三个导购都比何军大，开始觉得一个小青年一来就做了店长心里有疙瘩，直到为店长的何军把一个很难搞定的顾客原本只买一户瓷砖的，忽悠得他把他所有要装修的亲戚都叫过来连买了五户，才把店面的三个下属镇住，同时也让王总更加坚定了重用何军的决心，因为这一单做下来就营业额达到了40多万，超过了他开业半个月的销量还要多，给他带来近三十万的纯利。

“记住，只有当你引导客户的时刻，你才能左右客户，不要被客户牵着鼻子走，你们是一个团队，不是个人在战，在客户要下单的时刻你们为一个团队需要等得给其他同时做掩护促使客户下单。”

“在销售的时刻，你也是一个演员，只有把你的角色演好，客户才能入套，在必要的时刻，我以及王总都是你们成单的工具，要懂得借力使力。”

“同时我要求你们，在没有客户的时刻，你们可以两个人一起，一个扮演客户，一个做导购，多练练，熟练使用你们所学到的、能想到的一切。”

通过几天的培训，店面的导购也开始慢慢进入角色，新鲜的血液带给了她们希望。能够来做导购的，都是奔着多赚钱的愿望去的，何军的到来给了她们希望。

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