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第三百七十六章 谈和（第2页）

倪院士心中一喜，毕竟这些电脑厂商联合起来，所占的市场份额并不少，如果能够以技术入股的方式达成合作，那么无论是从技术为主的零部件方面还是从电脑操作系统的推广上，对微电子科技公司都是有很大的好处，这让倪院士忍不住怦然心动。

而张潇考虑的却是更多一些，毕竟微电子科技公司现在的优势来之不易，而这些电脑厂商虽然在技术上不如微电子科技公司，但是在营销以及其他方面却是也有可取之处，一技术入股的方式合作是不错，却也要防止这些电脑厂商在其中捣鬼。

但是目前神华电脑最大的对手是联相集团，与这些电脑厂商合作，进一步压缩联相集团的生存空间是很有必要的，否则一旦逼的这些电脑厂商和联相集团彻底联合起来对抗微电子科技公司，到时候只怕会意外频繁。

倪院士看了张潇的手势后，很自然的对其他电脑厂商开口问道：“各位，你们和石总的意见一致吗？”

“是的，倪总，这是我们这些电脑厂商一起商量的结果，您和石总谈就好，我们会完全遵守约定的。”陆雪敏笑着开口说道。

其他电脑厂商也纷纷点头回应，这让倪院士感到了事情的严重性，看来这些电脑厂商已经联合了起来，他们这次过来应该是进行最后的尝试，一旦微电子科技公司拒绝了他们合作的请求，那么他们一定会和微电子科技公司竞争到底。

张潇嘴角微微一挑，对于这些电脑厂商的联合并不十分在意，毕竟人心隔肚皮，更何况是这个充满了尔虞我诈的商场之中，所谓的联合不过是想要对宏源集团施加压力罢了。

“石总，既然大家都让你和我谈，咱们也就不要客套了，伱说我们如何合作？”倪院士得到了张潇的暗示后，笑着对石青开口说道。

“我们愿意付出电脑销售百分之二十的利润和微电子科技公司合作，这也是我们的诚意。”石青此刻心中一定，只要倪院士愿意谈，一切都不是问题。

之所以是电脑销售百分之二十的利润，是因为他们的这些电脑厂商所在公司的主要业务大多并不是以电脑为主，而是还有其它各种各样的业务，股份不现实，全部利润并不可能，而他们要合作的不过是电脑方面，所以电脑销售利润的百分之二十是他们深思熟虑的结果。

倪院士微微一思索，也就明白了这些电脑厂商的意思，到现在为止，这些电脑厂商在电脑销售上基本上是无利可图，不过如果能够得到微电子科技公司的技术授权或者核心零部件采购，他们的电脑成本下降之后，还是有很大的利润的，这也是他们愿意和微电子科技公司谈和的主要原因。

倪院士此刻开始思索合作的可能性，毕竟这件事不是小事，一旦合作达成，微电子科技公司与其他电脑厂商之间的成本优势势必有所下降，不过这样一来，相应的利润却是会有很大的提高。

倪院士略微思索后就开口说道：“石总，有具体的合作方案吗？”

“我们倒是起草了合作草案，倪总您可以看一看，不过我们都不希望合作的事情现在被透露出去。”石青实事求是的说道，毕竟他们这些电脑厂商很多背后的公司都是上市公司，一点的风吹草动都会引起股价的起伏，这是他们不愿意看到的。

“这没有问题，我们不是多嘴的人。”倪院士很爽快的答应了。

拿到合作草案后，倪院士对石青等人开口说道：“我们需要研究一下，大家可以稍微歇息。”

对此，电脑厂商们都忍不住松了一口气，只要不是让他们离开后考虑，那么达成合作的可能性就大大提高了。

随后倪院士和张潇回到了张潇的办公室，打开合作草案看了起来。

看过之后，张潇也清楚石青并没有隐瞒，于是开口对倪院士问道：“倪院士，你觉得这样的合作还有意义吗？”

倪院士很清楚张潇说这句话的意思，毕竟现在神华电脑的市场占有率日益攀升，只要再过一段时间，翻倍也不是不可能，所以从这个角度来看，和这些电脑厂商合作的意义不大。

但是倪院士考虑了一下后，还是微微一笑开口说道：“老板，这样的合作当然有意义了，虽说目前看似神华电脑没有敌手，但是很多事情不是那么绝对，一旦我们放弃了这次合作，这些被逼入绝境的电脑厂商一定会寻找其他的出路。”sbooktxt.

“老板，您要知道电脑市场是成百上千亿的大市场，绝不是一家企业和公司可以独吞的，竞争对手会不断的出现，即便这些电脑厂商现在都退出了竞争，也会有新的对手重新出现，所以与其跟陌生的对手竞争，我们不如跟这些电脑厂商合作，不仅可以获得一部分利润，更是可以让他们成为微电子科技公司的零部件客户。”

“而且，一旦他们开始和我们合作，我们的电脑操作系统就可以在他们的电脑上初装，这对于电脑操作系统的推广有至关重要的作用。而且我们跟他们合作，不过是温水煮青蛙罢了，当他们对我们公司的依赖越来越大的时候，他们要做什么，还不是我们说了算。”

倪院士的解释让张潇忍不住眼前一亮，他倒是没有考虑到这个方面，毕竟他对电脑市场早就垂涎三尺，目前有了占据国内电脑市场半壁江山的机会，他又怎么能甘心放弃，但是听了倪院士的分析，却是让他明白，事情绝没有他自己想的那么简单。

“那好吧，合作就合作吧。”张潇有些无奈的说道，毕竟距离他的目标看似只有一步之遥，却是仍旧需要很长的路要走。

接下来的谈判，张潇没有再参加，毕竟有倪院士在，根本不需要他做什么，而且他也不需要去过问具体的细节，只要合作能够达成就足够了。

而此时的会客厅，却是一片其乐融融，丝毫看不出来大家不久之前还是敌对的关系。

其实这才是商场的常态，竞争归竞争，该合作的时候也不拖泥带水，很少见到一言不合就翻脸的情况。

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