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“以贵公司给出的报表,需要我方每年提供锡矿供应,数量为每年3000吨,保留5000吨提额的权利,还有稀土冶炼品每年供应中等吨,高等5000吨,持续时间为10年。”
李海川面露难色,接着说道:“矿产属于不可再生资源,尤其是稀有矿场,我国每年的产量本就很少。
贵公司这一要求下来,就等于拿掉了我国锡矿年总产值的百分之六,稀土冶炼产品总产值的百分之十,这一点,我方实在是心有余而力不足。”
“哦,是吗?”
刑风不予置否,微笑说道:“这难处嘛,每个人都有,你有,我有,他也有,可是……这是一次特殊的交易,你我双方只能就事论事来谈判。
想要收获就要付出,我们就爽快点,仅以这次交易的核动力航母,其潜在的巨大科研实用价值,说说你们最高能提供多少吧。”
对于刑风这先入为主,抢占话语权的大幅度跃进,李海川并没有慌乱。
应付自如的说道:“经过我方领导专家一致商议,在锡矿供应方面,每年最多只能提供1000吨。稀土方面,以3000吨高等稀土冶炼品为峰值。
与此同时,作为对贵公司的补偿,我方可以与贵公司签订长期供应合同,时间为20年。”
虽说这两种矿产资源属于战略物资,需要用于国家外交贸易,可是李海川这一刀下来砍掉大半。
刑风不能接受!
“李上校,你这有点太狠了吧。”
刑风故意表现出强烈的不满,盯着李海川的双眼施加压力,一口咬死说道:“持续供应时间我方可以改为7年,但是我需要的数量一点都不能变,这是最后的底线,你如果不能答应,那这次交易只能抱歉。”
说完,刑风还摆出一副,你要是不答应我转屁股就走的架势。
“这……”李海川明显有点措手不及!
正常的商业谈判过程,通常都是你降一点我加一点,属于漫长的拉锯战,谈一个星期甚至一个月都很正常。
而刑风这倒好,上来就打破常规,直接就将谈判强行拉到了大后期。
根本不给任何谈判的空间!
气氛僵硬了过了好半天,心中底价完全不够用的李海川,知道现在已经没办法再谈不下去。
于是和代表团其他人交流了一番,决定暂时停止洽谈,将刑风安排到贵宾休息室,他们一起去通电向上峰首长请示。
“风哥,你觉得他们会答应吗?”
坐在休息室清凉的真皮沙发上,享受着中央空调凉爽吹拂的萧韵霞,心里却对刑风这强势的手段,显得格外的忐忑不安。
精致如玉桥的鼻梁上,甚至还冒起了细密的小汗珠。
对于刚从大学里出来的萧韵霞,哪怕是属于海归留学派,可经历的大场面太少是硬伤。
面对这种国家级交易的能力,无论是临场的情绪控制,应对的心态经验方面,都有点稍显不足。
而这也就是刑风特意带她来培养,希望她能够经此一役,从这次直面大国的交易中快速成长的期盼。
“韵霞,把心态放轻松,要对自己、对集团保持绝对的自信,我们可不是一般的集团公司,不是吗?”
刑风拉着萧韵霞的首长,轻拍着柔声安慰着,最后强调说道:“来,把气势和自信散发出来,现在主动权优势在我们这一边,对于他们来说,这次机会一辈子都难得遇上,肯定会拿出一个让我们满意的答案。”
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