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名称 第249章 三方谈判（第1页）

金淑顺是一个观察力非常敏锐的人。这种敏锐并不表现在与人的交往中，而是表现在数据变化的敏锐判断。

这也是她为什么如此热衷于到中国投资的原因。从数据上，她感受到韩国国内经济的很多不可调和的问题。同样也是因为属于，她发现了中国现在优秀投资机会。

现在的中国投资环境并不是非常理想。这对于总公司的管理层来说，是一个减分项。但在金淑顺看来，这恰恰代表了机会。

趁别人还在因为这些条件观望的时候，先一步进入这片“处女地”，才能获得最大的利益。

只要冲破一点点阻力，就能获得先行的种种优势，这在金淑顺看来是非常划算，甚至是理所当然的逻辑判断。

但是，总公司的决策者们并不这么想。他们不喜欢冒风险，他们更也不喜欢因为一个女人的意见冒风险。

这个结果其实很无奈，但谁都没有办法。这不是一个人的问题，而是一个国家社会文化的问题。

好在金淑顺也不是完全没有支持者。有两个股东站在她这边。但影响力有限，无法左右董事会和管理层的决定。

经过一番努力和妥协之后，她才再次获得了公司的支持，但同样也让她对宇通电工的管理曾失去了信心。拖沓的办事效率只是表象，更重要的她看清这些大股东自私本质。

他们考虑问题从来都是以自己眼前利益为最优先。对公司长远发

展，他们并不关心。而这并不是宇通电子的个例，很多韩国的大中型企业都有类似的问题。

年轻的金淑顺，通过这件事成长了很多。同时也做出了一个决定，足以改变她一生的重大决定。

现在，金淑顺正式代表宇通电工与华夏科技进行合作谈判。而另一边德国ANND公司也抛出了橄榄枝。

经过四海电子和张博洋的事情，ANND的确对投资谨慎了很多。他们对四海电子和华夏科技都进行了一些调查。虽然调查可能并不算深入，但仅从表象来看，华夏科技也是更加适合的合作伙伴。

结果就是兜兜转转一圈，还是三家的合作，只是四海电子换成了华夏科技。

但这次是真正的三家谈判，三家坐在一个桌上谈合作。而华夏科技也不是单纯的要做一个中间人，而是真正要成为合作方之一，而且是主导的那个。

华夏科技这边提出的大方向是，德国ANND公司出提供技术和设备，华夏科技负责建设和资金，而宇通电工主要负责销售渠道。

也就是说，ANND通过技术和设备的价值折算股份。华夏科技是真金白银，而宇通电工则是用销售渠道这种无形资产入股。

从这个方案来看，宇通电工的存在感很低。虽说销售也是非常重要的一个部分，但那是在企业形成生产规模之后。

在现在创办初期，这部分相比基础建设，技术和设备等等方

面，显得并没有那么重要。

实际上，按照宇通电工管理层最开始的意思，是除了销售渠道的部分，还想要实际出资占股。一个新企业的原始股份，通常都是非常有升值空间的。这是以纯投资角度来看。

但最终这个意向还是被放弃了。因为这样一来投资额度就会变大。在他们看来，第一次在中国投资，应该谨慎的试水。如果以后有利好的倾向，再继续增加就投入就好了，没有必要一开始就下重本。

值得一提的是，一项属于激进派的金淑顺，在这件事上不仅没有像以前一样与高层据理力争，反而非常积极促使他们做出了现在的决定。

虽然出发点不同，但宇通电工的决定和胡杨想要的结果相同。他明确的对邢鹏说过，宇通电工只能靠销售渠道入股，而且比例最多不能超过15%。而胡杨希望能够控制在10%左右。

胡杨出发点，就是对于这个宇通电工的信任度并不高。通过简单背景调查就能发现，通宇电工的决策层组成复杂。

而这种复杂会直接影响决策的效率和质量。派系之间倾轧和制肘，会产生非常多无必要的内耗。

一言堂的企业也有很多问题，但在特定时期里，优势要比有复杂派系的企业，要有更多优势。

所以在眼下这个时期，胡杨更愿意合作的是有更高效率的后者。至于资金投资的部分，胡杨的想法更加单纯。宇通电

工入股越少，在这个公司的话语权就越少。以后拆分的时候，他们需要付出的代价也就越少。

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